引以为豪的“LDK速度”正受到挑战,后起之秀保利协鑫仅以两个季度的时间,便超越赛维。正当同业大幅产能扩张之际,赛维开始谋划启动新的业务模式。
金融危机时,有人曾认为赛维LDK董事长彭小峰的 “信贷支撑产能扩张”模式将终结。事实上,2010年第三季度,赛维LDK (NYSE.LDK)营收增幅139.7%,净利润增幅217.7%。
虽渡过难关,“LDK速度”确实受到挑战,后起之秀保利协鑫(3800.HK)仅以两个季度的时间,便超越赛维,在硅片领域做到“全球第一”。
正当同业大幅产能扩张之际,赛维开始谋划启动新的业务模式——建立新的事业部架构,将单一硅片产品销售,增加为硅料及化学品、硅片、电池、组件和电站产品。各环节独立对外销售,以避免再度因产品单一,受到市场波动风险。
2011年1月,公司不仅收购美国SPI系统公司,更向台湾寻求电池代工。除此之外,公司还将在今年完成业务分拆,完成硅料和化学品业务香港上市。目前,已获得国开金融、建银国际等三家金融机构2.4亿美元投资。
2011年,赛维给自己的目标是,全年营业收入预计将达35亿-37亿美元 (约259亿人民币),毛利率预计达到23%-28%。
竞争
彭小峰面临的是一场严酷的阻击战。
此前,彭小峰以2年时间成为全球最大的硅片制造商和新能源首富,但2009年,首富交椅被保利协鑫董事长朱共山接替,硅片、硅料产能的“全球第一”规模也被逐渐超越。
2010年12月6日,保利协鑫实现3.5GW硅片制造能力,2010年12月28日,赛维公布,硅片产能为3GW,硅料产能为1.1万吨。
这意味着,引以为豪的“LDK速度”正受到挑战,“LDK速度”的放缓,与金融危机密切相关。一度曾有人称,彭小峰“信贷支撑产能扩张”模式将终结——金融危机时期,赛维资产负债率达85.2%,且遭受最大客户2.4亿美元毁约威胁。为了渡过难关,赛维不得不将旗下多晶硅厂的15%股权转让江西信托。
尽管2010年第三季度,赛维营业收入同比大增139.7%,净利润大增217.7%,但已给后起者以充裕追赶的时间。
赛维正在调整自己的商业模式。“和先前不同的是,上游硅片领先已不是赛维的目标,现阶段,我们要做的是领先的一体化厂商”,赛维发言人姚峰称,最大的硅料或硅片供应商,从来不是赛维发展的终极目标。
除了产能规模被超过,一位业内人士透露,在硅料成本领域,保利协鑫每公斤成本也已达到国内最低的23.8美元。
对此,姚峰表示,低成本也是赛维的发展目标,“我们希望能控制在20美元左右。”他介绍,赛维的高纯硅项目,单炉产量、平均电耗均达到领先,而这两项指标则是成本的核心。
据悉,为了强化中下游领域,赛维正在台湾寻找太阳能电池的代工厂商。彭小峰认为,“赛维目前在建的电池产能在1.2GW,无法满足模组2.5GW的出货要求,因此希望需求代工。而台湾太阳能电池厂颇具优势”。
有消息称,目前,赛维已经与台湾昱晶、新日光、茂硅等太阳能电池厂达成供货合作。
“同行硅片供应能力加速,使赛维面临较大销售压力,而选择代工光伏电池,有利于加快公司硅片的出货速度”,中投顾问新能源行业研究员萧函认为。目前,赛维的产品仅限于硅片,以代工方式进入电池生产领域,不仅加快硅片销售,也赢得自建电池生产线的时间。
1 2 转变
“赛维的目标是打造垂直一体化的公司,各产业环节既相互支持,又都实现独立对外销售”,赛维对本报表示。2011年赛维预计全年营业收入将达35亿-37亿美元 (约259亿人民币),毛利率预测提升至23%-28%。
有消息称,赛维未来将打造六大产业集团,硅科技集团、晶体科技集团、太阳能科技集团、太阳能电力集团、新能源投资集团、新兴产业集团,涵括太阳能电池产业链各环节。不过,该消息并未得到赛维正面回应。
“进一步完善产业链,将有助于抵御市场波动的风险”,姚峰向本报表示,此前的金融危机造成的行业波动表明,单一产品模式难以抵御市场波动的风险。同时经过市场调研,赛维发现,“客户愿意多花一两毛钱购买我们的组件,是出于对品牌质量的信赖。”
光伏行业自金融危机后,利润在各环节的分配逐渐理性化,为了最大限度地降低成本和风险,曾经专注于产业链某一环节的企业,纷纷向产业链上下游拓展。
“在光伏产业链之中,最难的是上游硅材料环节,属于资本、技术、人才密集型行业,而赛维是从上游做起,万吨级硅料项目的顺利投产,成为公司的竞争优势”,赛维认为。1月5日,赛维以3300万美元收购美国太阳能电力股份有限公司70%股份,以此拓展北美市场,进行产业链整合。
此外,赛维将在2011年,完成业务分拆,硅料和化学品业务至香港上市。
为了顺利达成这一目标,1月7日,赛维获得与国开金融有限责任公司、建银国际等三家金融机构的2.4亿美元投资,三家单位共获得赛维18.46%的股权,以支持赛维硅料及化学品业务的发展。同时,赛维赎回了此前对江西国际信托公司15%的硅料项目股权。
除了资金投入外,上述三家具国家背景的金融机构,也具有长期辅导企业上市的经验。“光伏市场是一个增量市场,而不是一个存量市场,行业的主题是怎么来把蛋糕做大,而不是怎么分一个蛋糕”,姚峰表示,目前,每年太阳能占到全世界能源的增量部分还不到1%。
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