可穿戴医疗设备在哪种商业模式下更容易跑通

（文章来源：36氪）

大约在2014年左右，可穿戴设备迎来了一次爆发，智能手环、智能手表、智能健身设备大量出现。然而结果是，30%的设备被束之高阁，用户黏性不高。随着人口老龄化的日益显著，医疗领域的可穿戴设备市场呈现快速发展趋势。数据显示，国内市场体量从2015年的12亿元快速增长到了2018年的71亿元，并有望在2020年突破122亿元。

为什么医疗领域有这样的市场机会呢？可能有以下几点原因：医疗健康类的用户需求更偏刚需，例如慢病管理、孕期监测等等，医疗资源供求不足，分布不均衡，政策红利，政府将新型穿戴式医疗设备列入发展战略，用户数据能够链接医疗机构，让数据更有价值，从而提高用户黏性。

那么，什么样的商业模式才跑得通？36氪注意到，市场上已经出现了一些比较可行的闭环。第一种情况，2B模式。通常需要具备医疗器械证。

这种模式下，比较可行的做法是公司与大型三甲医院合作研发可穿戴设备，并且把可穿戴设备的数据与医院打通，让检测报告直接用于临床诊断，患者到医院无需再次检查，直接就诊看病。在此基础上，公司可以提供预约服务，与定点医院合作开通VIP通道，帮助预约专家。脱敏数据可以与商业保险公司、制药企业、体检中心合作。

除了销售智能硬件，还可以增加一些比较轻的用户入口，例如开发手机APP、小程序，与智能手表、智能音箱厂商合作等等。产品一定要定时给用户提供临床解读，让用户及时收到反馈，不能只是提供数据没有分析，这样才能让用户持续使用。

这个模式的关键壁垒在于：智能硬件是否存在很强的技术优势（专利池；检测报告获医院认可），企业是否具备医疗渠道优势，能否获得大量付费用户或能否进入医保。模式跑通有三个核心要素：医疗机构、C端用户、稳健的营收。

第二种情况，2C模式。通常这类企业的互联网基因很强，很多时候会看到非医疗专业背景的创始人选择这条路线。比较可行的模式是在互联网平台上直接2C销售给用户，产品从硬件出发，在检测后提供健康咨询服务。咨询服务可以是线上连线医生，可以是AI机器人问答，也可以与春雨医生、平安好医生等移动医疗平台合作。如果医疗机构渠道丰富，接下来也可以提供预约服务。脱敏数据同样可以与商业保险公司、制药企业、体检中心合作。

前期主要是吸引C端流量，占好流量入口，后期还可以开发延伸产品，拓展电商平台，与线下体检中心、美容机构、健身房、健康餐饮品牌合作。不过，这个模式的问题在于，目前政策规定互联网医疗的首诊必须在线下，所以线上只能做简单的健康咨询。