小医疗器械生产企业成长不大的原因分析
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国内医疗器械生产企业中，其中三类发展的企业为典型:1类为国有企业转制型;2类为仿制境外产品的企业;3类为公司分裂,自立门户型。国有企业转制的大都比较大,仿制境外产品的企业及公司分裂,自立门户型的企业一般规模不大,长时间成长不起来!为什么呢?
对国类医疗器械生产企业进行长时间的跟踪研究分析;发现主要原因如下 :
1、产品低端,同质化严重;象珠三角的企业,许多都是"团结''在迈瑞的周围,生产与迈瑞一样的监护等产品,多年来产值一直在几百万或一千万周围徘徊,而迈瑞则早已达百亿规模!
国内生产监护产品的企业据统计超过200家,而珠三角就有几十家!低端产品,严重同质化!
2、无服务理念,产品卖出就成"孤儿''.产品返修率高,有些产品达100%的返修率,且服务不能及时;装机不到20天,出故障6次,医院要求换新机等了足足1个半月,医院发誓不再买国货!
3、企业管理缺失,市场营销滞后,没有市场观念! 市场观念还是停留在八十年代"拼命找好省总代,公司产品就不愁卖''.对珠三角一医疗器械生产企业进行长达6年时间的跟踪研究发现,此企业营销老总6年来一直要求下属营销人员拼命去找省级总代,压货!招标就是拼价格,成本价卖......而不要去终端市场---医院.多年来企业一直在300万---400万徘徊!
那么小医疗器械生产企业怎样才能成长大呢?
首先:小医疗器械生产企业主要有良好的市场观念,建立一支专业的营销队伍,把市场做大做强做专,客户非你产品不买!代理商难道不找厂家吗?价格还是成本价吗?市场不等人,国内企业主就应反思,学习国外市场观念管理好市场,管理好企业;加快产品,提高市场占有率,作为现代人的企业管理者牢记霸王别姬的悲剧!
其次,提高产品质量,降低反修率;加强服务意识,提高企业服务速度,8小时响应,24小时到位,72小时解决客户问题的口头承诺成为现实!
最重要的是紧贴市场,加大加快产品的研发,拥有自己知识产权的拳头产品,增加产品的科技含量,提高产品的附加值为国人服务!
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