海马汽车告诉你，跟85后、90后怎么玩

人人都在说85后、90后是消费主流，款款车都把目标瞄准他们。可是，你知道跟85后、90后怎么玩吗？你以为在大学校园搞个上市会就能赢得他们的心？你以为喊个“为青春喝彩”就能博得他们的欢喜？你以为搞个媒体试驾就能占领他们的朋友圈？

NO，NO，NO！这些手段都太LOW了。85后、90后追求的只有两个字，那就是“我爱”，如果是三个字的话，那就是“我喜欢”。与60、70乃至80初的老成持重不同，85后、90后喜欢探索未知，更容易接受新事物，他们乐于尝鲜。撬动85后、90后的内心，需要下大工夫，更需要一个系统工程，而非一蹴而就、一劳永逸。

与其他品牌口头上说得多相比，在这方面，以“活力海马”为品牌调性的海马汽车似乎做得更多。开创“潮跑玩趴”及“潮驾玩趴”全民娱乐赛事、展开欢乐中原行、在全国范围内发起平板支撑全民大赛、冠名《中国好声音》区域赛事、赞助区域马拉松、携手深圳卫视《合伙中国人》、向青春敢闯者致敬……进入2016年以来，海马汽车动作频频，和青春对话，与活力同行，“high”得一直停不下来！也在85后、90后中掀起了层层涟漪，产品得以持续热销。

多元青春营销，开启“活力海马”新篇章

进入2016年，海马汽车持续在娱乐营销、体育营销、电商营销及线下活动形式上进行创新，实现了海马汽车产品特性与落地活动结合，增加消费者对产品的认知。

4月12日， 海马S5“向青春敢闯者致敬”年度大型主题营销行动正式启动，同步达成与深圳卫视创投综艺节目《合伙中国人》战略合作。“向青春敢闯者致敬”，是海马汽车围绕海马S5“青春敢闯”价值主张，推出的年度大型主题营销行动，通过与深圳卫视《合伙中国人》等青春敢闯伙伴的紧密合作、海马S5360°潮驾玩趴、典型客户形象挖掘等一系列线上线下创意营销，传递海马S5“青春敢闯”精神，强化“活力海马”的企业品牌形象。

此外，作为专业场地赛事的中国第一品牌，海马汽车还将携海马M6战队，继续征战国内顶尖场地CTCC中国房车锦标赛超级杯1.6T赛事，再创中国品牌历史，展现了海马汽车积极向上、勇于冲击更高挑战的勇气和信心。

通过与年轻消费者密不可分的各个领域行业巨头达成战略合作伙伴关系，深化跨界营销，海马汽车不断拓展自身品牌外延，塑造更立体的品牌联想，将传播覆盖更多细分市场，实现互利共赢，成就中国品牌汽车行业跨界营销的新典范，打造青春活力的海马汽车品牌生态，开启“活力海马”新篇章。

“潮玩攻略”，营销组合拳唤醒年轻用户心智

结合海马M3/海马S5/海马M6青春活力的产品特性，海马汽车大胆开展“潮玩攻略”，在全国各大区域积极推进，唤醒年轻用户心智。

4月23日，“in我所在”海马S5潮跑玩趴席卷济南，近两千人聚集千佛山，与“重马冠军”、“杭马冠军”等“专业青春潮趴玩家”和一众“跑步爱好者”一起，参加了一场“潮、酷、时尚、有趣、好玩”的酣畅淋漓的青春娱乐赛事。通过这样的活动形式，抓住了年轻一代的心理特征，打造出极具传播基因的活动内容，实现了品牌文化落地和声量传播的双丰收。

在此基础上，海马汽车又进行升级，精心打造了专项“海马S5 360°潮驾玩趴”，该活动结合海马S5 360°智能驾驶辅助系统的核心卖点，紧扣“青春”二字。旨在通过一场集互动体验、汽车竞技、趣味游戏于一体的全景式产品体验活动，为年轻用户提供创意十足的潮驾体验。潮驾玩趴活动，使海马汽车与区域年轻消费者建立起更紧密的情感联系，进一步传递强化了海马S5“青春敢闯”价值主张。5月21日起，这项活动将在青岛、沈阳、佛山、长沙、成都及郑州六大主流消费城市轮番上演，给城市年轻消费者带来一场前所未有的“青春体验”。

与其有异曲同工之妙的，还有海马汽车在全国范围举行的“全民平板支撑大赛”，结合海马S5自动创享版的上市，海马汽车在全国各大城市消费者较为集中的公共场所，开展了声势浩大的“全民平板支撑大赛”，男子组、女子组、亲子组等组别设置，参与性强，吸引上至60岁老人下至七八岁孩童的广泛参与。健康而活力的生活方式，彻底唤醒大众体内的青春力量，与海马汽车倡导的青春活力完美契合。

此外，海马汽车与马拉松也有说不尽的缘分。在3月份举行的2016中国郑开国际马拉松赛上，海马大Boss景柱亲自现身，带领海马跑友团完赛。5月份举行的婺源国际马拉松比赛，海马汽车成为赛事的全程合作伙伴。从郑开马拉松，到济南潮跑玩趴，再到婺源马拉松，海马汽车在体育营销的道路上奋力奔跑，不断创新最前沿的营销趋势，把马拉松赛事与海马汽车“青春活力”的品牌调性完美融合，以实际行动“向青春敢闯者致敬”，赢得了广大消费者的目光和赞誉。

“深耕销售强区”，创新营销催化市场

了触动核心区域年轻群体的内心，海马汽车与河南电视台新农村频道联手展开了“欢乐中原行”大型文化筑梦系列活动，该活动用文艺节目形式歌唱新生活、展示新形象、弘扬社会主旋律，得到了河南省委宣传部、河南省广播电影电视局及河南省各市/县（区）宣传部的大力支持。而在环节设置上，该活动以年轻人喜爱的流行歌曲、青春热舞、魔术杂技以及具有地方特色的戏剧等节目为主，如今已成功在许昌、漯河、信阳等三、四线城市举行，所在之处无不人头攒动、应者云集，以“四两拨千斤”之力扩大了海马汽车在消费者心目中的影响力。

同时，为了增加消费者对产品的认知度，海马汽车专门推出了“工厂开放日”，4月17日，2000多名来自全省各地的车主和准车主汇集至海马工厂进行有序参观，亲眼目睹了海马汽车的生产和下线流程，也增加了消费者对产品的亲和感。借助“工厂开放日”，海马汽车还举行了“417疯狂购车节”，当日即斩获订单839台，将汽车行业传统意义上的“淡季”变成了“蛋季”。

在重点销售市场山东，海马汽车还举行了区域媒体试驾会，邀请山东区域的主流媒体代表对海马汽车全系产品进行了零距离接触和深度体验，增加明星产品在重点区域的大众认知，通过报纸、电视、网络、新媒体等多种形式的传播，扩大了海马汽车的品牌知名度。此外，海马汽车还结合山东潍坊国际风筝节，举行了一系列接地气的地面推广活动，让更多的区域消费者走进海马汽车、了解海马汽车，从而也进一步提升了海马汽车的销量。

通过一系列打破常规的“新鲜玩法”，海马汽车在与85后、90后“交心”的道路上越走越近，也给海马汽车的畅销奠定了良好的市场基础，而海马汽车前四个月突破5.2万台的销量也证明了这一点。不过俗话说得好，水滴石穿非一日之功，与众多的汽车品牌相比，海马汽车在体量上依然没有强势话语权，但我们始终相信“努力就有回报”，海马汽车真正的“厚积薄发”已经可期。