扫地机器人可不便宜啊，科沃斯、石头科技赚得却不多

自动清洁类小家电已出现多年，扫地机器人被越来越多的家庭接受。细心的消费者一定留意到，扫地机器人价格带也从最早的1000-2000元有了明显上移。目前，主流品牌如科沃斯(603486.SH)旗下添可、石头科技(688169.SH)、追觅、云鲸等包含自动清洁基站的扫地机器人产品平均售价达到3000-5000元。

今年上半年，科沃斯和石头科技都有新品发布，带动产品平均价格提升。即使上半年多数制造业企业都面临原材料成本上涨压力，但科沃斯和石头科技凭着更高售价的新品依然能保持毛利率稳定。截止三季度，科沃斯毛利率为49.74%，比去年同期略高0.25个百分点;石头科技毛利率为48.52%，比去年同期下降1.36个百分点。

在毛利率稳定基础上，科沃斯和石头科技都加大了销售费用投入。前三季度，科沃斯销售费用达28.51亿元，同比增长50.64%。其中市场宣传和广告费用的支出占比最高，达到12.18亿元，同比增长75.5%。石头科技前三季度销售费用为7.88亿元，同比增长73.78%。其中广告费为3.1亿元，同比增长更是达到161%。

总体看，扫地机器人行业目前的情况是下沉市场无力消费，海外市场也受到通胀影响需求萎缩，整个行业成长短期内压力较大。那么，高单价问题会成为行业发展阻力吗?压力之下，会不会有企业率先开打价格战?

但从行业周期看，扫地机器人目前仍处于成长早期。海外市场方面，iRobot公告称，2021年全球主要国家(美国、德国、日本等)扫地机器人渗透率均低于15%，预计未来五年主要国家复合增速在20%以上。国内市场和海外市场相比，起步较晚，渗透率水平远低于欧美：根据民生证券的测算，2021年中国扫地机器人渗透率为4.39%，未来提升空间较大。

有趣的是，尽管中国市场的扫地机还处于爬坡阶段，在欧洲等地区畅销的扫地机器人品牌多为中国品牌，包括科沃斯、石头科技、云鲸、小米旗下米家扫地机器人以及追觅等。

首先石头科技是做主动避障型算法机器人的第一家公司，在尤其尊重知识产权和产品创新的欧洲地区，它的先发优势有非常高的认可度。其次从市场营销端看，石头科技在数字营销的投入很大，其在核心市场与头部的科技媒体，以及百万级以上网红的合作，为塑造在消费者心中的品牌形象起到很大的帮助。

奥维云网(AVC)的数据显示，2022上半年，扫地机器人的零售额为57.3亿元，同比增长9%，零售量为201万台，同比下滑28.3%。作为对比，在2020年和2021年，扫地机器人的零售额还是双位数增长，而在2022年上半年，不仅销售额增长降至个位数，而且零售量还首次出现了同比下滑，不难发现，扫地机器人行业已陷入了增长困境。

行业整体形势不容乐观，即便是号称扫地机器人“黑马”的云鲸也难逃业绩下滑的魔咒。根据市场数据，云鲸在2022年上半年的销售额为3.5亿元，较2021年上半年下降12.9%，呈现负增长态势。

公开信息显示，机器人创新品牌云鲸成立于2016年10月，创始人张峻彬师从李泽湘，在其创办的松山湖国际机器人产业基地开启创业之旅。2019年“双十一”期间，云鲸首款产品小白鲸J1正式面市，主打“洗扫拖一体”功能，首日销售额突破千万元;2020年“双十一”期间，云鲸在天猫平台生活家用电器榜上排名第一，销售额超过2亿元，实现2000%的增长。

相较于欧美等国，中国扫地机器人的渗透率较低。据中研普华研究报告显示，目前中国扫地机的全民家庭渗透率依旧不足5%，相比美国的15%，德国、日本的8%，国内市场依旧有很大的市场成长空间。

扫地机器人广阔的市场潜力，引来家电厂商、互联网品牌以及中小型自主品牌进入这个赛道，也将带动着相关产业链企业的快速发展。在扫地机器人赛道的下半场，研发创新与技术专利所构建出的产品竞争壁垒，无疑将成其市场博弈决胜的关键。