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  • 虚拟运营商华丽逆袭：价格战不可免 精准客户定位不可缺

    飞象网讯（马秋月/文）此前中国移动市场部副总经理徐刚在公开场合表示：“虚拟运营商三年五年是一个坎，五年之内70%的虚拟运营商会退出这个市场。”这个带有肯定语气的预言多少会让跃跃欲试的虚拟运营商们感到慌乱，如若做不到鹤立鸡群就可能就会是那70%中的一位。前一段时间，业内以及虚拟运营商们笃定地认为只要走差异化道路发展特色业务，用户就会汹涌而至。坚决不能打价格战，它不利于行业的健康发展。而且工信部部长苗圩此前也明确表示不希望虚拟运营商打价格战。可是试水一段时间后，还是有心急的虚拟运营商按捺不住高调喊出价格战是块遮羞布，早晚要揭下来，并提出应该把定价权交给市场，“如果不让打价格战，要么把牌照收回去”。一时激起千层浪，众说纷纭。那么，虚拟运营商之间在寸土必争的阶段是否真的有必要开展价格战来实现自己的华丽逆袭？对此，资深电信分析师马继华表示：“中国的通信市场是一个简单化的市场，几乎所有的营销策略都用不上，只有低价一条路可走。可是如果放开价格战随便玩，首先经受不了打击的是虚拟运营商，因此，虚拟运营商在价格战中明显处于劣势。”然而独立IT、电信分析师付亮认为：“虚拟运营商来了，价格战不可避免。因为用户红利不在，虚拟运营商必须从三大基础运营商切下一块蛋糕来，价格战是最有效的短期竞争工具，甚至可能是唯一的工具。且第三批虚拟运营商牌照即将发放，势必竞争会更加激烈。”“当然，价格战很直接，也很残酷，赢得价格战的唯一要素就是资源，说简单点就是钱，谁的钱多，谁就会是价格战的最终赢家。虚拟运营商们与基础运营商进行价格战，岂不是与龙王斗宝？”马继华说。“但是由于结算价的关系，直接的价格战空间有限，与虚拟运营商其他业务捆绑让利的做法会更多些，这样降价带来的成本压力较低，也容易得到基础运营商的认可。”付亮补充道。“其实，虚拟运营商呼唤价格战，应该不在价格战本身，因为不改变现在的定价模式，虚拟运营商根本不可能发动对于基础运营商的价格战。”马继华说，“虚拟运营商呼唤打价格战是想通过舆论压力让政府彻底改变虚拟运营转售的规则，让虚拟运营商掌控定价话语权，‘打价格战’只是一个宣传方式而已，否则，那呼唤价格战就是欠揍的表达。”当然，站在运营商的角度看虚拟运营商，徐刚认为还是有出路的，“首先是抓住基础运营商较难服务好的客户群，其次是在流量经营下足工夫，第三是研发能和基础通信服务完美融合的新产品、新业务。”正如乐语通讯执行总裁赵健所言：“从虚拟运营商自己来讲，精准客户定位是最重要的。三大运营商其实服务和产品已经非常丰富了，作为虚拟运营商进入这个市场，一定要清楚自己的客户是谁，把客户需求彻底挖掘出来，能够实现客户真正的期望值。”对于虚拟运营商来说，尽管时时陷入争议的漩涡，但每天仍旧在一步步朝前走。昨天有消息称中国联通转售企业城市招标结果结束，14家与联通合作的虚拟运营商各自挑选了自己希望发展业务的城市，最多一家苏宁互联中标了61个城市。但愿，这个新事物能走的远些再远些，当然是以最小的代价实现华丽逆袭。

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  • 亚马逊发布Fire Phone 云端无限容量存储服务

    飞象网讯（高昱佳/文）日前亚马逊发布了旗下第一款智能手机——Fire Phone，其最具特色的地方就是3D显示效果，该机通过前面的四个摄像头，配合加速度计和陀螺仪的帮助，手机界面可随着用户的移动而变动角度。由于这个面部侦测系统，普通的LCD屏幕无需特殊眼镜便可呈现出3D视觉效果。该机配备了4.7英寸、720*1280像素分辨率的触摸屏幕，像素密度达到了312ppi，同时屏幕采用的是IPS LCD技术，同时配备大猩猩玻璃。屏幕部分亮度可达到590nit，支持动态图像对比度增强。配备了1300万像素的主摄像头，F2.0光圈，自动对焦，OIS光学防抖，前置摄像头为210万像素。搭载了高通骁龙800四核处理器，主频达到2.2GHz，拥有2GB内存，内置存储空间为64GB。同时该机支持LTE和NFC。外观方面，按键为铝制材质，机身周边包裹胶质边框。侧边有一枚拍照按键，照相方面，亚马逊还为用户提供了无限容量的云端存储服务。亚马逊介绍该机支持全新Firefly功能，用户可以通过摄像头直接扫描书籍、音像制品、网址等内容，直接在手机上就可以看到其具体信息，直接内置麦克风识别歌曲的功能，同时Fire Phone直接设置了Firefly按键来实现上述功能。声音方面，Fire Phone搭载了双立体声喇叭，同时还支持杜比Dolby Digital Plus。另外在配件方面，耳机的设计也是个亮点，耳机部位可以依靠磁性吸附在一起。目前该机将于7月25日在美国上市，32GB版本售价649美元（约合人民币4040元），64GB版本售价749美元（约合人民币4670元）。以下是外媒发布的Fire Phone 图赏：[!--empirenews.page--]

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  • 前5月我国签订服务外包合同金额同增43.5%

    商务部上午召开例行发布会，通报一下今年1-5月我国商务运行情况，其中关于服务外包情况：根据商务部服务贸易司统计，2014年1-5月，我国共签订服务外包合同65248份，合同金额400.0亿美元，同比增长43.5%；执行金额272.7亿美元，同比增长37.1%。其中，承接国际服务外包合同金额270.6亿美元，同比增长37.1%；执行金额185.4亿美元，同比增长33.7%。美国、欧盟、中国香港和日本是购买国际服务的主要发包市常2014年1-5月，我国承接美国、欧盟、中国香港和日本的离岸服务外包执行金额分别为43.2亿美元、27.2亿美元、27.2亿美元和19.0亿美元，占执行总额的23.3%、14.7%、14.7%和10.2%。

