MTK携手微软，山寨智能手机时代到来可期

低价智能型行动电话市场需求可望浮现

自2007年底出现全球金融风暴后，已重创行动电话产业的成长力道，由于全球行动电话市场需求已渐趋饱和，成长率逐渐趋缓，加上受到整体经济环境的影响，预估在2009年会出现负成长，至2013年也仅能维持个位数的成长率。

同一时期，智能型行动电话则因技术逐渐成熟、产品越趋多样化，目标市场亦由传统的企业人士逐步扩散，至2013年预计全球智能型行动电话出货将达3.3亿支，在2008至2013年间将维持17%的复合年平均成长率。

智能型行动电话因功能属性、硬件及软件规格等特性，过往一直是各行动电话业者的中高阶产品，亦是获利最为丰厚的产品线。但随着目标消费客群多样化、新兴市场的崛起，为因应多样化的消费者需求，并抢食新兴市场的大饼，已有行动电话业者陆续推出低价智能型行动电话产品。

而芯片业者更是觎准此波风潮陆续推出相对应的产品，如联发科技(后文简称MTK)便在2009年2月份发表其首款智能型行动电话平台MT6516，而Qualcomm也在同一期间发表其低价智能型行动电话平台MSM7227，显示新一波的价格大战可能在短期间于智能型行动电话市场展开。

低价化推升市场竞争强度

在欧美地区经济饱受金融风暴冲击后，多数消费者或多或少开始缩减行动电话的采购预算。而新兴市场国家经过几年的快速成长，许多消费者之消费实力不断提升，虽然同样遭受金融风暴的冲击，但在发展的势头上，仍有不少消费者产生对智能型行动电话产品的需求。

但整体来看，新兴市场的消费能力仍较成熟市场为低，行动电话业者也意识到，若能推出相对低价的产品，对抢占市场商机、扩大使用族群、扩张整体市场规模有正面的帮助。因此，低价化产品或将成为智能型行动电话产品的重要成长来源之一，众多行动电话业者也对此跃跃欲试。

针对低价化产品，跨国大型品牌业者，如Nokia、Samsung等前五大业者，为维持本身的获利，将会视此为策略性的产品，以其作为开疆辟土、扩大出货、抢攻市占率的工具，但在产品数量或上市区域则会进行限缩;而一般二线业者或区域性品牌业者，则可能以技术门坎较低的低价化产品作为积极抢市的工具。

在欧美成熟市场，智能型行动电话已成为行动上网的重要工具之一，电信业者过往也常藉此类产品扩大行动上网族群;=而在新兴市场，由于3G基础建设多在起步甚至尚未投入的阶段，因此各业者在欧美市场所发表支持最新通讯规格的中、高阶产品并无法发挥最大效益，反而因应新兴市场环境，采用较低价的EDGE/GPRS规格平台，得以降低销售价格，也容易受到消费者青睐。

虽低价化智能电话产品看似拥有雄厚的成长潜力，台湾本土业者也摩拳擦掌，然而对以HTC为首的台湾品牌业者来说，其产品线规划本以中、高阶产品为主，因此对低价化产品应多以策略性产品的角度视之，一来以免过度投入而损害获利，再者也避免影响既有的品牌形象。

而低价化常意谓着低利润，若要获利，除了达到一定的经济规模，通常必须伴随两个条件，一是优异的成本控管能力，二是差异化的设计。此二者皆是台湾代工业者所长，特别在成本控管能力上，世界少有竞争对手可以与台系的业者相抗衡，加上台湾代工业者在功能型行动电话的制造上已遇到相当的瓶颈，因此台湾代工业者亦会将低价智能型行动电话的风潮视为转型的良机之一。

各芯片平台各具优势，目标客户成为决策依归

在低价智能型行动电话芯片市场，未来可能有三种主要选择，分别是采取Qualcomm、MTK或是Marvell、Freescale等二线业者的解决方案。目前台湾业者要切入低价智能型行动电话市场时，考虑过去的开发经验、开发时间及未来目标客户，应会以MTK与Qualcomm的平台作为主要的选择。

新兴市场成为MTK首要冲刺目标

业者若采取MTK平台产品，由于该平台产品很可能是和操作系统搭售的完整解决方案，有机会大幅缩短业者对软硬件整合所需投入的时间和成本，加快产品上市的步伐。但对拥有较高开发能力的业者来说，相对较少的设计与调校空间、较难做出差异化的产品可能为其便利背后所隐藏的缺憾。此外，MTK在MT6516解决方案中并未采用独立的应用处理器，也让行动电话业者对其执行效能暂时持保留的态度。

