中移动40亿元采购TD手机 国产企业争做操盘手

随着TD-SCDMA逐渐明朗，与之相关的招标采购也进入实质阶段。TD-SCDMA论坛秘书长陈昊飞在接受《通信产业报》记者采访时表示，在此次260亿元的集采招标中投资资金将有约45%用于网络基础设施建设，其余部分将用于手机和设备采购。三大运营商中，中国移动有望在1月初启动约40多亿元的手机采购项目。

据记者了解，在网络设备和终端方面，本土供应商预计将获得订单额的80%-85%，这些供应商包括中兴、大唐移动、鼎桥、华为、普天等。而爱立信等国外厂商则将获得超过10%的订单额。

目前，中国移动、中国电信和中国网通对TD手机的采购总量已经超过1万部，这对于一直从事TD-SCMDA手机开发的国产手机企业来说，无疑是个利好消息。

但是，面对TD-SCDMA手机市场，国产手机仍有诸多难题需要解决。如国产手机如何借助产品切入市场，实现产业规模？TD/GSM双模是否成为今后的发展趋势？终端性能以及终端与系统的互操作能力如何完善？另外，国产手机企业如何同运营商开展TD-SCDMA手机的定制？如何实现产品和需求的整合？

国产机遇

《通信产业报》：当前，手机市场的竞争已经相当激烈，对于国产手机企业而言，未来的TD-SCDMA手机市场又意味着什么？

陈昊飞：对于国产终端企业来说，TD-SCDMA是一次重要的发展机遇。目前，国内手机企业如中兴、大唐、联想、波导、宇龙、华立、夏新等，都已经开发出了20多款TD-SCDMA终端。而正在进行的2万部终端测试中，国产企业的产品占居主导,这正反映出国产手机企业在这一领域是具备参与竞争的基础和条件的。

但值得注意的是，TD-SCDMA将是一个全新的市场，市场启动之后必然会出现大规模的产品需求，那么，国产手机企业能否具备在较短时期实现规模供应能力。此外，3G领域，手机企业都在同一个竞争平台上，国产手机企业如何应对来自另外两大标准的竞争。目前，HSDPA的终端也在加速推进，HSDPA的芯片已经出来，因此，国产手机企业应该注意到未来这些方面的挑战。

其实，TD-SCDMA已经不是一个技术问题，而是如何较快实现商用的问题。因此，国产手机企业不仅要从产品上丰富和完善现有的产品，同时，更需要建立一套完备的产业链模式，形成在TD-SCDMA上的战略优势。

罗忠生：国产手机企业应该在终端产品的研发、功能、设计以及对业务的支持能力方面，需要进行积累。目前，中兴通讯已经参与了从网络设备到终端的全部工作，在终端的稳定性和网络的适应性方面已具有一定经验。

李复炯：在国际市场，2G、2.5G、2.75G手机所有的关键技术以及知识产权，都由欧美企业掌握，国产手机在2G上几乎没有任何知识产权。国家推行3G的TD-SCDMA技术标准，就是为了在3G时代形成国产手机的自主知识产权，不受制于欧美，所以TD-SCDMA将成为国产手机企业展开与国外手机企业的竞争的关键。

倪国涛：在TD-SCDMA标准下，国内外手机企业未来都会处于同一起跑线上，凭借本土优势以及在技术上的实力，国产手机企业将能够与国际巨头抗衡，并有可能甚至在国际舞台上同台竞技。

对于国产手机企业而言，3G将为用户带来更多的使用体验，包括高速的数据传输，高质量的话音，多媒体业务等，这些都将大大扩展手机通崔的内涵，这也要求国产手机企业在TD-SCDMA终端的开发上，应该与市场更紧密的结合，建立自己的商业模式和服务体系，形成品牌优势，这才是国产手机企业真正赢得TD-SCDMA市场份额的关键。

格局变动？

《通信产业报》：目前，国内手机市场前三位都由国外品牌所占据，那么，国产手机企业能够借助TD-SCDMA手机，改变现有市场格局吗？

李旺：我们相信国产企业一定能在TD-SCDMA手机领域形成领先优势，并重新改写国内手机市场的现有格局。

目前，国际厂商的市场份额开始下滑，缺乏核心竞争力的手机厂商将遭到淘汰。而像中兴、大唐、宇龙酷派等在TD-SCDMA领域具有优势的企业以及具有独特核心竞争力的手机企业将实现快速增长，这也是国产手机企业能够在未来市场占据主导的关键。