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  • 国家版权局将严打网络非法转载

    由“今日头条”引发的新媒体与传统媒体的版权之争仍在发酵。昨天，国家版权局等四部门联合下发通知，启动剑网行动，规范网络转载是重点任务之一。几天前，中国版权协会和中国版权杂志联合主办“网络媒体作品使用版权问题座谈会”，共同研讨热点问题。针对有关“时事新闻”不受著作权保护的问题，国家版权局法规司司长王自强解释道，法律不保护的是新闻事实，你不能垄断事实，但法律要保护的是新闻的表达。王自强称，按照现在的《著作权法》，网络媒体使用传统媒体稿件必须要“先授权，再使用”，但是网络可以用来抗辩的一条就是“避风港原则”。“避风港”原则关键在于“技术中立”，“大家注意百度的官司，有赢有输，赢的就是他自然产生、没有主观因素，只要是败的他一定有主观因素，你选择了、你抓取了、你为特定对象提供了，都是主观因素。”中国人民大学教授郭禾也认为，今日头条所谓新闻搬运涉及到两个问题，一个转载，一个深度链接，“他经过转码那个东西，应当是属于转载的，已经不在原来服务器上了，已经到他这边来了。而还有一部分是深度链接，也可以看到原来网站上的东西。”另外，他也认为，“纯粹的时事新闻，就是那几个W，那个应该不受法律保护，今日头条案子里所涉及到的问题还是作品。”

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  • 我国将重点整治大型购物网站假冒伪劣商品

    6月19日电，工商总局在其官网发布《关于开展2014红盾网剑专项行动的通知》，决定从7月起开展为期5个月的专项行动，以网络交易平台、大型购物网站和团购网站为重点整治目标，以电子产品、儿童用品、汽车配件、服装、化妆品和农资等为重点监管商品。通知称，将严厉打击互联网销售假冒伪劣商品和侵犯商标专用权的违法违规行为，依法查处、大力曝光网络销售假冒伪劣商品大案、要案，关闭一批违法违规经营网站(网店)，遏制网络销售假冒伪劣电子产品、儿童用品、汽车配件、服装、化妆品和农资商品等违法违规行为多发势头，进一步畅通网络消费保护渠道。通知要求各地工商局以辖区内网络交易平台、大型购物网站和团购网站为重点整治目标，加强网上和实地检查频次。重点检查第三方交易平台的经营资格，监督指导其切实履行法定义务和制定完善经营管理制度，严格对网络交易平台内经营电子产品、儿童用品、汽车配件、服装、化妆品和农资商品商户的资质审查和实名登记，检查监控经营者发布的商品和服务信息，健全完善对经营者销售商品的检查和质量管理制度，完善违法商户退出机制。

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  • 多家无线充电技术争艳 应用目标不仅是手机

    目前市场上至少有四种不同的无线充电技术，试图争抢市场上数十亿台新一代移动设备的电源商机，但迄今只有一种技术达到了进驻100万台装置的水平──无线充电联盟(Wireless Power Consortium，WPC)的电磁感应式无线充电技术标准Qi ；而分析师预期，到2018年，该技术领域的赢家将可主宰市场规模达7亿台装置的无线充电市场。市场专家预期，在目前市场上即将推出的一系列混合式电磁感应/共振(inductive/resonant)无线充电产品之后，共振式无线充电技术将一统天下；而苹果(Apple)则可能会推出自家无线充电解决方案。博通(Broadcom)董事长暨技术长Henry Samueli表示，无线充电标准必须统一，该市场才会真正起飞；他并认为，无线充电技术的目标应用不只是智能手机，其真正的成长推动力将来自物联网(IoT)。IHS分析师Ryan Sanderson指出，手机与平板仍将是在未来几年无线充电技术的应用大宗，预期到2016年，至少会有一家手机大厂在自家生态系统中整合无线充电技术能力。IHS另一位分析师Jason dePreaux则认为，苹果应该不想采用市面上现有的无线充电标准，而将开发自有技术；不过这会需要数年的时间。现在市场上有三种主要的无线充电技术──电磁感应(magnetic induction)式、电磁共振(magnetic resonance)，以及锁定特殊应用的射频(radio frequency)式方案。IHS的dePreaux表示，这些技术的功率大小以及充电时间其实都差不多；根据一项测试结果，采用Qi标准的电磁感应式充电技术充饱Google Nexus 7手机，所花费的时间是有线充电器的近三倍。有数个产业标准组织正主导不同无线充电技术的发展，WPC支持电磁感应与桥接解决方案，A4WP (Association for Wireless Power) 主推电磁共振方案，还有另一个Power Matters Alliance　(PMA)也是电磁共振充电方案的支持者；以色列新创公司Humavox 则开发出一种称为射频充电的解决方案。而市场观察家认为，在主流技术尘埃落定之前，还会有其他的无线充电新技术或供货商可能会冒出头。IHS的Sanderson表示，未来还可能出现提供消费者在无线充电空间与距离方面更大自由度的新技术，甚至能与将成为市场主流的电磁共振技术竞争；射频充电就是一个案例。不过他也指出，技术进展需要数年时间，而且一旦现有技术的基础建设已经到位并在这两年获得大量采用，新技术就很难再加入市场竞争。根据统计，去年无线充电接收装置出货量达2,000万台，其中大部分是电磁感应式产品；Sanderson预期，该市场将在四年内成长到7亿台。WPC的市场开发副总裁John Perzow则认为，由于市场仍困惑于各种现有竞争标准，任何一个标准的发展速度都无法更快；而PMA、A4WP、WPC等各种标准之间的差异，让这些团体很难结合在一起。Perzow指出，这些技术的通讯协议接口不兼容，无法互通。但标准整并是让无线充电技术无所不在的必经之路。 12345下一页>>

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  • Rehau保险杆工厂使用RFID技术 提高生产效率以及透明度

