2007年分销商调查：新变化和新趋势
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从分销商的总部地区的分布来看，今年除了中国大陆地区的比重有了11%的增加之外，比较突出的一点就是北美地区的份额增加了7%。而从分销商在大陆地区的分布情况来看，深圳，上海和北京仍然占据了前三名的位置，这表明中国电子产业的热点区域仍然集中在沿海地区和北方地区，而与去年不同的是，成都，西安等地有了明显增长。随着市场的发展，分销商都大力扩展分销区域，特别是加大了对西部地区的拓展力度。
基于2006年25%的销售平均增长率，大多数分销商对未来的预期还是比较乐观的，他们对今年公司业务的增长幅度的平均预测达到了29%。通过调查还发现，一些大型的OEM开始把独立分销商列入到自己的供应商名单里，他们也相信独立分销商能提供授权分销商所不能提供的服务，这也给予了独立分销商不少信心，所以在这次调查中，独立分销商对未来增长的预测值特别突出，达到了35%。
授权分销商：开发工具需求增大 产品质量受到看重
对大多数的授权分销商和混合分销商来说，所提供的增值服务主要还是在技术支持，物流服务方面，尽管这个比例近年来都基本保持不变，但是其中还是有了一些细微的变化。在技术支持服务的提供上，参考设计方案和现场工程支持占据的比重依旧很大，分别为85%和74%，设计方案的提供也逐渐出现了根据客户要求定制的情况。而今年变化很大的一个地方是在开发工具的提供上，由去年的35%上升为54%，产生这一变化的原因是由于厂商自身的设计能力不断提高，已经逐渐由原来单纯对参考方案的依赖，转向于借助开发工具去自己设计，更多的参与到产品开发的过程中。
关于这一点，骏龙科技有限公司技术及市场部总监黎宝恩表示，他们的市场调研结果显示，客户对纯技术服务支持的要求在逐渐减少，这也与本次调查的结果相吻合。
对于是否会增加中国本土品牌的代理数量这个问题，有66%的分销商给予了肯定的回答，将来我们也会看到更多的国产品牌进入到授权分销商代理线。而大陆分销商与其他国家和地区的分销商在代理中国本土品牌时考虑的因素也存在着一些差别。在市场需求和产品质量同等的情况下，大陆分销商比较看重的是品牌知名度，而其他国家和地区分销商则比较注重技术水平。
分销商针对客户需求应该具备哪些主要要素呢?从今年的结果来看，变化最大的要素是产品质量，从去年的11%上升到49%，成为第二要素，而去年排名第一的产品价格要素，今年则跌落至第五，为41%。大家逐渐认识到，只有产品质量有了保证，才有可能成为制造商们的供应商对象，其他几个要素才有可能起到作用。
好利顺亚太区总裁Wendell Boyd表示，授权分销商比较多的是与原厂的交流，这可能会忽略市场需求，这个调查有助于他们更加纵向的去了解整个市场。
独立分销商：寻找紧缺作用大 第三方认证保质量
调查中发现，独立分销商在寻找紧缺、难寻或停产元器件方面，起到了非常大的作用，此外，在处理过量的库存方面，独立分销商的实力也是不容小觑的。网上交易方面，独立分销商也会提供元件查询，产品询价等服务。
由于独立分销商没有原厂的授权，那么他们如何保证产品质量呢?通常，独立分销商会采取一些措施来保证产品质量，如严格审核供应商，培养专业的产品检验人员等手段。而在今年的调查中发现的一个趋势是，越来越多的独立分销商借助第三方检测机构来进行产品测试，或者通过ISO质量控制标准来认证产品，由原来的人为保证转变为一种制度和标准的保证，这也使得独立分销商被越来越多的OEM所认可。
来自国际、区域和中国大陆本地的分销商高层管理人员济济一堂。
深圳市驰创电子有限公司总经理吴振洲在听完本次调查报告后表示，过去一直认为独立分销商比授权分销商更接近客户，更了解市场需求，但今年的调查却显示授权分销商也越来越靠近市场了，调查结果对分销商的决策是有一定的指导意义的。
制造商：采购预测乐观 价格库存难调合
2006年平均元器件采购总额为2,976万美元，通过分销商采购的元器件占采购总额的比例为57%，其中通过授权分销商采购的元器件占采购总额的比例为53%，这个结果也充分显示出了采购偏好，而且63%的制造商预测通过分销商采购的总额将会有所增加。
在对增值服务的期望上，制造商希望从授权分销商那里得到的服务还是集中在技术支持，小批量供应等方面，而独立分销商还是更多的被寄望于寻找难寻的元器件，同时，小批量供应和库存处理的比重也有较大增长。
关于制造商和分销商合作时面临的挑战，产品价格和库存则是一个永恒的话题。
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