第一动力科技动力加倍，多元化发展驶入成长快车道

随着经济的逐渐好转，电子元件分销行业在这样一个拐点时期，获得了前所未有的发展机遇，大多数分销商都取得了两位数的增长。作为近几年在分销业异军突起的新兴力量——第一动力科技有限公司，不仅2009年取得了130%的超高速增长，在2010年的第一季度，再取得65%的增长佳绩。据第一动力科技有限公司副总经理张天利透露，在过去的一年中，公司加了大库存备货，增加代理产品线，增强了紧急物料的配套，基于这些调整，公司取得了不错的成绩。根据目前的销售状况，第一动力在2010年将获得至少50%的增长率。

张天利认为，危机=危险+机遇。第一动力更多的是看重危机中的机遇，排除危险，去抓住商机。从独立分销商发展开始，到今天的初具规模的混合分销商，第一动力用自己的坚守与诚信，得到了客户的认可和支持，保持了高速发展。

对于企业未来的发展，张天利信心满满，他表示，第一动力正在是向多元化方向迈进。除了电子元件分销外，还有软件开发、安防产品等事业部。而第一动力电子元件事业部将会逐步分拆为两个子公司，一个公司发展独立分销业务，继续将独立分销做大做强，另外一个子公司则发展授权分销业务及方案开发，向技术型代理过渡。该公司目前在国内有深圳、香港、上海、北京、南昌5个分支机构，近期还会增加武汉、苏州、西安等分支机构，尽量将服务完善到区域化、本地化。

为了让更多的客户了解第一动力，该公司特别注重品牌和产品市场的推广。在与IIC-China签订了参展合约后，携供应商伙伴韩国S-Cera共同组团参加了上海2010年IIC展会。即使确定参展之时，第一动力还曾经对展会抱着怀疑的态度，不确定这样的展会将对分销商提供怎样的业务机会。“但展会结束后，我们惊喜的发现IIC-China对我们业务的促进作用是巨大的，展会上获得了大量的客户信息与客户关注，有些客户甚至直接在展会现场就询价并下了订单给我们。展会虽然才结束1个月，会后还有大量的客户通过邮件、电话等方式与我们沟通，这样的结果令我们感到欣喜不已。”张天利说，“因此，我们在第一时间与IIC-China组委会续约2011年的展会，并且将展位面积扩大了一倍。”

此外，第一动力于去年11月起在《国际电子商情》网站上投放Flash广告，点击率也相当高，从而获得了更多的客户关注与认可，并由此获得了客户更多的订单。“这样的良性循环，是每个企业都希望达到的理想状态。”他说。