    德国制造商Rehau在其全球八家工厂部署RFID技术，以更好跟踪汽车保险杆制造过程。既可以提高了从注塑到后期制装配的整个流程的效率，又可以快速找出制造过程中的任何问题。该系统可以追踪零件在注塑，喷漆到装配的整个生产流程。从长期来说，该公司期望扩大这个由自动识别软件公司noFilis AutoID提供的解决方案的使用范围，以跟踪保险杆产品的整个装运流程。另外，Rehau希望它的材料供应商在将材料运输到Rehau装配工厂前就开始标记这些材料。Rehau是一家全球性的聚合物产品生产商，它的产品广泛用于汽车，工业解决方案，家具以及建筑行业。大约八年前，该公司开始寻找基于无源超高频(UHF)RFID标签的解决方案，以监测Feuchtwangen装配工厂内保险杠的位置和状态。刚开始，这个解决方案仅在一条宝马汽车保险杆装配线上使用。Rehau亲自设计了这个方案并挑选了硬件，同时还将其和企业ERP系统整合起来。由于这个试点项目运作良好，Rehau决定将RFID技术的使用扩大到公司所有的的保险杆装配线。与此同时，该公司表示，试点项目部署的RFID读取器已经过时，将不同的RFID系统整合在一起也是一个艰难的任务。因此，Rehau需要一个易于整合多个工厂数据、可集中管理的创新的解决方案。对此，Rehau公司生产物流部的RFID专家马塞尔蒙策尔特说，在2012年，该公司已和noFilis签署了一份合同，由noFilis为公司提供RFID硬件、软件、整合以及后续支持。部署RFID之前，Rehau几乎无法知晓保险杆的具体位置所在。因此，当一个新的保险杆到达新工序时，工作人员需要先对保险杆型号进行确认，以根据客户要求进行生产。随着Rehau保险杆产量、产品总类的增长，这种生产控制方法明显显得落伍了。使用时，该公司首先安装了一个部署佐藤RFID编码器打印机的机械系统，在注塑工艺时在每个保险杆表面上打印并自动附着一个UHF RFID EPC Gen 2无源标签。作为一个试点项目，Rehau在Feuchtwangen工厂制造，成型和涂装等工序上安装了很多RFID阅读器。在本地网络及实体部署前，Kathrein 以及 noFilis还进行了一些多点读取模拟以及可行性测试。另外，Rehau还使用noFilis中间件CrossTalk整合了此前的阅读点以及其他工厂的数据。安装了该系统后，当保险杆移动到不同工序时，读取器将读取到这些含有型号、序列号及客户信息的ID号码。同时，这些数据还会经过CrossTalk进行过滤并上传到Rehau的软件上。NoFilis全球销售总监帕特里克哈特曼称，CrossTalk提供了很多功能。它可以管理设备并在设备出现异常时进行报警。CrossTalk控制中心驻留在Rehau服务器的每个站点上，可提供多层次的反应。当系统读取器或者其他硬件出现问题时，这个问题会先通过本地IT或其他支持人员解决。CrossTalk还提供了分散模块功能，对不需要的数据进行本地过滤。过滤了原始阅读数据后，CrossTalk Agent模块才会将这些数据传输到Rehau的管理软件上。哈特曼说，通过后台运行、数据过滤以及实时监控阅读器运行状态，CrossTalk简化了RFID系统。一旦该系统在第一家工厂运行顺利，Rehau会将其用于英戈尔斯塔特，茂矽，杰尔，库尔曼，阿拉巴马，伊丽莎白港，东伦敦的工厂上。蒙策尔特说，在上述这些工厂里，标签将用于所有的制造工序中。到目前为止，Rehau总共在8家工厂上安装了超过300个读取器。蒙策尔特说：“由于RFID系统的使用，日常工作变得容易多了。生产过程变得更透明了，这也解决了我们之前的生产瓶颈。”举个例子，当保险杆上发现划痕，Rehau可以从软件历史记录上找到问题的来源。如此，企业可以对失误员工进行培训。此外，该公司还打算将摩托罗拉的Psion Workabout Pro以及NordicID的手持RFID阅读器整合到CrossTalk系统内，以更好的管理这些数据。目前，该手持RFID阅读器正用于生产异常管理。蒙策尔特称，Rehau的很多汽车客户都使用RFID技术管理在制品。因此，Rehau鼓励他们使用这些保险杆的标签，这样，就可以不用在自己的企业二次投入了。

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  • E人E本手机 配备RFID安全钥匙

    6月18日，清华同方旗下全资子公司E人E本在京召开发布会，正式发布旗下首款智能手机产品M1。这款手机延续了E人E本产品的定位和总体设计思路，主打安全概念，为此E人E本还专门为这款手机配备了“安全钥匙”配件。据悉，E人E本为这款手机配备的专属安全钥匙，采用RFID技术与手机连接，造型和功能都类似汽车上的中控锁。通过这个钥匙可以远程锁定或加密手机，同时在手机和钥匙远离的时候，手机会感知并发出警告，防止手机丢失或者遗漏。

