联通奢华手机限量销售引发价格狂飙

2月1日消息，中国联通一款CDMA高端手机在卖场的标价过万元近日已引起巨大争议。

据悉，联通曾于去年11月开始投放一款向三星定制的以“贵族气质”作为主要卖点的“伯爵手机”，但是，在家乐福，该手机标价竟已高达12888元！目前我国手机单价在3000元以上就被称为高端手机，万元的超高端手机称为奢侈品也不足为过了。此事已引起联通和业界高度关注。

万元高价手机是否值

经向联通负责CDMA手机定制的联通华盛和三星了解，名为“伯爵”的三星W629双网双待手机，上市价格为8380元，并未达到近1.3万，为何卖场会有这种价格？对此，联通华盛相关人员私下里表示，这可能是因为消费者对其狂热追捧，仅上市18天销量就达到了3万台，由于市场断货造成价格猛升。

万元的高价买一个手机值不值呢？这是彰显身份还是故作姿态？目前业界看法不一。

一些国产GSM手机企业人士持反方观点，认为手机目前只不过是一件时尚消费品，其消费门槛已经大大降低。手机的普及程度更是已经达到一定程度。将一件人人都有的物品打造成“用于彰显使用者身份”的物品恐怕有难度，因为难以形成真正的心理优势；手机的售价降低的很快，上市卖到7000、8000元的手机可能没几个月就要以原价30%-50%的幅度下跌，面对这样一个情况恐怕没有人会真的不在乎价钱吧。

但是，信产部电信研究院负责手机检测的泰尔实验室主任何桂立表示，过去这种价格挺多的，但现在越来越少，万元手机乍听起来是有点贵， 不过，关键看消费者怎么评价，如果它能卖出去，价格还能涨上去，那就说明它是合理的。

北京三电咨询分析师彭亮则认为：手机目前已经是一件与使用者形影不离的生活物品，使用频率又很高。当你使用的手机非常昂贵或极其与众不同的时候，就很容易会被周围的人发现，并由此影响你在别人眼中的形象；从人们头脑中对手机的固有定位来看，人们也很容易对使用“好”手机的人在心里加分——就好像绝大多数人都会不自觉地通过看一个人的服装对这个人的品味和层次有一定的初步判断，手机也可以起到与服装类似的作用。

从质疑声中也不难看出，电子产品的高端消费还不像手表、香水、服饰、皮包那样受到普遍的认同，三星“伯爵”手机的幕后操盘手——联通华盛相关负责人表示，三星W629的热销代表着手机发展的一种新潮流，许多用户对手机产品的依赖程度远远超过了手表，如果说现在手表的价值已经从看时间转向彰显身份，那手机又未尝不可。有人说，愿意把手机放在口袋里还是愿意把它摆到桌面上，就可以判断出手机的好坏。

对于价格，从之前的首款双网双待手机——三星W579上市一年多的销售业绩来看，这款价格还维持在5980元的手机的确创造了辉煌，稳居高端手机60%以上的市场份额。

是张扬奢华还是寻求低调

“伯爵能否成为一个令消费者信服的高端手机品牌形象，现在下定论还为时过早，但至少我们已经迈出了成功的第一步。” 三星电子市场部人士如此表示。

但是，手机到底是应该张扬还是应该低调，这也是引发争议的另一个焦点。

波导一位高管人士认为，高档的手机不利于凸显个人品味，高档的手机和高档的汽车服装不一样，从目前的奢侈品手机来看，大多数还是通过使用钻石饰品作为凸显其不同身份的途径，并没有哪个品牌的奢侈品手机可以真的在消费者脑中真正建立起自己的品牌形象，并把这种形象转换为高额的品牌附加值。

常年从事市场营销研究的中国人民大学MBA中心主任刘刚则认为，手机本身由于外形方面的特殊构造，不仅具备装饰性，更具备很强的可塑性，方便开发者在手机上做文章。如果自己有经济能力，为什么不选择一个具有更好性能、更能彰显自己个性的手机呢？

“3代才能出1个贵族”， 英国首富400年前就是大地主，美国富豪也有150年的积累，唯有中国富豪，其真正的加速度，仅仅用了25年时间。拿万元手机的就是贵族吗？财富新贵们不需要镶满钻石才表示自己拿的是一款高端手机。

限量销售所致

业内知情人士表示，此次手机被家乐福等卖场以高价出售还缘于联通华盛限量销售，签名版手机只有1万部。这种价格也是一个非常引人争议的问题。

目前的正方观点是，正所谓物以稀为贵，限量版手机虽然从功能上可能没有什么改进，但是外形上的变化，经过设计师们的精心设计，摇身一变成为不可多得的手机，相差无几的价格得到独特的手机何乐而不为呢？而且限量版还不会遇到 “大跳水”的情况，更加保值。

但是，也有反方观点认为，名牌汽车、服饰等厂商发行的纪念版或限量版产品，通常比普通版昂贵，并且非常具有收藏价值，但是电子产品的限量版除了为奥运、厂家成立周年纪念发行，便是为了纪念一些特定的日子等等，总有一些理由让厂家和经销商巧立名目，套上“限量版”或者“纪念版”的头衔，实质意义并不大，犯不着为个名头多花钱。

联通华盛负责人则表示，从经济角度上讲，限量版产品并不能为品牌带来很高的收益，但我们还是愿意牺牲一部分经济利益而推出，是因为希望从中得到消费者对产品的忠诚度和认可，而不是短期的利益。

另外，高端的手机虽然售价不菲，但依然是有钱就能买得到。于是，限量版就变成了一种巨大的诱惑，因为它代表着稀有的数量、独特的设计和特别的纪念意义。不仅于此，限量已经不仅仅是个数字游戏，它所能提供的梦想和独占性让很多人无法拒绝，甚至痴迷，除了向品牌本身致意，还包含了一个关于限量版的狂热情结，这个情结与收藏和炫耀有关，也与身份及特权有关，还和人与生俱来的占有欲有关。

信产部电信研究院泰尔实验室主任何桂立则认为，限量销售是一种手段，只要这种手段能使手机卖出去，那就无可厚非，就像高端消费品中的耐克鞋，同是中国制造，贴上耐克商标，价格就狂飚，但也没法质疑它，这是品牌和营销的一种方式而已，不能见到别人高价就眼红。