iStor：中国云存储市场有独特的机会

  以万兆iSCSI突入中国云计算市场的iStor在近期举办了“云运算带来的存储变革”研讨会，公司首席执行官同时也是创始人之一的Frank Huang认为，并不是只有IBM、EMC、戴尔那些大型供应商所建立的云服务环境才能称之为云，iStor在中国云计算市场上，能够提供不用于其它供应商的独特的云存储能力，Frank Huang说，“云的技术有不同的区划，更有一些特别的部分”。

　　对于整个IP存储市场来说，iSCSI供应商的市场定位曾被认为是“服务于低端和边缘市场的”，当然，iStor也不例外--至少在iStor 推出其高集成度的单芯片解决方案之前是这样的，但是，随着将10GbE iSCSI以较高的性能与扩展性推向市场，iStor已经成为了全球10GbE iSCSI市场的领先供应商，而最关键的是，iStor的单芯片“Storage On Chip”的解决方案，旗帜鲜明的推翻了iSCSI性能偏低的论断。

　　但是，整个市场对于云计算及云存储的概念仍然更倾向于大型供应商，尤其是大型供应商所提供的广域网云服务以及大规模数据中心的企业私有云，如 Amazon所提供的S3服务、EMC收购的Mozy，以及IBM、EMC、惠普、戴尔等大型供应商为企业大规模应用所建立的大规模数据中心核心应用的云服务。

　　而Frank Huang则明确表示，“云不一定是大而全的，不一定都是S3、Google、IBM的云”。

　　iStor：云也要有性价比

　　Frank Huang很肯定的向媒体表示：“云要每个人都用得起，这是云的基本需求。”

　　“云的下层机构要更具性价比，云要提供给很多人用，价格要有吸引力，用贵的存储会挣不到钱，要有获利的商业模式。” Frank Huang认为如果云服务太贵也不会有人来用，对于云来说，高性价比是一个必要的参数，云不仅要有好的架构，要建立在高性能的存储上，更要让“每个人都要用得起”，而不是高高在上的。

　　“从架构上看，存储是云很重要的一环，要提供好的云应用，存储很关键。” Frank Huang谈到，在云的建设上，存储的关键点在于性价比与能否提供高性能，而这也是“很多iSCSI厂商不能谈的原因”--Frank Huang表示，高性能的iSCSI与高性价比的iSCSI是相辅相成的，如果不能够突破性价比与性能这两个问题，就会有局限。

　　但对于为何以云话题来召开本次研讨会，Frank Huang首先肯定的，就是云服务对于每一个IT使用者的重要性，他说，iStor已经看到了这样的一个机会，所以才会推广到中国来，“其实很多应用已经是云了，以前我们就在应用，Saleforce是，Google也是，只是以前没有归类，” Frank Huang说，云的机会在于，其实很多应用本身已经是云，甚至于手机也是云计算，因此，如何推动革命性的而不是演化性的云，其实才是目前的需要解决的问题，“云计算市场在中国已经非常大了。”

　　“业界谈的更多的是服务和软件，iStor谈的当然也不仅是性价比，而是谈在什么价位下提供什么服务，在什么样的服务水平级别下提供云的服务。” Frank Huang再度深化了iStor的云计算理念。

　　    Frank Huang：iStor的机会很独特

　　    谈起云计算浪潮中iStor的机会，Frank Huang说，云可能是电信公司的云，公共服务业的云，也可能是别的大的云，但是，更有可能也有小的云，会有一些产业上完全不同的云，并同样作为服务提供给用户。

　　    “这些可能是公共的云，也有可能是私有云，比如说一个学校，就可以有不同的网络形态，就可能会有云。” Frank Huang说，这是iStor看到的机会，在一些大型供应商、服务商，或是数据中心核心应用之外，有很多边缘的、小规模的、具有特定需求的云，“手机本身也可以是云计算。”

　　    Frank Huang表示，iStor所看到的市场机会也就在此--同样属于云的理念下的服务与设施建设，但服务的对象和应用的范围却有所不同，“iStor在中国发展一些应用，如视频、教育、监控行业，只是在一般的商业应用上会有，而不是全面的应用，会集中在一些特定的行业和应用上面，满足这些需要高性价比、高带宽的市场需求切入中国用户的应用。”

　　    “不会与大型厂商有正面冲突，在特定的应用，而不是在大家压重兵的地方。” Frank Huang谈到。

　　    而谈起为什么自信iStor以及iStor的iSCSI能够服务于云计算市场，Frank Huang说，10GbE的存储设备，进入了万兆时代，而云的特点即使应用范围特殊，也要提供给很多人用，带宽需要很多，用的人都需要云的能力，要有大量的访问分流，所以“存储一定要用万兆网，尤其是iSCSI是以太网，是TCP/IP，与云是紧密结合的，每一个节点都很便宜。”

　　    万兆、iSCSI、以太网、性价比、高性能，Frank Huang说，云计算需要这些特性，为使用者提供具有吸引力的服务。

　　    注重细节 让渠道挣钱

　　    对于进入中国市场最关键的渠道问题，Frank Huang说，iStor的策略虽然集中在性价比上，但是策略不仅是策略本身，更是要做合作伙伴与细节，iStor会注重细节，解决很多问题，让渠道挣钱。

　　    “商业模式要考虑怎么去让渠道赚钱，在‘食物链’里面赚到钱是很重要的。” Frank Huang承诺，iStor会为渠道合作伙伴提供一个有效的、有益的合作模式与解决方案，让每个人都赚到钱，通过一些成功案例，快速的把产品推到中国市场上来。

　　    此外，Frank Huang提及，对于iStor来说，性价比的策略之外，服务和软件也是重要的一部分--“结合我们的合作化伙伴，软件的合作伙伴可能给我们提供虚拟化的技术，推一个配套的系统，包括虚拟化、备份和灾难备份的软件，提供一个整包的解决方案，在一定的范围内满足应用。”

　　    “在销售方面我们已经有了更多的人力和资金，中国市场是我们未来的核心，是一个快速成长的市场。”结合云计算的市场，Frank Huang说，就像“看到网络市场和手机市场”人越多，需要的就越多，云服务在中国有更大的潜力。