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  • 倚天丰华：用互联网思维做物联网产品

    移动互联网浪潮袭来，几乎没有一个产业不被大潮的侵袭。是抵挡移动互联网浪潮，还是就此顺势而为呢?很多企业家心中仍然是一片迷雾。抵挡则不知从何抵挡，顺势而为则不知如何借力。记者日前拜访了深圳市倚天丰华电子有限公司总经理叶伦标先生，或许正在运用互联网思维做物联网产品的他们采取的策略，可以给行业应对移动互联网浪潮提供一些启发。深圳市倚天丰华电子有限公司总经理叶伦标先生移动互联网将崛起已经不是秘密，但如何抱着大腿顺势而上却有诸多学问。作为一家从事M2M近十年的企业，深圳市倚天丰华电子有限公司敏锐地察觉到大势，并且根据自身的资源，走出了一条独特的发展之路。　　思想的转变是第一步中国的企业往往都会遭遇各种瓶颈，做到一定规模要再扩大就很难。从创业做到小有规模，从小有规模做到中型企业，从中型企业做到大企业，每一步都要经历艰辛的突破。很多企业保持原有规模可以盈利，壮大了反而不赚钱，几年之后有些规模倒退甚至倒闭。因为壮大就要加大投资，投资是有风险的，而且并不意味一定盈利。深圳市倚天丰华电子有限公司在M2M稳步发展多年，已经称得上是超越，小有规模了，其工业级2G/3G路由器、云端的M2M系统平台在业界享有不错的声誉。但要再进一步，并不容易。如果没有一些触动，倚天丰华很可能沿着开发、生产、销售无线通信设备终端的路线走下去。据深圳市倚天丰华电子有限公司总经理叶伦标先生的说法，公司会走得很稳健，但是未来几年的走势，今年就能预判了。突破瓶颈不容易，但总不能因为不容易，我们就停止前进的脚步。叶总认为，物联网市场这么大，机会这么多，有机会还是得向前一步。他表示：“原有的路线是走得通的，但不能沉迷在原有的成功里，沉迷了就看不到外面的世界。经营就像水中行舟，坚持原有大家公认的安全航道是正确的。但要想突破自我，获取更大的收益，那么选择顺应水流、借助风力，变更一下路线也是可行的。这是一个转变，而思想是转变的第一步。思想不转变过来，其他的无从谈起。不转变思想就看不到新的市场。”　　抓住移动互联网的趋势企业家自身的思想意识转变，是进行顶层设计的前提条件。企业家是企业的舰长，只有当舰长想清楚了，想透彻了，转型才不会迷失方向，才不会走弯路。叶总坦言：“思想的高度决定了发展的方向。方向对了才是突破成功的保证。很多企业选择了加大投资，但方向错了，结果不得不承担严重的后果。”倚天丰华选择的方向是抓住移动互联网的趋势。2012年6月底，我国手机网民规模就超越台式电脑网民，随后各种移动互联网终端增长速度更加迅猛。相应网民对无线上网的需求暴涨。WIFI的全面覆盖成为所有手机网民共同的心愿，网民对WIFI的需求从固定场所向一切场所扩散。叶总分析道：“家庭、办公场所的WIFI已经基本覆盖了，目前在一些公共城所都覆盖了，包括餐厅、图书馆、大型超市等等。固定空间几乎已经饱和了，剩下的机会可能在移动的空间里了。比如公交、长途旅游大巴、地铁、火车等。”习惯了在家或者在公司流畅的网速，不用考虑流量问题的环境，突然切换到公共交通上断断续续的2G/3G网络，因自付费还要小心流量，这让大多数网民们感受不爽。最最痛苦的是一些人群拥挤的公交或者大巴，自己的手机往往还抢不到网速。“用户的‘痛点’就是商家的机会。所以倚天丰华抓住的就是这个机会。”叶总如是说。　　用互联网思维做物联网产品2014年倚天丰华推出了自己的Q8车载多媒体广告终端。基于这个产品倚天丰华推出长途大巴WIFI广告娱乐系统、候车厅WIFI广告娱乐系统等等系列移动空间相关的整体解决方案。那么这个Q8多媒体广告终端和普通的车载WIFI有什么区别呢?叶总表示：“区别很细微，但就这一点区别可能会导致截然不同的结果。我们是用互联网思维来做产品。”普通车载WIFI设备给用户只提供了无线连接网络的功能，解决的是上网的问题。也就是说只是普通家庭路由加载在车上，唯一不同的可能只是用有线上网和用3G/4G无线上网。倚天丰华的车载多媒体解决方案的思路和其他的厂商不太一样，我们是从内容入手，而不是设备。倚天丰华WIFI广告娱乐系统目的是解决长途大巴、公交旅途过程中旅客的娱乐和通信问题。原来的长途大巴、公交天天重复一些过时、无法选择的节目，有些长途大巴往往几个月都不换节目。没有选择性的被迫收看，毫无乐趣可言。倚天丰华WIFI广告娱乐系统可以提供可定制的品牌广告认证页面和有效的3G/4G网络，还可以通过WIFI打造一个局域网，提供娱乐广告平台。运营商可以把电影、电视、音乐、娱乐、APP等内容上传到车辆本地存储介质中并进行远程管理。提供上网的终极目的是解决乘客的娱乐和工作需求，让漫长的旅途不再乏味枯燥。普通车载WIFI系统在市区信号好，用户体验还不错。但在高速和偏远旅游区的地段就形同虚设，没有充分地为用户考虑周全。所以说在互联网思维中最核心的用户思维上，普通车载WIFI是不够深入的。但叶总表示更关键的问题还不在这里，我们还要用互联网思维考虑更深一层。运营商选择这类系统的前提不是看这台设备如何先进，而是在能给乘客带来便利的前提下，是否有运营的可能性和盈利的亮点，把内容服务与运营盈利模式紧密结合，是这套系统的核心价值所在。技术的存在永远为生活的进步服务，这不仅是互联网的思维，也是所有商业模式的出发点。只是这种思维模式在互联网的行业内表现得更加突出。　　坚持到底就是胜利熟悉互联网市场的人都知道流量入口的重要性，有流量就能转化基础，有转化就会有购买行为。长途大巴WIFI广告娱乐系统、候车厅WIFI广告娱乐系统将带来稳定的且海量的流量，最终转化为商家的实实在在的利润。[!--empirenews.page--]倚天丰华正在开启这一片新蓝海市场，但叶总没有盲目乐观，十几年的商海浮沉锻就了他冷静理性的思维模式。叶总揭示：“这样的产品和商业模式没有既有的经验可参考，我们自己就是开路先锋。对市场的培育和引导方面也将是一个长期的过程，倚天丰华和合作伙伴都在探索，未来还会有很多路要走。”叶总目前遭遇最大的困难是如何判断系统的最终形态，因为用户需求一直在持续的更新，这对研发的压力非常大，只要系统一天没有达到市场的理想状态，研发就不能停。叶总对此表示：“坚持就是胜利，我们努力和用户不停碰撞，持续更新，用互联网思维里的迭代思维来做这款产品。”叶总还表示：“倚天丰华是耐得住寂寞的，我们扎根M2M把技术吃透，所以我们的产品很得市场的推崇，一款产品我们甚至可以卖很多年。新产品的问世是因为我们积累够了，自然而然酝酿出来的。工业级路由我们做了多年，所以品质性能都有保证，这是我们开发WIFI广告娱乐系统的前提。”

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  • 科学家研发尿动力燃料电池：替代铂进行催化

    北京时间18日消息，据国外媒体报道，全球每天制造约105亿升尿，这足以填满4200个奥运会泳池。尽管我们大多数人会把它贴上废物的标签，但科学家希望有一天用尿发电，然后供给汽车、住宅和城市使用。在阳极上，一种通常是铂的催化剂把氢原子的电子分离出来，留下带正电荷的氢离子和自由电子。阳极和阴极之间的一张膜只允许氢离子通过。这意味着电子只有沿着外电路移动，继而产生电流。科学家希望燃料电池将来有机会得到广泛应用问题是燃料电池内的催化剂过于昂贵，而且它的高成本现已抑制这项技术的商业发展。但通过用尿中的碳代替铂，研究人员可能大幅降低成本。韩国高丽大学的一个科学家组概述了一个用人尿内的碳原子制造廉价电力的计划。这些研究人员称，他们会用天然存在于人尿中的碳取代燃料电池内昂贵的铂。燃料电池是一项通过氢氧反应把化学能变成电能的很有发展前途的技术。 12下一页>>

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  • 住建部推移动支付 或联合支付宝绑定交通卡实现NFC支付

    有消息称，住建部将联手支付宝加强推进NFC移动支付。据悉，搭载支付宝的NFC解决方案后，支付宝钱包将显示NFC功能，靠近公交卡支付宝会自动读取卡的信息，从而实现支付宝钱包与交通卡的绑定，并可用支付宝钱包充值，手机在没有网络及电源的情况下也可以支付。首批在全国36个城市，下半年将拓展到60个城市。　　一卡通移动支付已普及另外，住建部昨天发布的《全国城市一卡通跨行业多应用白皮书》显示，目前移动支付和金融IC卡已经在城市一卡通领域有所应用;同时，15个城市一卡通运营机构为开展第三方支付业务，已经向央行申请并取得了央行第三方支付牌照。据住建部调研，在56个城市中，有50个城市已经与电信运营商开展了合作。移动支付在城市一卡通领域应用已经普遍为城市一卡通运营机构所接受。据介绍，随着NFC技术及相关产业日趋成熟，移动支付产生了两种主流实现形式：NFC全终端手机解决方案以及SWP-SIM的NFC终端解决方案。前者抛开了通信运营商，手机制造商只要找到认同度高的非金融机构合作，把移动支付的芯片“塞”进手机就可以实现。后者是通过手机SIM来完成的最终支付，可以协助运营商更加稳定地绑住客户。

