AI医疗变现的门槛变高了

近几年，AI产品开始席卷医疗行业，一时间大量资本涌入。投资人除了看到医疗与AI结合的良好发展前景，还看重了医疗行业本身巨大的可期盈利，对这笔下注显得尤为自信。

然而，目前AI+医疗变现并不如大家所愿，很多医疗项目没有因为智能产品的加入产出更多利润，相反的还会因为消费者的不信任而出现倒退。投资人考虑的，是如何利用AI更轻松地把钱赚了，而消费者关心的，是AI医疗产品是不是比原来更有效更方便。结果发现，有些“智能”项目操作起来比原来传统方法还麻烦，这就不能怪消费者不买单了。

而且，投资人会渐渐发现，AI医疗变现的门槛变高了。前不久出台了AI产品新规，要求具有扫描诊断功能的AI产品开发商必须申请医疗器械许可证。一、二类医疗器械许可证好办，三类的可就不那么容易了，需要较高的时间和费用成本。以至于到后来融资多少不能决定成败，手里有牌照、被医院认可才是关键，才有上医疗市场牌桌的资格。因此，AI医疗“小打小闹”的混战局面不复存在，考验技术实力的硬核战正式到来。

新事物总是容易吸引眼球，AI医疗也是如此，刚兴起时，谁都想先占好位置。2016年，AI医疗成为新的投资风口。2017年，AI医疗行业大型融资事件30多起，融资总额超过18亿元。2018年，各家发现AI医疗变现没那么容易，资本才开始理性起来。泡沫消退，投资者才端正态度，开始重视AI医疗的核心——技术。而谈到技术层面，显然不是短时间就能摸索出变现公式，需要沉淀、总结，等待技术成熟。所以，现在鼓吹两三年实现回本甚至盈利的，多半是庞氏骗局。关乎到实实在在的生命安全和健康服务问题，老百姓并没有那么好糊弄。

毫无疑问，影像是“AI+医疗”最直观的项目，多数AI医疗初创企业在2017年年初就一头扎进医疗影像方向，且都钟情于肺、心、肝等人类主要器官，目前市场90%的AI医疗产品是肺结节产品。而要研究心、肝、脾、肺、肾这些器官，数据获取至关重要，只有通过大量数据分析，才能不断优化产品质量。数据的获取，必然要与医院保持密切合作才行。有趣的是，很多初创公司的项目并没有足够的医院资源，开发靠脑洞，销售靠口才，这种闭门造车式的AI医疗产品，没有理解身处医院与病魔缠斗的患者真实的需求。

2019年，是AI医疗企业充满挑战的一年，技术、资金、医院渠道、许可证，其中任何一个环节断档，都有可能直接葬送企业前途。不过，挑战越大，最终胜出的成品品质也就越好，患者受益，企业口碑也得到认可，未来进行商业化复制之路也变得愈发顺畅。

私以为，AI医疗企业现在不应该过分追求变现，而应该稳中求发展，把力用在点上，开发出能够解决具体问题、功能完整成熟的产品。现阶段优质医疗资源供需失衡，人口老龄化严重，AI医疗诚然是未来趋势，但要想做最后的赢家，万不可急功近利。医院是否愿意购买产品，关键是要看产品能否进入到医生的工作流，为患者解决实际困难。以肺结节为例，未来产品如果不能帮助医生精确画出未知区域，而且假阳性率高，反而要医生作为“老师”批改重新备注，反向解决问题，这样的产品谈变现，就是天方夜谭。说到底，技术是第一竞争力，如何提高AI医疗产品的技术含量，值得每个AI医疗企业思考。打铁还需自身硬，关于变现，AI医疗企业要走的路还很长。