由于MTK产品已在中国、东南亚、中东等地有相当的消费客群，加上此类新兴市场之3G建设并不完整，EDGE规格产品在该地仍有很高的接受度。中国大陆多数本土品牌业者在智能型行动电话产品线仍相对欠缺，MTK此一平台推出后，中国当地本土业者有可能是第一批采用的先行者，藉此填补原先欠缺的产品布局，加上中国当地山寨机业者也虎视眈眈，以及市场削价竞争的风气盛行，因此台湾业者要以此一平台的产品在中国市场扩展市占率并不容易。

反而是透过台湾业者相对稳定的制造及管理质量，加上过去和欧美电信业者合作的经验，仍有机会争取新兴市场的电信业者或当地区域品牌业者的订单。

Qualcomm瞄准3G入门商机

Qualcomm MSM7227最大的卖点之一便是其支持HSDPA/HSUPA的通讯规格，而完整的基频处理器和应用处理器设计，令用户对于其效能较无疑虑，而Qualcomm擅长的单芯片设计也让行动电话业者能设计薄型化、多样化外观的产品。因多数台湾智能型行动电话装置业者已多有采用Qualcomm平台的经验，新芯片平台对于业者并不会造成产品开发上的困难。

再者，Qualcomm平台广为行动电话业者使用，已获得电信业者或行动电话业者对其产品稳定性的认同，加上支持3G/3.5G的规格，若台湾业者采用Qualcomm平台发展低价行动电话产品，除品牌业者可以扩充自身产品线的完整性外，代工业者也可以其争取国际大厂或是欧美电信业者的订单。

此外，如中国此类正值发展3G初期的国家，于推广初期将对支持3G规格的中低价产品产生相当需求，加上其本地业者因过往较缺乏开发3G产品的经验，若市场上缺乏MTK此类高度整合的解决方案，短期内本地业者多无法满足市场需求，因此台湾代工业者若能以过去的产品开发经验为基础，亦有机会取得当地电信业者或区域性品牌的订单。

藉助MTK力量，Microsoft顺势切入中国及新兴市场

2008年趁着全球智能型行动电话大受欢迎的同时，Microsoft的Windows Mobile也达到出货1,800万套的高点，但相较iPhone、Palm Web OS的创新人机接口、Android和Symbian陆续采取开放原始码的策略，RIM持续专注于产品和服务的整合等竞争之下，虽然Microsoft持续投入改善其操作系统产品，但在各家业者环伺，始终坚持商业授权模式、加上新版操作系统(Windows Mobile 7)宣布延迟推出，其后续的成长力道颇受各界质疑。[!--empirenews.page--]

今年度最受全球电信产业重视的事件之一就是中国的3G网络将正式商用提供服务，由于中国经济经过前几年的发展，民众消费力大幅提升，加上电信业者力推各类加值服务，也带起一股对智能型行动电话产品的需求。

因此，Microsoft坚守商业授权的营运模式，选择此时和MTK携手合作，一是觊觎此波风潮所带来的消费潜能;再者，中国3G服务正要起步，为了提升数据及服务营收，行动电话与电信业者都会力推3G规格的产品，但初时采用3G规格的智能型行动电话价格相对高昂，消费者虽有采购的欲望，但却不易快速普及至一般消费大众。MTK虽然是采用EDGE平台，但若以低廉价格提供相似的产品与应用模式，相对更能激起消费者对智能型行动电话的尝鲜心态，成为Microsoft很好的着力点。

而透过低价产品逐渐培养消费者的使用习惯，这更是Microsoft擅长的销售手法，进一步藉由MTK的力量将Windows Mobile产品带入新兴市场。

此外，Microsoft虽在中国布局已久，但过往仍是以PC端通路为主，在行动通讯的领域上，不论是销售体系或后续技术服务能量仍有所不足，因此看中MTK近年来在中国所布建的营运及服务体系应是两者携手的关键之一。

而Microsoft的授权与MTK芯片平台搭售，对于Microsoft来说，透过MTK的销售模式一定程度能够减少过去所遇盗版的问题，有助Microsoft在中国地区财务的稳定度与可见度。