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  • 【SID】中国将成LTPS面板主产地

    　　关于显示器领域最大的学会“SID”在2014年的展会，如果简单地用占地面积来比较各企业的展位规模，大致的关系是3M ＞ 天马＆NLT ＞ 日本显示器、三星、LG ＞ 京东方、夏普、康宁、高通、汉高。虽然不能简单地用展示面积来比较，但是，在中国大陆企业突飞猛进的同时，韩国企业（尤其是三星显示器公司）却没有表现出昔日的劲头。在高精细移动设备用低温多晶硅（LTPS）TFT面板方面，不只是台湾企业，大陆企业也展示了超过500ppi的超高精细面板。继非晶硅（a-Si）TFT之后，中国大陆成为LTPS TFT的主要生产基地也只是时间上的问题。进入2015年后，领先的日韩企业与中国大陆企业的技术差距还将进一步缩小，随着优胜劣汰，恐怕只有具有竞争力的企业才能存活。移动设备用显示屏也进入了“群雄逐鹿”的时代。下面，笔者将以图片为中心，介绍关注的展位及其展示内容。3M展位规模最大，IGZO成为夏普展位的焦点●3M展位面板企业的势力格局每年都在发生变化，但3M公司一直以光学薄膜为中心稳定地开展业务。该公司在SID上的展位规模一直稳居第一。3M展位●夏普展位怀着对IGZO面板的期待来到夏普展位，却只看到了10.8英寸高清平板电脑用面板，令人感到非常遗憾。莫非夏普没有在北美扩大IGZO销售的打算？夏普展位友达光电的有机EL面板和LTPS液晶面板●AUO的5.7英寸有机EL面板虽然标注了“WQHD（1440×2560像素）513ppi”的字样，但明显使用了渲染技术，文字有些模糊。该公司没有透露高精细化技术的详情。AUO的5.7英寸有机EL面板●AUO的5英寸高清柔性有机EL面板柔性面板的显示品质良好。在2014年的SID上，有关柔性有机EL面板和相关基础技术的论文有很多。有机EL面板的柔性化已经成为一大趋势。AUO的5英寸高清柔性有机EL面板●AUO的In-cell方式5英寸高清有机EL触摸显示屏触摸面板的电极形成在封装基板的内侧（有机EL面板一侧）。AUO的In-cell方式5英寸高清有机EL触摸显示屏●AUO的5.5英寸WQHD超高清LTPS TFT液晶面板实现了538ppi高精细度和0.7mm超窄边框，画质也不错。AUO的5.5英寸WQHD超高清LTPS TFT液晶面板 　　日本显示器（JDI）的最新LTPS液晶面板●JDI的精细度为543ppi的LTPS TFT液晶面板完成度果然很高。在显示品质方面明显领先于同级别精细度的其他面板。文字的大小对老花眼的人来说有些痛苦。日本显示器的精细度为543ppi的LTPS TFT液晶面板●JDI的In-cell方式7英寸WUXGA分辨率LTPS TFT液晶触摸显示屏性能完全可满足平板电脑的需求。采用了该公司自主开发的In-cell方式“Pixel Eyes”。日本显示器的In-cell方式7英寸WUXGA分辨率LTPS TFT液晶触摸屏●JDI的10.4英寸4K LTPS TFT液晶面板面向平板电脑用途。虽然显示这样大小的文字完全无需达到4K，但显示品质的确出色。日本显示器的10.4英寸4K LTPS TFT液晶面板中国企业也展出了精细度超过500ppi的LTPS面板●天马＆NLT展位天马微电子与NLT科技的联合展位的规模仅次于3M公司。这次展出也是2013年秋季成立的天马NLT美国公司的首秀。笔者觉得，天马与NLT的合作是日本的技术实力与中国的成本竞争力良好融合的成功案例。天马与NLT科技的联合展位●天马＆NLT展示的面板展示以NLT擅长的医疗、车载等商用液晶面板为主。[!--empirenews.page--]●天马＆NLT的5.5英寸高清有机EL面板与5.5英寸WQHD超高清LTPS液晶面板天马与NLT的联合展位展出的5.5英寸高清有机EL面板天马与NLT的联合展位展出的5.5英寸WQHD超高清LTPS液晶面板，精细度超过500ppi。笔者的主要工作就是提高这些面板的性能、品质和良品率。●天马＆NLT的内置触觉传感器的面板触摸屏幕上的乌龟的后背，能感觉到粗糙，粗糙的区域会随着乌龟一同移动。采用这项技术后，用户可以通过指尖确定键位并实现盲打（论文序号：43.3）。（特约撰稿人：松枝 洋二郎，NLT科技）天马与NLT的联合展位展出的内置触觉传感器的面板

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  • 比亚迪：以“技术为王、创新为本”理念开拓触摸面板IC业务