罗忠生：3G的功能在体育竞技、娱乐、商务等方面会有更加丰富的应用。国内手机市场上能够提供稳定的TD-SCDMA终端产品的品牌不多。大家都是处在同一个起跑线上，2G时代的竞争态势会继续在3G时代上演，但是这次的先行者是国产厂商。目前，国产的终端待机时间可达到200小时，连续通话时间可达到210分钟，手机功能正逐渐完善。

李复炯：从现有的市场运营情况来看，3G是2G的演进技术，对2G业务的取代将是一个长期的、分阶段实施的过程，它的生存也取决于市场和消费者。在现阶段，TD在国内的商用实施还有很多工作要做，不能希望TD-SCDMA会在短期内大量带走2G的用户，打破国内手机市场的现有格局。

臧侃：虽然国产手机企业在TD-SCDMA领域有先发优势，并且在芯片上形成一定的技术实力，但是，我们在操作系统以及系统设备方面，还面临着考验。此外，国产手机企业整体实力并不突出，在参与TD-SDCMA测试的终端企业中，有些国产企业只推出了1款手机产品。

因此，当前的关键是，国产手机如何形成整体的竞争优势，如果仅凭一家或者两家企业来支撑TD-SCDMA手机市场，是不足以应对今后市场的挑战。

沈子信：TD-SCDMA当前的问题是如何建立一套商业模式。在2G时代，国产手机企业在研发和产品设计方面，更多是参照国外品牌的规划。那么，到了3G时代，国产手机就应该改变过分满足市场需求，转而为创造市场需求。俗话说“高端吃品牌、终端吃利润、低端吃市场”，如果仅仅为迎合市场，那只能满足当时的市场需求，而对未来的产业方向缺少准确的把握。因此，创造市场并带动市场，则是国产手机企业在TD-SCDMA领域上获得成功的关键。

《通信产业报》：国产手机企业在TD-SCDMA方面，还面临着怎样的挑战？

罗忠生：TD-SCDMA手机面临的考验还有很多。从国外的3G运营情况可以看出，3G业务的应用在最初的阶段都经历一段“体验期”，用户以体验为主，在逐渐了解之后才批量进入3G网络。这就提出一个问题，如何能够尽快掌握用户的需求，并将这一“需求”与产品相结合，实现对市场的快速反应。这考验的不仅是产品的应用，更是对企业综合实力的检验。[!--empirenews.page--]

李复炯：从技术角度而言，由于TD-SCDMA的业务非常广泛，因此对于进入TD产业联盟的企业来说，就需要针对不同的市场，为细分的客户群开发出不同的技术和产品，因此，如何准确把握市场需求，并在技术上跟进，是TD-SCDMA终端制造企业面临的重要课题。

而从市场规模的角度看，我国现在拥有4亿多的手机用户，以及近1亿小灵通用户，并且手机用户在以每个月500多万户的速度增长，而用户的增长有一个饱和度，总量始终是有限的，这对于TD-SCDMA手机的规模化商用是一个挑战。由于没有2G那样的用户数量积累，国产手机企业在短期内很难形成市场规模。

未来优势

《通信产业报》：如何看待未来TD/GSM双模终端的发展？

李旺：在未来的几年内，双待机手机将成为我国从2G向3G过渡的一个阶段性必备产品。TD-SCDMA直接跨过了2G的标准，所以在标准制定时就兼顾到了和GSM等现有网络的漫游。双模双待技术应该是实现2G向3G平滑过渡的基本条件。

中国未来的3G市场将是一个多网并存的局面，这从根本上决定了我国未来的3G终端必将以多模的形式出现。目前，中兴、宇龙都研制出了TD-SCDMA/GSM的双模双待机手机。

罗忠生：我国现阶段的TD-SCDMA网络主要覆盖到奥运城市，而与其他城市的漫游问题需要提前进行准备。中兴通讯推荐选择“双模”手机，利用GSM的网络覆盖优势对TD-SCDMA网络进行补充，同时也方便GSM用户平滑体验3G功能。

