美国WiMAX无线宽带广告：冰爽啤酒量大实惠
扫描二维码
随时随地手机看文章
无线宽带：清爽 + 海量
在这则视频广告中，啤酒的海洋覆盖了体育场，给观者以“清爽”、“海量”的冲击，语音提示“这不是啤酒、只有Clearwire的WiMAX能够覆盖”，画面并以“Now covering Portland”双关语意提示无线网络信号已经覆盖波特兰。
Clearwire的WiMAX服务网址(clear.com)也颇为简洁，提供下行4Mbps、上行384Kbps的理论无线上网速度，Clearwire承诺实际速率可达1.5Mbps。
包月上网套餐为30美元/200MB，40美元/2GB，50美元不限量，选择按时长计费则有10美元/24小时日卡，此外还提供签约2年的若干优惠组合。
宣传策略：弱化技术本身
在美国无线宽带领域，Clearwire要面对Verizon无线的CDMA EV-DO技术、AT&T移动和T-Mobile USA的HSPA技术的竞争，EV-DO和HSPA都是成熟的3.5G技术，可以实际提供数百Kbps或1Mbps以上的接入速率。
作为一项刚刚兴起的技术，WiMAX尽管因为采用了OFDM等革命性技术而冠有“4G”的标签，但Clearwire在面对大众宣传时仍然选择突出品牌形象，而忽略技术本身。
这一手法在成熟市场已经广为运用。如经营CDMA网络的日本第二大运营商KDDI，全力以赴发展“au”等品牌，凭借灵活营销和良好网络质量频频进逼日本最大运营商NTT DoCoMo，但其用户并不关注使用何种制式。
去年，中国移动最初启动的3G宣传活动，则是以“TD-SCDMA”技术名词为核心点开展宣传；这与中国联通当年“CDMA”名词为推广主旨的策略相像，但这些卖点未能取得预期效果。而中国移动今年则已经改变策略，在宣传中以“G3”承载网标识代替“TD-SCDMA”，同时突出3G改变生活的概念。
下载文档
