MegaFon：俄罗斯移动通信市场的黑马

凌云 王可宁

在俄罗斯移动通信市场的迅猛发展过程中，MegaFon凭借其完善的市场策略、强大的业务创新能力，始终居于行业发展的前沿。MegaFon用户增长速度、收入增长速度，都远远超过了业界平均水平。

近年来，俄罗斯移动通讯市场呈爆炸性增长，是欧洲乃至全球移动市场增长最快的国家之一。其移动市场渗透率高达130%，超出了多数发达国家的水平；而移动用户总数更是从2000年的135万，飞速发展到2008年的1.88亿，创造了全球电信业用户增长的奇迹。

在俄罗斯移动市场的迅猛发展过程中，MegaFon凭借其完善的市场策略、强大的业务创新能力，始终居于行业发展的前沿。MegaFon用户增长速度、收入增长速度，都远远超过了业界平均水平。

但是，在一系列成绩背后，MegaFon同样面对着成熟移动市场所面临的共同挑战：首先，俄罗斯电信市场日益开放，新的竞争者不断进入，竞争日益激烈；高渗透率导致新入网用户不断减少，防止现有用户流失和吸引新用户的竞争也空前激烈。

其次，移动宽带业务不断发展，对传送网络的带宽、扩展性、弹性、单位比特数据传送成本等都提出了更高的要求。

第三，MegaFon在大力建设3G网络的同时，还需要不断对2G网络进行扩容。如何保证2G网络向3G的平滑演进，有效保护投资？如何降低2G、3G网络同时运营的TCO？

所有这一切，都成为MegaFon不得不深入思考的问题。经过深思熟虑，并结合其对消费者需求、行业发展趋势、技术演进方向的深入研究，MegaFon最终找到了自己的答案——聚焦客户需求，持续业务创新；基于All-IP战略，加速网络转型。

焦客户需求，业务设计先行

MegaFon的OJSC CEO Sergey Vladimirovich Soldatenkov先生指出，MegaFon的使命是：“网络覆盖全俄罗斯，消除数字鸿沟，满足人们广泛的通信需求，并期望成为人们的首选品牌。”本着这个宗旨，MegaFon将发展业务作为挑战竞争的第一步，在提供高质量业务的同时，也格外关注业务的创新。MegaFon采取了哪些富有成效的业务发展措施？

高性价比的业务套餐

MegaFon持续关注用户细分市场，为不同的用户提供不同的业务套餐，使用户得到性价比更高的服务。Sergey表示，“我们让移动通讯市场变得更加开放，让不同社会和经济阶层的用户都能够享受我们的服务。”MegaFon提供的基础业务套餐包括呼叫转移、俄文短消息、CLIP、CLIR、语音邮箱等。增值业务套餐包括多媒体业务、SIM-menu、移动上网、移动定位、短信游戏、Java游戏、信息服务、移动电视等等。

例如，在偏远的阿尔泰地区，移动渗透率大大低于全国平均水平，MegaFon就特别在当地提供了“Edinyi”资费套餐，套餐为免月租、按秒计费，并能在MegaFon西伯利亚范围内拨打免费网络电话，拨打MegaFon西伯利亚范围内的任何移动和固定电话；资费也仅需1.5卢布，非常适合当地较低收入的居民。针对学生用户，MegaFon则提供了包含150条短信在内的月费套餐，受到了学生的广泛欢迎。

个性化的业务定制

为提高用户忠诚度，MegaFon针对不同的消费群体和不同的区域市场进行了层次化的市场细分。从学生、退休人员、小企业到大型控股公司，消费者都能找到适合自己且高性价比的定制化服务。比如针对商务人士，MegaFon推出了创新的MegaSync业务，该业务能够让用户使用在线移动E-mail来自动同步日程表、通讯录及行程表；针对游戏爱好者，则开通了多人在线的手机游戏业务。

在面向不同细分区域市场时，MegaFon也能根据具体情况开发出适用的业务，例如在莫斯科，人口密度高，人均消费水平也较高，就率先开通了MP3在线音乐商店业务。

可增值的业务创新

MegaFon并不仅仅追求用户数量的增长，更加注重业务质量和新业务的开发，充分发掘现有用户群这一“金矿”的潜力，将广大用户尤其是高端用户的业务量提升起来。

MegaFon是俄罗斯市场首批提供多媒体彩信、手机电视、用户定位等新业务的运营商之一，在新业务开发方面尤其是数据业务上持续投入，不断开辟出新的利润增长点。为此，MegaFon还与华为成立了联合创新中心，专门从事数据业务的开发，以保障其在提供创新业务上的优势。

2008年，MegaFon的ARPU值逐季增长，其增值业务的ARPU值达到2.3美元，位居全俄移动运营商之首，这也是MegaFon聚焦客户需求、持续业务创新战略的成功佐证。

基于IP的网络转型战略

在业务发展的过程中，MegaFon认识到，为传统移动语音业务建造的TDM网络架构，已经无法满足移动业务IP化的需求。MegaFon需要一个全新的IP移动网络架构。

Oleg Nikolaenko先生，MegaFon技术发展部总监，为此强调：“网络转型是一个长期的过程，在网络转型中要充分利用已有的网络资源，实现2G与3G共网络，以保护投资，降低成本，并使网络具备向未来基于FMC的All-IP网络平滑演进的能力。”

基于对IP网络演进的深入理解，结合自身的网络现状，经过周密的规划，MegaFon最终确定了光纤到站点、核心层IP化、IP RAN三个阶段来实施其All-IP网络转型战略，并从2005年开始对网络进行优化。

