华为的5G物联网策略详细解读

在第十届华为全球移动宽带论坛（MBBF）上，华为及其合作伙伴介绍了他们在5G方面的更新和愿景。Ovum表示，尽管物联网本身并不是此次活动的主题，但大多数演讲和谈话都直接或间接地指向了物联网市场的未来。

华为的物联网策略是务实思维与天马行空的结合，旨在抓住更广阔的的行业机会。华为是低功耗广域网（LPWAN）领域的重要参与者，在NB-IoT价值链上的芯片组、基础设施和平台部分都非常活跃。除了在LPWAN方面的积极部署外，华为还希望抓住5G在垂直市场（如汽车和制造业）中提供的机会。

到目前为止，虽然LPWAN和5G在某种程度上是分开的，但是随着3GPP最近批准将集成NB-IoT和LTE-M作为5G标准的一部分，这两条路径正慢慢融合地在一起。该决定应该会在未来几个月得到国际电信联盟（ITU）的批准，并且会正式把NB-IoT和LTE-M作为应对5G机会中“大规模（连接）”部分的技术。

关于NB-IoT，华为宣布目前在全球范围内为智能水表和智能燃气表提供了1000万个NB-IoT连接。这意味着NB-IoT在能源和公用事业领域正获得良好的牵引力，并获得增长势头。总体而言，NB-IoT市场正在增长，但是，大多数这些增长来自于中国，全球其他地区则这方面的发展上处于落后状态。挑战包括网络覆盖范围和价格，以及终端和模块的可用性。例如，NB-IoT模块的定价约为5美元，依然比较贵，作为对比，2G模块的价格约为3.5美元。不过，NB-IoT正在降低物联网的成本，据称，中国最低的模块价格已经做到了3美元。

在进入市场策略方面，华为正通过将其物联网产品组合出售给（并通过）领先的通信服务提供商（CSP）来瞄准物联网市场。例如，在中国，该公司与所有三家领先的CSP都进行了合作，包括中国移动、中国电信和中国联通。

华为在活动中还强调了合作伙伴是其5G雄心的关键。例如，在工业领域，华为已与中国移动合作为海尔中国工厂部署了移动边缘计算（MEC）试验。该公司宣布与瑞士运营商Sunrise合作进行了5G部署，帮助Georg Fischer Machine Solutions将其机器无线连接至云端，从而实现实时的预测性维护。

MEC、网络切片、用于基于摄像机的质量控制等高带宽应用的5G-eMBB、5G物联网芯片组（例如支持5G时间敏感网络TSN的芯片组）以及用于控制应用的5G-URLLC，都是华为想要追求的5G物联网机会。这些将对该公司当前以LPWAN技术为中心的物联网策略进行补充。

尽管物联网市场仍在不断发展，并且还很不成熟，但它已经不再是什么“新”事物。对于CSP来说，他们现在将新的希望寄托在5G上。除了中国外，就CSP收入而言，物联网的增长速度低于预期。虽然NB-IoT和LTE-M呈现出积极部署态势，但那些低功耗低带宽无线物联网技术的市场仍未起步。尽管随着时间的推移，生态系统将会不断发展，但是CSP现在更热衷于建立市场，为那些需要高带宽或低延迟的应用和垂直行业服务，这些可以真正利用5G的价值。

LG U+和Orange是在华为活动上发表演讲的众多CSP之中的两家，他们强调了5G在垂直行业中提供的机会。LG U+提到，毫米波是他们瞄准首批智能制造应用的首选。现在已经有了一个总体认识，那就是5G的未来将由企业市场机会来定义，但是目前5G服务和机会更多地集中在快速发展、更早进入市场的消费者市场机会上。CSP必须开始考虑其优先事项，以及他们是否希望5G投资和进入市场的消息更侧重于消费者或企业市场。

由于5G生态系统将需要大力发展，从而支持物联网和企业应用，因此，不断与行业保持互动以及达成更广泛的合作关系的需求也变得越来越重要。在活动上，Orange表示，该公司拥有一个约1000家公司组成的生态系统，这些公司都将为行业创建新的5G用例。Orange举例称，这些公司包括施耐德电气、Lacroix集团、雷诺集团和SNCF等。

Ovum物联网高级分析师Pablo Tomasi指出，创建生态系统将是必不可少的步骤，这个步骤对于定义5G在垂直领域的成败至关重要。但是，创建一个非常大的生态系统也会带来一些附加问题，例如对这样一个生态系统的资源密集型维护，以及从所有可能的伙伴关系中驱动重要价值的挑战。合作伙伴的生态系统需要发展，但是可能要以一种更易于管理和更加有针对性的方式发展。此外，这种生态系统方法将需要使CSP和客户能够从试验和概念验证，转变为5G技术满足实际行业所需应用的商业部署，并支持强大可行的业务模式。

华为与合作伙伴将高带宽应用视为5G在企业市场领域最显而易见的机会，这通常将会利用毫米波频谱。这是一个非常具体的部分，包括用于质量控制和CCTV（闭路电视）的机器视觉摄像头。但是，Ovum认为，这并不是一个容易利用的机会，挑战包括如何在已有环境中集成这些设备和应用，如何在移动性不是关键因素的情况下扩展到大量设备，应采用哪种类型的网络业务模式支持这种应用（公有或私有），以及如何从单个应用扩展到多个应用部署。

利用复杂的生态系统和提供端到端解决方案所需的多个合作伙伴关系，还有大量工作要做。当前，有许多试验在测试如何在工业环境中使用5G来控制无人机、自动驾驶车辆、起重机和机器人等。但是，关于支持这些应用的商业模式，以及CSP和供应商如何进入市场并说服多个垂直领域部署其产品，仍存在一些有待解决的问题。

5G物联网并非单一技术或概念，CSP及其合作伙伴必须将机会分解至具体内容——具体用例、终端和要解决的商业问题。这将简化他们与垂直行业供应商和客户的沟通。对于行业和参与者来说，现在是时候不再只是进行5G炒作，而是采取更加务实的做法了。

华为还需帮助CSP打造强大的5G生态系统。其一是可以帮助构建强大的渠道，从而将广泛的中国终端和模块制造商的产品推向全球其他地区。

Pablo Tomasi认为，由于中美之间的贸易争端，华为可能需要继续面对充满挑战的国际环境。但是对于NB-IoT，中国市场的相关性确保了贸易战不会对该公司在这一领域产生过多影响，不过5G可能就是另一回事了。华为将需要在这种环境中找到微妙的平衡，同时力争扩大5G物联网机会。

最后，正如活动期间许多CSP（包括沃达丰和中国移动）所提到的那样，从CSP的角度来看，要成功抓住5G企业市场和物联网机遇，就必须改变心态和能力。CSP需要学习在微型市场上销售产品，销售潜在的高度定制的解决方案，并向具有广泛目标、需求和挑战的公司销售产品。这应该通过创建具有明确步骤和目标的、针对特定行业的策略来加以支持，这些策略包括销售人员的技能再培训、新目标和应用、特定部门等。

然而，这些挑战并非易事，因为要实现5G物联网机会的潜力面临诸多挑战，即便是规模最大的CSP也将举步维艰。这是因为所有这些计划都需要大量投资、内部变革以及获得新功能的能力。因此，即使CSP采取了这种方式，也无法确保能够在5G物联网领域获得成功。