灯具市场：市场不认苦劳 只认功劳

在企业里，总有一些人喜欢说：“我没有功劳，也有苦劳。”这句话不知道你的老板认不认？市场肯定不认。

企业是靠结果生存的，过程对它没有意义。一个企业只有两个目的，一个是财务目的，一个是非财务目的。首先是财务目的，然后才可能有非财务目的。就像一个人，可以谈光辉前途，可以谈远大理想，可以谈个人价值，但有一个重要的前提，必须先生存下来。

关于“执行力”的书籍，太多；能讲“执行力”的大师，太多。但看了、听了回到自己的企业能够解决问题的，太少。为什么？把简单的东西弄得复杂了。专家的思维是，好像不复杂，不足以证明他是专家？如果不复杂，你又怎么会掏那么多钱埋单呢？但真理往往很简单。基于现实的解决方法从不复杂。

所谓执行力，就是要关注结果。市场不相信眼泪，不相信苦劳，只相信功劳。一个农民种了一地西瓜，因为当初买了良种，因为勤施肥勤照料，西瓜长得很好。根据市场价格，大概可以赚一万块钱。但天有不测风云，一夜冰雹，把农民精心种植的希望打为一地西瓜汤。农民号啕大哭一场后，发现还有一只西瓜因为躲在一个石头下幸免于难。于是他精心呵护这只西瓜。终于等到它成熟了，他捧着这只西瓜来到集市。请问：他这只西瓜卖多少钱合适？

能卖一万块吗？谁说能？要不卖给你？

现实的情况是，人家一只西瓜卖两块钱，他这只西瓜也只能卖两块钱。事实残酷却无法改变。

道理就如此简单，如果你没有结果，老板不会为你的辛苦埋单。

“员工是企业的主人”，这是老板忽悠员工的话。

员工不是企业的主人，老板才是企业的主人。老板和员工之间是人格平等的雇佣关系。员工是种瓜的，老板是买瓜的。不见瓜就掏钱的老板，迟早会把企业做死。然后，他和他的员工一起，失业！只有像猎豹一样死死盯住结果的企业，才是有执行力的企业。否则，它的制度和流程都是花架子。

怎样才能产生你想要的结果呢？很简单，PDCA循环。

Plan———计划：没有针对目标周密的计划，想要有好结果只是妄想；

Do———行动：一个人的命运不会因为你计划了多少而改变，只会因为你做到了多少而改变;

Check———检查：员工不会做你想要的，只会做你检查的。没有过程监控，你只会等爬到了梯子的顶端，才发现它靠错了墙；

Act———处理：做好了奖励并保持，没做好处罚并改进。

执行力就这么简单。

别傻乎乎的被“头头是道”的理论弄得“晕头转向”。