面对投影业三菱逆势而进经验分享

去年是投影机行业发展不同寻常的一年，一方面是经济危机引发的全球经济衰退，另一方面则是投影机本身行业发展面临选择，老牌劲旅进退的抉择和新入品牌的方向性选择，而关联的就是渠道的变化和代理的更替……在诸多品牌的投影机中，我们却发现有些品牌依然坚持着计划，表现稳健淡定，比如三菱。因此，此次对三菱电机影像设备部刘暐湘进行了专访，与大家一起分享三菱逆势而进的经验。

持续、稳定

过去的一年可以说是日系企业遭遇重创的一年，消费信心的崩溃及的对于未来经济发展的恐惧，使得包括日本在内的世界各大市场消费需求大跳水，而日本经连会企业文化（keiretsu，即相互控股）和日企过长的产品战线也使其遭受到了直接打击，而三菱却在一片亏损的惨淡中突围，不得不让我们关注。

同样在投影相关品牌中，三菱可以说是去年大获成功的品牌，其销售额增长达到惊人的100%，但“这并不值得骄傲，我们的目标是稳定而持续的增长，而不是关注一时的成功”，刘暐湘认为，三菱的持续性和稳定性正是三菱能够在经济风暴中脱颖而出的关键！

刘暐湘同时认为，未来的投影机市场依然有望保持增长，而未来三菱的保守预计也将有至少25-30%的增幅，投影市场中最具增长潜力的依然是低端市场，虽然中高端市场也在扩展成熟之中，但是以工程为代表的高端市场需求依然有限，因此即便是未来投影机市场份额持续扩大，但利润增幅比较有限。

对于近期非常火爆的万元家投，三菱也非常关注，并同期推出自己品牌的万元级1080P家用投影机产品HC77-10S，他认为家用投影降价很好，至少消费者得到很多实惠，虽然还不能确定是否会对家用产品大规模扩张形成重要影响，不过未来2年内家用产品就会出现一个分水岭，它将与LED和3D等技术共同影响家用市场。

而谈及目标，刘暐湘谦虚的表示依然是稳定增长，他认为由于国内市场的不成熟，尤其是热度大于增长外延，因此新品牌会遭受信心打击，未来投影市场第一集团将会将优势扩大，而三菱只要整合手中的资源，保持长期稳定的增长态势，必将如巴菲特一样在影像行业获得成功。

　快慢之辩

过去的一年也是投影机渠道风云变换的一年，包括松下、NEC等重要品牌都更换了代理或在酝酿转型之中，即便是一些多年合作的伙伴之间也做除了调整来应对形势变化，对于自身，刘暐湘直言三菱的渠道架构基本形成，09年基本完成了渠道的消化任务，未来仅需进一步完善。

投影机行业一向是“渠道为王”，总代制与区域代理等不同形式的代理的优劣争辩也一直存在，在笔者问道这个问题的时候，刘暐湘认为代理本身不存在优劣，三菱的选择并不是根据市场的判断，而是源于三菱自身的选择，三菱选择的是更加契合自身的渠道政策。

三菱认为虽然有些代理的选择加速了外籍品牌在国内市场的发展速度，但在实际的发展中也会迎来变革和调整，三菱看似放缓了这一进程，但实际而言是将阵痛提前，通过对自身的资源的掌控和对市场的把握，建立一套特点鲜明的同时符合三菱自身的渠道体系。而在渠道整体成型后，三菱的调整就不会出现数量级的变化，这也是对应其稳定和持续发展的思路的渠道理念。

开放、野心

对于代理和经销商的选择，三菱也是同样自有一套标准的，三菱投影机的销售并不是孤立的，而是作为其影像产品中的一环而有机整合在一起的，因此这也就意味着其渠道将并不仅仅局限于简单的分销，其产品还将以系统工程和整体的解决方案等不同形式出现，而渠道手中也将拥有更多的资源和自由度。

刘暐湘经理同时也谈到了对于合作伙伴的选择，三菱并不注重传统的渠道门户观念，三菱对于经销商的选择采取的是开放式的合作方式，不排斥多品牌经营，但要求品牌的契合度和能力，三菱通过自身优势争取经销商的资源配比，且对于一些特定市场只分行业不局限区域，来形成良性的竞争氛围，对于有野心有余力的商家更会大力支持，展开全面的合作。

同样的，三菱对于经销商的态度也不会有门第之见，同样不会一刀切式为渠道商提供支持，三菱秉承共同进步和双赢的理念展开合作。投影机行业的竞争归根到底是团队竞赛，三菱希望通过合作也赋予对方更强的竞争力，成为影像行业具有核心竞争力的企业，并通过类似合作形成稳定的合作关系来壮大渠道队伍。

即三菱并非只看重品牌忠诚度，在保证稳定的同时也会将眼光放远，争取潜在的合作伙伴来健全渠道体系，即便三菱不会完全要求渠道下沉，也会通过竞争来为渠道提供持久的动力。

在专访中，针对目前市面上主流的产品和技术，刘暐湘也给出了自己的点评，尤其是从市场和产品布局方面以独到的观点为我们解说了其发展趋势，同时介绍了三菱在相同方向上的策略。

今年是短焦投影机市场快速成长的一年，得益于短焦功能的更高效率和对空间的把握，迅速成为演示应用的新宠儿，尤其是与电子白板产品的配套出现，成为了行业公认的经典组合。对于短焦投影机，刘总认为短焦产品拥有相应的市场潜力，而不仅仅是一种技术的鼓吹，尤其是球面（鱼眼）镜头产品，相比于反射式技术优势明显，未来将是主流的短焦投影技术。

一方面是球面（鱼眼）镜头自身的优势，比如技术上更开放和易于实现，可以很好的控制成本，另外也是反射式技术固有瓶颈所决定，反射式投影技术虽然在距离上优势，但其结构相比过于复杂，而且调校和控制难度也对应增加了，而画面的畸变控制也有待进一步提高，因此难以成为主流。由于白板和远程教育等应用的重要性，短焦产品还有增长潜力。

另外，对于近期火爆异常的万元家用大潮，刘暐湘表示这并不是促成投影机家用市场快速普及的催化剂，投影机本身持有成本的硬伤以及空间问题不能解决的情况下，人们依然会更看重便宜耐用的电视产品，另外投影机相对复杂的安装和调试也是人们对其敬而远之的重要原因。不过相比国外家用市场20%的应用比例，三菱非常重视家用市场的潜力，会将口碑营销继续下去。

对于3D功能，他表示未来这将是德州仪器TI主推的技术之一，三菱与TI有着密切的合作关系，所以同样会推出具有3D功能的产品，不过3D不会是三菱主打，因为在DLP内部它不具有明显优势。另外，由于需要配套的眼镜产品和片源内容支持，3D技术虽然会快速增长，但离普及还是有距离的。[!--empirenews.page--]

最后，谈到三菱产品技术后，刘总却表示三菱虽然一直坚持技术路线，并不断加入研发投入，但以三菱在市场的状态而言，三菱掌握领先的技术不表示三菱会率先推出该技术的产品，这里面固然有智猪博弈的智慧，同时更是对产品负责的品牌理念所决定，而高效率的使用资源也是对合作者的责任的反映。

当然，刘暐湘经理还是忍不住有些骄傲的向我们吐露了三菱产品LED光源技术的进步以及1-2mm超窄边拼接等方面的优势。　（编辑：小舟）