LED产业应该回归理性

2009年LED路灯备受各方关注，企业纷纷进入，市场一派火热气氛。2010年下半年则有消息称LED路灯企业普遍亏损。那么LED路灯在“火热”与“亏损”背后，哪些问题值得认真探讨与总结?2011年LED路灯是否会朝着理性的方向发展?

LED路灯过热?

2009年，在“十城万盏”的带动下许多企业纷纷介入LED路灯，尽管“十城万盏”试点示范工程启动之时，明确指出示范应用的范围包括路灯、隧道灯、景观亮化应用灯、室内应用灯等多个方面，但由于路灯市场是政府买单，在产品价格高、真正的市场还无法启动时，各地方政府纷纷将路灯作为了主推项目。政府市场的快速启动又吸引了更多投资者的关注，一些企业盲目夸大产品性能，而实际产品性能并不像声称的那么好，不仅造成市场混乱，更引起消费者对LED路灯信心不足。半导体照明这一新兴产业正处于启动阶段，还缺乏统一的标准和检测体系、工程过程管理与监管体系尚不完善也造成了市场的混乱。

LED路灯到了推广的合适时机?

从技术层面来看，宁波燎原灯具股份有限公司光电研究所所长陈海军坦言，LED路灯存在争议的原因主要在于与其竞争者高压钠灯相比优势并不明显。高压钠灯的光源效率可以做到140-150lm/W,整灯的光效能达到90-100lm/W,两三年前推广之初LED路灯与高压钠灯相比并不具有优势。目前LED路灯的光效已达到高压钠灯的水平，综合其他方面的因素LED路灯节能的优势已经凸显。升谱光电半导体有限公司营销策划工程师穆为民也表示，现在有规模的LED路灯企业不止解决了光衰、配光、散热、照度等问题，而且还开发了智能化控制系统，实行分时功率，节电效果已显现，未来LED路灯有望更加稳健的发展。

从市场产品状况来看，深圳市灯光环境管理中心规划设计处吴春海主任表示，市场上的产品良莠不齐，好的产品并不多，仅占到30%左右。在此轮竞争热潮中，一些中小企业的生存压力越来越大，但同时也涌现了一些产品性能良好的企业，由于产品质量过关不止赢得了市场，更为品牌的树立鉴定了基础。

LED路灯企业的竞争格局方面，2010年整个产业的投资额并没有减少。有新进入的企业，也有退出的企业，但退出的企业数量比新进入的企业数量多，新进入的企业规模较大。整个产业格局表现为企业数量在减少，规模在扩大，未来的竞争将更加激烈。吴春海表示，未来1-2年在LED路灯领域会出现一些真正拥有品牌效应的企业。

从商业模式来看，为了分担LED路灯较高的初期成本，EMC模式成为推广LED路灯的最主要商业运作模式之一。此模式理论上看起来很美，政府不用前期投资即可实现节能，同时也可以给社会和企业带来很好的经济效益。但EMC实际操作起来太复杂。LED路灯的投资回收期又太长，一直无法真正运作起来。

要成功运行EMC,一定要找好地点，选择稳定的环境、稳定的供电点，可以优先考虑使用多年的旧路灯进行替换，如替换100瓦的高压钠灯，节电效果明显，可以达到60%甚至70%.而替换本来光效较高的主干道的方法并不可取。另外，对城市整体的路灯改造替换工程也应该慎重。

穆为民表示，电费在0.8元/度以上地区的路灯更容易成功进行改造替换。EMC模式并非不能运作，关键要看各方条件是否成熟。

在没有更好的成熟的商业模式之前，企业更应该在技术和生产方面下功夫，降低成本，走工程路线。

LED路灯回归理性?

经过前一轮的市场热潮，多数企业表示，在介入市场时会多一分理性，少一分盲目。随着产品优势的显现以及政府的合理引导与支持，LED路灯有望朝着更加理性的方向发展。

吴春海预测，LED路灯产业的市场份额会越来越大，随着技术的进步、原有路灯寿命终止面临的替换等因素，未来5年LED路灯市场渗透率会快速增长。

LED路灯如何才能更加健康持续的发展?穆为民表示，现在应尽快出台国家层面LED路灯相关标准，希望国家半导体照明工程研发及产业联盟继续推动此项工作。在技术提升方面，吴春海表示要加强两方面的研究：首先，对配光的研究应高度重视，尤其要注意路面材质的变化对于光效的不同要求，比如水泥路面和沥青路面对于不同的光的反射是不同的。目前国内众多企业只考虑到了光是怎么发出的，而没有考虑到光到达路面的反射，以及光反射对于人视觉的影响。重视配光不止要重视照度，更要重视亮度的研究。另外，还应注意光色空间分布均匀度问题，与高压钠灯和金卤灯相比，LED路灯的光色空间分布是一个需要深入研究的问题。由于技术还在不断进步，能把以上两方面做好LED路灯产品将取得重大进展。

面对即将启动的室内照明市场，很多企业表示将考虑转向室内照明产品的研发和生产。吴春海表示，从技术角度尤其是配光方面，室内照明比室外照明更容易。国内路灯企业能做到考虑亮度指标的并不多，而能考虑到路面反射的更少。但如果众多企业又“一窝蜂”的进入室内照明市场的争夺，竞争会更加激烈，企业生存环境随之恶化。

无论是室外路灯照明亦或是转向室内照明市场，恐怕很少有企业只做一款产品，企业行为本质上受市场需求的驱动。LED照明在未来有着巨大的发展应用空间，投资应避免“一窝蜂”现象，在寻找细分市场和确立自身核心竞争力方面多下功夫。“有定位才能有定力、才能抗风险。”正如金海湾咨询公司董事长裴中阳所言，企业要从“做产品”到“做产业”,做产业并非要通吃产业链，而要在关键环节具有核心竞争力。对产业的理解要从服务客户、而非自身特性出发。产业边界是动态的，高度聚集的企业方能突飞猛进，领先的企业必须及时进行战略转型，即拓宽产业或进行产业升级。