智能手机市场发生变化 iPhoneXR定价过高是一个错误

iPhoneXR上市快速降价，随后苹果又要求代工企业缩减iPhoneXR的订单，以及市调机构估计iPhoneXR首周销量较预期低10％，这一切都凸显出iPhoneXR的销售情况悲观，导致这一结果，笔者认为主要归因于iPhoneXR的定价过高所致。

智能手机市场发生变化

从功能手机向智能手机转换的时代，智能手机市场高速增长，例如2014年全球智能手机出货量同比增速高达27．6％（据IDC，以下的数据均引自IDC），在智能手机高速增长的阶段，高端手机市场也获得了增长的红利，苹果凭借自己强大的创新力在高端手机市场如鱼得水，iPhone出货量连续高增长。

不过随后，智能手机市场迅速趋于饱和，2016年全球智能手机出货量同比仅增长2％，2017年市况更差，智能手机出货量同比下滑近1％，智能手机市场高增长的时代开始过去。

在智能手机出货量高速增长的时代，中国无疑是引领全球智能手机市场高速增长的推动力，由于中国经济处于高速增长阶段，消费者的收入持续快速增长，让他们有足够的购买力消费高价产品，iPhone成为中国用户热捧的高端产品之一。2014年苹果首次推出大屏的iPhone6，同年四季度它也因此一跃成为中国智能手机市场份额第一的品牌。

从2011年起，中国手机品牌崛起，随后数年中国手机品牌在国内市场的份额迅速提升至超过九成，如今这些中国手机品牌已有足够的实力进军海外市场，华为在欧洲高端手机市场挑战苹果和三星，小米、OPPO、vivo、传音等在海外新兴市场攻城略地。

如今全球智能手机市场进入停滞阶段，拉动全球智能手机出货量增长的是印度、非洲等新兴市场，这些市场的消费水平较中国低的多，2017年印度的人均GDP不到中国的四分之一，较低的购买力导致这些新兴市场更喜欢价格较低的中国手机，印度智能手机市场前五名有四家是中国手机品牌，非洲手机市场份额第一名是传音。

iPhoneXR定价过高是一个错误

苹果近几年发布的产品一再被质疑创新不足，今年新发布的三款新iPhone尤其如此。iPhoneXS和iPhoneXS max在外观上与上一年发布的iPhoneX高度相似，在拍照功能方面甚至几乎没有升级，主要的升级就是采用了性能更强的A12处理器，然而在如此情况下其定价依然在不断拔高，较上一代的iPhoneX提高了311元人民币，最高配的iPhoneXS max定价更是高达12799元。

iPhoneXS和iPhoneXS MAX创新不足却超高定价引发了用户不满，于是这两款iPhone上市后被用户用脚投票，中国反映敏锐的零售商迅速将这两款新iPhone降价促销，创下了新iPhone上市最快降价的纪录。由于生产的问题廉价版iPhoneXR被延迟到10月下旬上市，此时包括被誉为苹果分析师的郭明錤等分析师纷纷发布消息认为iPhoneXR将可能在中国等市场大卖。

iPhoneXR在苹果发布之前，曾受到各方的高度看好，认为它的定价会较为理性一些，可能定价在5000元人民币以内，以更合适的价格与中国手机品牌竞争。然而到9月份苹果发布新iPhone的时候，iPhoneXR的定价高达6499元人民币起，出乎各方意料。

中国作为苹果主要的市场之一被寄予厚望，然而iPhoneXR在中国上市之后延续了iPhoneXS的阴霾，其过高价格以及廉价的外观（铝合金外壳，后置单摄像头，面板为LCD面板导致黑边过大等等）很难获得中国消费者的认可，于是iPhoneXR上市一周就被中国零售商降价促销。

在作为智能手机增长推动力的印度、非洲等市场，苹果本来在中国取得效果的将旧款iPhone降价销售的方式并未凑效，如今的新iPhone定价节节攀升更难获得消费者的认可。在中国和新兴市场都未获得认可，iPhone的销售自然悲观。

三季度iPhone的出货量仅同比增长0．5％，再次被华为夺走全球智能手机市场份额第二的位置，而有分析机构认为四季度iPhone的出货量更可能出现下滑，而苹果近期在公布三季度业绩的时候表示未来不再公布iPhone的销量，似乎也显示出它对iPhone销售前景有所担忧。在iPhone等硬件销售预期悲观的情况下，据说苹果未来将向服务转型，然而对于这家依靠iPhone等硬件发展起来的企业来说，如果没有iPhone等硬件产品的支持，其服务业务又如何支撑起来呢？