光纤到站点

MegaFon光纤资源有限，许多接入节点需要租用第三方资源，70%的移动基站通过PDH微波接入，这在以语音等窄带业务为主的2G时代没有任何问题。但是，对于以宽带数据为主的3G业务，无论是在网络租用成本上，还是在业务对带宽的需求上，都将成为MegaFon业务发展的瓶颈。

因此，尽快完善自有光纤网络，打破“瓶颈”，实现“光纤到站点”，使信息高速公路畅通无阻，成为MegaFon All-IP演进战略的重要一步。

核心层IP化

核心层的IP化包括引入软交换和构建IP承载网两部分内容。

MegaFon首先在核心网层面进行了网络的IP化改造，采用基于IP的移动软交换系统，逐步替换传统的TDM交换系统。

移动软交换系统的优势在于其同时兼容2G/3G网络，可保障网络快速经济地实现从GSM到3G R99/R4/R5的平滑演进。其超大容量、快速部署、易维护等特性，满足了MegaFon用户数持续快速增长的需求，大幅降低网络的CAPEX和OPEX。另外，华为为其提供的移动软交换系统支持2G/3G共核心网，并可向未来的IMS核心网络平滑演进，其基于IP的、开放的业务平台，方便了业务的创新，加快了新业务的推出速度。[!--empirenews.page--]

在MegaFon的规划中，核心网络的IP化将会是一个长期的系统工程。一方面是由于其在整个网络中具有极其重要的地位，另一方面也是考虑到对既有投资的保护。因此，MegaFon在核心网的IP化过程中严格按照循序渐进的谨慎原则，先选择部分地区进行试点，成功后再向其它地区逐步推广。

2006年底，MegaFon在远东及西伯利亚地区首先完成了核心网的IP化。2007年，MegaFon又在位于欧亚边界的乌拉尔地区，进行了核心网的软交换升级工程。2008年，MegaFon继续推进其核心网IP化的进程，加快了核心网IP化的改造。

与此同时，核心层IP化的另一个方面是建设高可靠的IP承载网络。

为此，MegaFon启动了IP/MPLS＋DWDM骨干承载网部署的规划。该规划将分3到5年实施，在全俄罗斯建设数百个IP骨干承载网节点，节点之间以10GE接口速率经过DWDM进行互联。新骨干承载网将业务的转发层面与传送层面进行了分离，简化了网络层次，提高了承载效率，有效降低了网络的总体成本。

在IP/MPLS转发层面，MegaFon在进行网络设计时，充分考虑了电信级业务的高可靠性要求：全部节点采用了电信级的高可靠性设备，并采取冗余设计；在网络实施方案上则采取高可靠性的组网架构，并全网应用多种故障保护倒换技术。这些措施使得全网任意两点间的业务倒换保护时间不超过200ms，达到了传统TDM网络对可靠性的要求。

在波分传送层面，MegaFon于2006年就在全俄范围内启动了长途波分承载网络的建设，针对业务热点和租用成本压力大的分公司和区域，迅速完成了低成本高质量的波分网络覆盖。MegaFon波分网络的部署兼顾了长距离、大容量，面向IP，灵活调度的需求，在网络部署中大量运用SuperDRZ、GE-ADM、Any-ADM、ROADM、OTN等业界先进技术，一方面降低了每比特业务传送成本，另一方面为3G、FMC业务的发展提供了带宽保证。

RAN IP化

传统2G基站都是通过一条E1线路接入，2M的带宽针对语音为主的窄带业务绰绰有余。到了3G时代，随着移动宽带业务的迅速发展，3G基站对其接入带宽提出了新的挑战，无线接入网络的传输带宽成为业务发展的瓶颈。为了打破瓶颈，就必须采用低成本、高带宽的IP无线接入网络，以充分满足移动宽带业务发展的需求。作为移动网络IP化的一个关键环节，MegaFon无线接入网IP化部署也已经于2008年初开始启动。

在无线接入层面，MegaFon采用的主要策略是2G和3G共基站。其中3G业务通过新建的分组传送网络（PTN）传送到RNC，充分利用统计复用的传送网络来满足突发流量对于网络带宽的需求。2G的现有TDM业务仍走已有的MSTP，以保护网络投资。在未来分组传送网络覆盖范围逐步扩大的时候，将TDM迁移到分组传送网络，完成无线接入网的All-IP演进。

2009年，即便在全球经济危机的背景下，MegaFon仍然按照既定计划，继续稳步推进其IP RAN网络部署。

稳步走向卓越

为了保障网络向All-IP顺利转型，MegaFon在选择合作伙伴时，有着严格的标准。MegaFon不仅要求合作伙伴对IP技术、移动技术都有深入的理解和丰富的建网经验，还对合作企业的实力、品牌、服务响应速度、交付能力有严格的筛选标准。

从2005年开始，MegaFon就与华为在无线基站、软交换核心网、波分传送网、IP承载网、业务网等各个领域进行全面合作，并选择华为作为其All-IP转型的主要合作伙伴。

2007年10月25日，MegaFon的3G网络在俄罗斯率先正式运营，俄罗斯信息通信部部长与圣彼得堡市市长，利用该网络打通了俄罗斯第一个WCDMA/HSPA视频电话。这标志着MegaFon率先进入3G时代。

作为一家有着远大志向的年轻公司，MegaFon始终力争上游，致力于电信行业的创新。MegaFon永远不会停止追求卓越的脚步，将一如继往，关注客户需求、持续业务创新、稳步推进All-IP战略，为用户提供更多、更好、更精彩的服务。

MegaFon颇具创意的广告招贴（C114配图）