从用户体验的角度来讲，双模是2G向3G进行平滑过渡的首选，双模双待能够确保两种制式同时在线，无缝双模手机可以自动判断网络质量，实现一号双模。目前，中兴在双模双待方面已推出成熟商用的终端产品，无缝双模的TD-SCDMA终端正是中兴的特色所在。

李复炯：所有的TD手机，即使是最早的版本，都是TD/GSM双模。而现在包括波导在内的国内手机厂商，所研发的重点也是TD/GSM，这也是基于目前国内的网络现状考虑。双模手机可以很好地实现现有网络和TD网络的兼容互通。而这两大网络的并存，将是一个长期的现象。所以，TD/GSM双模虽然不能说完全是是未来TD-SCDMA市场的重点，但至少是相当长时间内的一个重点，TD-SCDMA手机未来的趋势也都会是双模或三模的方向。

《通信产业报》：如何看待TD-SCDMA手机的定制？

罗忠生：3G时代用户对数据业务的需求会更明显，运营商也需要借助终端实现业务细分，扩大用户数量，而国产手机由于自身的资金、技术等局限，如果能通过运营商的定制终端补贴，将可以加快研发步伐，使得TDSCDMA终端快速成熟，同时也有助于摆脱国产手机目前的市场困境。

在3G初期会存在运营商定制、集中采购的销售模式，后期则可能出现定制和渠道并举的模式销售。这对国产手机企业来说是场考验。因为，任何一个通信市场从创建，成长到成熟，先发优势是很重要的。如果无法在开始时就介入，后期就很难跟上了，特别是在这样一个对技术要求很高的行业里，更是如此。

李复炯：在欧美、日韩等国，运营商是产业链的主导，也是终端及业务标准的制定者，手机支持的业务标准和合手机系统的标准都是运营商制定的。而移动运营商也越来越意识到终端话语权的确实所带来的业务上的制约。因此，TD-SCDMA终端的成熟必可避免的要依赖于运营商的定制策略，运营商定制终端也会成为TD-SCDMA手机销售的主要渠道。

臧侃：实质上，未来3G手机市场，一定是以定制为主的，通过运营商牵头的产业链各个环节将更好的配合，能够加速产业环境的成熟。因为3G区别于2G主要是数据业务的应用，这就需要运营商主导定制规范，并结合资费政策把手机和业务一起卖给消费者。

在TD-SCDMA网络建设初期，只有部分城市实现TD-SCDMA网络覆盖，因此，手机企业应该根据运营商网络的需要，及时推出符合相应的定制产品。目前，华立已向友好用户提供近千部终端，并与大唐、中兴三家厂商携手入围，迎来TD-SCDMA首批用户和订单。

倪国涛：定制只是一种营销方式，关键是通过这一方式，寻求产业共赢。希望在TD-SCDMA领域获得成功的手机企业，必须能对市场有准确的判断，与运营商有融洽的定制合作。当然，其产品本身也得有质量、外观等方面的竞争力。

《通信产业报》：“有需求才会有市场”，对未来TD-SCDMA手机市场的规模有怎样的预测？

李复炯：这个规模很难预测，TD-SCDMA手机市场将是一个演进的市场。由于TD-SCDMA所具备的组网灵活、高速数据业务、提高网络容量等系列优势，它的持续推进并取代现有2G业务是一个必然的过程，所以问题是在于TD-SCDMA手机将在多长的时间内形成多大的市场规模。而TD-SCDMA手机的规模，最终取决于TD-SCDMA网络的成熟度、质量、覆盖范围、提供的业务等，因此，只要TD-SCDMA网络发展成熟，其优越性得以证明，就不用担心TD-SCDMA手机的市场规模。

沈子信：从目前已经公开的信息来看，按照40亿的终端补贴总额，平均每部终端2000元市场价来计算，总量不超过200万部，再平摊到TD-SCDMA手机企业上，每家的的供应量实质还比较少。从这个角度而言，TD-SCDMA手机市场至少要形成5000万以上的规模，才能够满足现在TD-SCDMA手机企业的需求。

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