    　　在IT、汽车和新能源业务领域颇有名气的比亚迪股份有限公司，其半导体事业部（位于深圳的比亚迪微电子有限公司）在触摸面板领域已深耕数年，坚持以技术为王、以创新为本，在2013年良好的发展态势背景下，势必要在2014年的触摸面板市场爆发出更加巨大的能量。——贵公司在触摸面板控制器IC方面有哪些优势？主要体现在这样几个方面：1、广泛的业务覆盖面。我司触摸控制器IC除在智能手机、平板电脑市场大规模量产出货外，业务同时覆盖了笔记本电脑、智能家电以及汽车等领域。智能家电市场目前已取得大规模应用，客户多为一线品牌，从当前市场占有率以及品牌影响力表现来看，我司在家电市场已取得领先地位。在笔记本电脑方面，我们是国内第一家通过Window7/8驱动认证的IC厂商，芯片主要出货给国内一线笔记本客户，主要应用于Touchpad（基于PCB）和屏幕（OGS触摸屏）。汽车方面也进入了批量装车试产阶段，我们预计2014年之后车载多媒体以及仪表盘等应用或将成为触摸面板的一大增长点，因汽车品质要求较高且认证时间较长，比亚迪微电子触控IC业务早早在车载应用市场布局，十分有利于后期大规模推广应用。2、业内最全面的触控产品线。比亚迪微电子在触摸控制技术领域经过近8年的研发和布局，目前已拥有业内最全面的触控IC产品线，可支持3.5寸至14寸各种类型的电容式触控方案和新技术，包含单点识别+手势、两点识别+手势以及多点识别（最大10点）的不同功能、不同档次的芯片。其中已经大规模量产的主要有玻璃式G/G，薄膜式G/F、超薄薄膜式G/F/F以及OGS；成套方案即将研发完毕的有on-cell、in-cell新方案；另外专为大尺寸触摸面板Metal mesh技术开发的新一代触控IC也进入研发阶段。3、不俗的性能表现和技术优势。比亚迪触控IC采用高压设计，SNR指标轻易可达到200：1，匹配我们独特的算法，芯片在触摸定点精准度、灵敏度、线性度方面具有不俗的性能表现，具有非常优秀的防水和抗干扰性能（如充电器/RF等），具有很强的环境适应能力（如温湿度急剧变化、恶劣的电源环境和EMC环境等），另外因为比亚迪触控IC在设计之初就已考虑会面向于汽车、工业、家电等市场，故芯片必须具备超强的可靠性及ESD/Latch-up防护能力。由于我们的IC均采用MCU架构设计，根据应用需求内置8位或32位处理器、可擦写Flash存储器和大容量SRAM，可支持在线调试和在线升级，故相比其他IC厂商的8位处理器架构或ASIC的方案而言，我们在数据运算处理能力和灵活性方面也具有一定的优势。4、芯片成本设计趋于极限。今年Q1我们已经在推广的新一代触控IC（包含单层自电容和互电容两个系列），其Die Size极小，相同工艺平台下，每片晶圆的有效晶粒数远高于竞争对手，应该说具有绝对的成本优势。5、供应链。比亚迪微电子经过对供应链的整合，目前在晶圆代工、芯片封装和测试方面，与半导体行业位列前沿的几家供应商建立了稳定的战略合作伙伴关系，我们的触控IC产品线在供货品质和服务上具有中小芯片公司难以获取的优势。——如何看待触摸面板和控制器IC市场？2013年在智能手机和平板电脑的带动下，触摸面板年增长率超过了70%，我们预计2014年触摸面板增长率仍将在40%以上，主要应用为10寸及以下智能手机和平板电脑。另外，笔记本市场会有大幅增长，但整体规模占比依然较低。2014年，我们预计薄膜式机型仍将占据手机触摸面板最大份额，可能在70%左右；而平板电脑则依然多用玻璃式触摸面板。另外，内嵌式技术（in-cell和on-cell）日趋成熟，特别是in-cell，分辨率已突破300ppi，是后期产业升级的一大方向，但由于目前技术主要由日厂夏普、JDI及韩厂LGD主导，且良率并不高，不可能成为2014年的主流。On-cell当前主要应用于AMOLED面板，在LCD面板上应用，目前分辨率较低的瓶颈还未突破，且单层多点触控灵敏度不高，我们预计短期内只会应用于低端产品，很难进入中高端市场。我们预计在中小尺寸面板市场，由于触摸面板及控制器IC目前产过于求，价格厮杀仍是主旋律。而在大尺寸面板市场，由于触摸面板技术选择性少，目前仅OGS和GF2可以实现，门槛相对较高，良率较低，所以大尺寸触摸面板及控制器IC是供不应求。当前在微软Win8和intel的助力下，触控笔记本需求旺盛，且目前大尺寸触摸面板利润较高，2014年应该会大幅增长。——请介绍一下比亚迪涉足半导体业务和触摸面板控制器IC业务的经过。深圳比亚迪微电子有限公司，是比亚迪股份有限公司半导体事业部，成立于2004年10月，前身为比亚迪股份IC设计部，主要支持集团垂直整合的战略发展规划，其次通过外销进一步获取利润并开拓半导体品牌。从公司成立之初，就一直致力于锂电池保护芯片及功率MOSFET的开发，至今已发展出包括功率半导体器件、IGBT功率模块、电源管理IC、CMOS图像传感器、触摸控制IC、MCU和音视频处理IC等多个产品线，应用领域覆盖了对光、电、磁及声等信号的感应、处理及控制，可应用于汽车、能源、工业、通讯和消费类电子多个领域。比亚迪微电子半导体业务涉及面之广，在国内甚至全球都是非常少见的，公司内部自有6寸晶圆工厂和表面贴装型封装工厂，垂直整合实力也是国内少有。2007年，比亚迪便涉足了触摸面板控制IC研发，经过对整个市场和技术发展趋势的深度调研，我们一开始便选择了目前主流的电容式触摸技术进行研发，从自电容单点技术走向互电容多点技术，产品线目前可适应行业内各种触摸面板需求，单芯片也可支持大中小多种尺寸，产品线布局的全面性在国内触控IC厂商中比较少有。——请介绍一下半导体业务和触摸面板控制器IC业务的近况和成果。2004年，比亚迪微电子开始锂离子电池保护IC和功率器件开发，至今我司手机电池保护芯片的全球市场占有率一直保持在20%左右；AC-DC和LED driver等电源管理芯片当前国内市场占有率也超过10%；IGBT功率器件及功率模块在汽车和工控市场的占有率也居于行业品牌前列。2005年，比亚迪微电子涉足CIS市场，至今已向市场推出8万像素、30万像素、200万像素、500万像素、高清720P、高清1080P、安防监控等一系列CIS产品，当前CIS国内市场占有率我司一度达到30%以上。[!--empirenews.page--]2007年，比亚迪微电子开始触摸面板控制IC研发，至今已向市场推出了多款触控IC产品，基本可满足所有客户的不同需求。2013年，我司触控IC全年出货数量超过了2500万颗，与国内数家品牌客户建立了稳定的供货关系。——半导体业务和触摸输入用控制器IC业务2014年的目标是什么？我司2014年半导体业务目标，其一为支持比亚迪集团垂直整合，为集团提供更加优质可靠的产品，助力集团公司电动汽车等新能源项目的大力发展；其二，加强外部产品推广销售，主打功率器件、电源管理IC、CIS、触摸控制器IC等产品线，打造1-2条处于行业领先地位的产品线，打造多条处于区域领先地位的产品线。通过2013年的调整和布局，2014年我司为市场准备了多款颇具竞争力的触摸控制器芯片，支持手套、笔写、悬浮功能，客户体现优秀，成本优势明显，计划在传统触摸屏市场实现同比200%的增长，出货数量力争达到8000万颗。此外，在内嵌式触摸面板领域，我们将与合作伙伴推出on-cell和in-cell的解决方案，具有完全自主知识产权，敬请期待。在大尺寸触摸屏领域，我们也将推出新产品和配套解决方案，分别适应OGS ITO技术和金属网格技术。另外，我司今年下半年将会推出一条新的Array指纹识别产品线，进一步完善触摸产品线，以适应市场发展趋势。

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  • 汽车无线充电规格趋于统一，高通和东芝积极应对

    　　无线充电是提高纯电动汽车价值的关键技术之一，其探讨的重点正（从标准）转向如何在市场导入”，日本经济产业省制造产业局汽车课电池与新技术室长ITS推进室长吉田健一郎在2014年5月24日召开的纯电动汽车国际学会“EVTeC & APE Japan 2014”上这样说道。事实上，将无线充电系统推向市场必不可少的标准制定工作已接近尾声。在日本负责纯电动汽车无线充电系统标准化工作的业界团体“宽带无线论坛（BWF）”的WPT标准开发分会副主任佐佐木邦彦介绍说，“2015～2016年，各汽车厂商将开始推出无线充电功能。因此我们正加紧工作，争取在2014年内制定出标准”。庆幸的是，过去存在争论的无线电力传输频率方面，业内达成了一致，决定采用85kHz。推进“SAE J2954”标准制定的美国汽车工程师协会（SAE）于2013年11月宣布采用85kHz，日本企业也“将85kHz列为第一候选”。控制2个线圈随着纯电动汽车无线充电系统标准的确定，各企业开始积极公布以实用化为前提开发的技术。美国高通公司开发出了通用性强的供电线圈。该公司主导无线充电业务的AnthonyThomson（高通欧洲公司业务开发兼营销副总）指出：“无线充电最重要的是确保通用性，这也是我们的开发重点。”估计各汽车厂商会在纯电动汽车上配备各种受电线圈。因此就必须要有能够吸收差异、互相通用的供电线圈。Thomson指出：“在家里充电的话，使用汽车厂商自主设计的供电线圈没什么问题。但设在便利店及公共设施等的停车场的供电线圈必须具备通用性。”高通开发出了通过组合2个圆形线圈来确保通用性的技术（图1）。其特点是将2个线圈部分重叠。Thomson介绍说，“采用这种形状的理由是，能够应对受电线圈的不同形状以及供受电线圈的各种位置关系等很多情况”。图1：使用1种供电线圈以确保通用性高通开发出了将2个线圈部分重叠配置的供电线圈（a）。通过使2个线圈的电流相位错开，可以控制耦合强度。（图为本站根据高通的资料绘制而成）具体来说，就是通过控制2个线圈的电流的相位差来改变耦合强度。比如，如果供电线圈与受电线圈之间的距离较远，就通过提高耦合强度来锐化峰值。这样虽然电力传输范围缩小，但能够延长电力传输距离。反之，如果线圈间的距离短，则能容许较大的横向错位。Thomson表示，“高通会向SAE等机构推荐新开发的供电线圈，促使他们将其写入标准”。高通的电力传输技术采用磁共振方式，最大输出功率为20kW。 　　东芝开发出螺线管线圈东芝则在大力开发85kHz无线充电的受电线圈。该公司通过改进线圈形状，在供电线圈与受电线圈相距17cm的情况下，也能以约89％的效率进行无线充电。当水平方向的错位达到25cm时，也能实现85.2％的电力传输效率。东芝采用的电力传输技术与高通一样，是磁共振方式。不过，目前还不确定东芝与高通的方式是否具有通用性。东芝开发的受电板由螺线管线圈、2个铁氧体芯、共振用电容器等组成（图2）。受电板的尺寸为40cm×60cm，铁氧体芯采用厚度为5mm的产品。还同时开发出了将线圈收到的电波转变成电力的电路。体积为5.3L，重量为6.5kg。图2：利用螺线管线圈，延长电力传输距离东芝通过调整螺线管线圈的形状，开发出了供电线圈与受电线圈相距17cm时、能够以约89％的传输效率无线充电的技术（a、b）。（图为本站根据东芝的资料绘制而成）该受电板的输出功率为7kW，是有线充电系统的2倍以上，因此可使充电时间减半。该项目的开发负责人尾林秀一（东芝研发中心无线系统研究室）指出：“要想普及无线充电，必须使其相对于有线充电有明显优势。使用无线充电的话，普通充电也应该达到7kW的输出功率。”

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  • 王绍伟：你不是非得和别人一样

    很多人倡导把产品做到客户满意。他只想把产品做到自己的极致。很多企业以客户需求为导向，他却遵循企业本身的发展规律。你可以说他是管理思维开倒车，却依然影响不了他一年样机出库量就达一千台。他的决策天马行空、独立特行，甚至很超前，但市场往往证实他是对的。记者日前专门拜访了这一位和别人不一样的技术大拿——深圳市华禹工控科技有限公司创始人王绍伟先生。深圳市华禹工控科技有限公司创始人王绍伟先生王绍伟先生是企业家，但他首先是一个技术大拿。2008年他开始以“凤舞天”的身份纵横各电子专业媒体，不知道从什么时候开始，他一开口就成为了技术讨论的焦点;他一分享研究心得，就立刻成为学习的榜样;当几万粉丝围绕，尊称其为前辈时，作为大拿他已经当之无愧了。王绍伟先生在成为技术大拿前，首先是一位思路独立特行的人。他思考问题的出发点总是和别人不一样。“为什么一定要那样，为什么不这样试试呢?”是他的习惯。所以他写的程序，他制造的产品都有鲜明的特点，总是显得“不一样”。也许不是独立特行的人，他成为不了技术大拿。成为不了技术大拿，他也许不会是如今的企业家。所以华禹工控公司的成立和其后畅销的RFID手持机等产品也都是这位创始人的“不一样”有密不可分的关联。　　技术路线不一样RFID手持机是RFID产业中技术含量较高的产品，多数企业在成功研发第一款手持机前，都是靠固定式读写器来积累经验。当然还有少数企业是从研发PDA上延伸过来。但华禹工控则不然，他不属于多数，也不属于少数，他属于“另类”。“其实我们以前是做手机的。”王总如是告诉记者。华禹工控在从事手机研发定制时，偶然地接触到了一个NFC的项目，为移动定制一款的电子钱包手机。对06年而言，电子钱包手机是很超前的高科技。王总亲自操刀上阵，但后续的变化始料不及。用王总的话来说，做了之后发现上贼船了。电子钱包手机做着做着就放着了。但柳暗花明又一村，北京公交承办商中一个名为建运的深圳公司在寻找定制加工NFC手机能力的厂商。由于订单只有3000台，在加上当时手机市场繁荣，而且NFC、RFID技术对于当时手机界的人来说很迷惑，建运公司找了好大一圈，愣是没有合适的厂商。最后还是通过朋友介绍才与华禹工控接上了头。听建运公司讲了他们的理念，王总见猎心喜接下订单，给建运定制一款奥运会公交用的手持收费机。万事开头难。建运也曾找其它厂商试制了2次，但他们自己都不知道产品该做成什么样子，所以失败了。王总凭借“不一样”的大脑愣是用手机技术把手持收费机被做了出来了。有了这个经历后，王总思考能否在手持机设备方向再做一些延伸。想到就动手，华禹工控从此开始踏上RFID手持机之路。随着研究的深入，王总发现手机公司做RFID，直接跟着MTK的手机方案走行不通。他这样解释：“因为手机方案不能随意改，走规模化销售路线。而RFID应用却是这边几十台、那边几十台都不一样的，硬件不一样软件肯定也不一样，不同的机器要升级软件，我们没有那么多的精力。”于是王总琢磨着整点“不一样”的东西来解决这些问题。09年的时候普遍的方法是手机上加一个虚拟的Simulate软件，因为手机太复杂了。王总尝试着能不能独立的做一个Simulate的解析器，做一套标准的界面、固件等。在王总带领下，华禹工控技术团队就开始研究。与此同时，上海有一家公司也开展与华禹工控类似的研究工作，自己移植了个SIM源，开发一个接口标准。但是上海的这个公司最后得到的结果和设想的不一样，其开发出来的接口不被大家所认可。华禹工控刚开始也是走这样的技术路线，但是马上发现了一个问题，已经被王总带“偏”了的技术团队不习惯把别人的东西拿来修修改改然后做成产品。“我们都习惯自己设计产品。当时还是技术骨干的现任公司总经理郑德智灵机一动，选择了JAVA来做。手机里面本身就有JAVA，但是华禹工控的能力在于把JAVA移植进手机后还能做的稳定，还能把PCI接口的接口和JAVA连成一个串口，用这个来控制RFID和通讯。所以你看以前我们公司的很多产品都是基于JAVA来开发的，除开个别实力极强的公司利用SIM源来开发之外，其他基本都是利用JAVA来开发的，所以我们的源头甚至比安卓手持机的开始早很多，是从08年就已经开始在做了。”　　公司导向不一样华禹工控走的路线不一样，给他赢来了更广阔的市场空间。当年做RFID手持设备的手机公司，直接走手机路线的已经被淘汰，自己找一个SIM源和接口的也被淘汰了，只有华禹工控做JAVA路线的留下来了。到安卓时代的今天，基本上手持机都开始走安卓平台。别人还在努力从WIN CE平台转型，而华禹工控早就已经有深厚的积累了。传统WIN CE平台，成本贵，而且还有些功能没办法做，比如说通话。而用安卓平台通话功能很强大，还有价格比较低，研发速度快。王总表示：“我们的手持设备适合做一些WIN CE不擅长的市场，因为这些市场JAVA表现更好。所以说我们公司为什么赚钱，因为别人都走WIN CE路线，而我们走的JAVA路线。”为什么没有那么多做安卓平台的手持机厂商呢?因为初期的安卓手持机都是比较难做的，要转换成行业应用，厂商需要配套做好软件，这就涉及到底层的修改。底层修改要求技术团队掌握安卓很多东西，大多数公司没这方面的积累。“可能这些公司做的更多是后端的服务，但是真正的硬件他们是做不了的。目前真正会的没几家，也许通过这两年的突破之后，有积累的公司会更多一些。华禹工控因为有先发优势所以，目前市场表现会更好一些。”王总如是剖析。“我们定位是从技术出发，所以技术方面我们是比较擅长，我们走的路是以研发为导向的公司，而其他很多公司做的是服务，以产品、品牌为导向的公司。目前来看确实是以产品为导向的赚钱比较多，走研发的比较痛苦，资金等都比较难。但以产品为导向也有它的缺点，可能赚钱是比较容易，但是长久生存不易，但我们这种模式生命力就比较顽强，比较稳定，哪一波我们都能赶得上，所以我们也在反思这个问题。”[!--empirenews.page--]　　营销策略不一样华禹工控是个技术型公司。技术型公司往往遭遇很多问题。因为技术型公司崇尚技术至上，其企业领袖也是技术精英，技术型领袖惯用技术员思维来驱动公司，而且也会如技术员一样沉迷于技术，那么势必无法兼顾市场和销售，甚至因为迷恋技术而做出违背商业原则的举动。那么谁来如何打开市场?相较之下，华禹工控显然是另类的技术型。“在12年之前，我们公司没有专门的市场人员和销售人员，到目前为止我们的技术研发人员还占据着绝大多数的比例。但这丝毫没有影响到公司的业绩，我们的客户都是主动找上门来的。”王总道出的事实让人惊讶。华禹工控如何能做到如此?其实得益于其不一样营销策略。“这涉及到一个东西，这得说到我们的创业史。”王总娓娓道来。王总的第一桶金来自互联网。做为技术工程师，王总遭遇过一些研发时的痛点，比如在实验时常用到各种电阻。因为电阻只有在上海、北京、深圳三个地方采购方便，其他的小城市很难买到。如果量小没有那个经销商愿意为你备货的，但是技术调试的时候需要各种各样的电阻，量少不行，买多了又用不着那么多。所以王总就想到了原厂送给样品册进行市场化。想到就行动，王总把自制的样品册挂上淘宝店，受到了市场的热烈欢迎。到目前为止王总的淘宝店依然是电阻样品册第一品牌。因为公司没有市场人员和销售人员。华禹工控的营销只有王总自己来考虑。“因为我是技术出身，不懂营销，我必须利用我已有的各种资源，于是无心做的一个东西成就了很多事情。到现在这个样品册还是我的名片。我在这个本子里插入一些广告，效果不错。”尝到了互联网的甜头，王总又止不住想有没有其他方法呢。这时候他“凤舞天”的网名已经在响遍各大专业媒体，于是他又开始尝试将公司产品巧妙地嵌入微博、帖子里，效果竟然出奇的好。在无意识的情况下，王总彻彻底底实践了电子商务和微博、论坛等多种营销手段。就这样，王总这半个销售，通过互联网实现了华禹工控的全部业绩。即便2012年以后，王总不再插手具体的公司事物，但已经给华禹工控的营销策略留下了“互联网思维”的烙印。　　管理方式不一样王总技术好，在他的管理下公司也在蒸蒸日上，为什么把公司交给现在的总经理来负责呢?因为这和华禹工控不一样的管理方式有关。而这个管理方式是王总自己定的规则，任何一个总经理的任期不能超过5年，所以王总已经只担任公司顾问的角色。在多数人眼里，总经理不错原则性的大错误，一直担任下去会是最好的，毕竟经验会越来越丰富，沉淀的越来越多嘛。但在王总看来，流动且充满活力的公司才是健康。五年一换，不但有利于公司时刻与前沿的技术接轨，不因为领导人对某种技术的迷恋影响公司成长，而且换总经理可以给更多有潜力、有能力的人发挥的机会。此外，退位下来的总经理将是公司最大的财富，他们将成为公司的股东，帮助开拓新领域，成立新公司，一起打造出集团型的大公司。华禹工控在王总的设计下成为了一个大培训机构，不但总经理在公司内部培训后选拔，公司管理层也在公司内部选拔。甚至选拔的规则和方式，全部都程序化了。王总分享管理经验时，这样说道：“我们是研发为导向的公司，技术人员占据绝大部分，我们都习惯程序化和系统的模式来工作，所以我根本不用管理公司，只需要把公司设计成一个系统，拆分为一个个功能模块，然后让适当的人负责各个功能模块就好了。当某个负责人成长到某个程度，我们就给他相应发展平台。”这样的公司需要管理吗?显然已经不需要了。每个人都在为自己工作努力，每个人都在为自己努力。因为付出越多，收获越多。不再需要曲意逢迎领导，不再需要担心有人为的干涉导致成果付之东流，不再需要心成果会为人做嫁衣，只管做好本职工作即可。同事之间的配合如同精密的齿轮，不存在交叉也不存在推诿。公平、公开、公正，每个人的机会都是均等的，每个人成长的高度取决于他自己。这样的环境下，公司的产品质量会差吗?公司的服务会差吗?王总总结道：“企业经营只有一个字，那就是‘正’。真心为客户考虑，真心为员工着想。”　　后记采访王总就像是接受一堂MBA课程，从创业到公司经营策略、技术路线、市场定位，全部的经验心得他都无私的呈现给你。如同一个兄长在手把手教他的弟弟。没有修饰，没有浮夸，只有技术人的朴实和严谨，只有独特的思维方式给你带来的启发。他是企业家、技术大拿、思路独立特行的人，在最后，我想给他加上一个“导师”。

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