三大运营商抢占家宽市场入口，玩命发展固网宽带另有目的

历经多个回合的较量，中国移动和中国电信之间的固网宽带巅峰对决终于有了结果：2018年9月底，中国移动首次超越中国电信成为中国固网宽带市场的“一哥”。

虽然头把交椅易主，但三大运营商在固网宽带市场的疯狂投入仍在继续，甚至是不惜一切代价。而在笔者看来，三大T之所以全力押宝固网宽带，除了抢夺固网用户本身，可能还有更多企图。

后来居上，移动五年狂奔

上市公司发布的运营数据显示，截至2018年9月30日，中国移动固网宽带用户总数达1.47亿户，今年前三季度累计净增3413万户；中国电信固网宽带用户总数达到1.44亿户，今年前三季度累计净增1031万户；中国联通固网宽带用户总数达到8035万户，今年前三季度累计净增381万户。

从市场格局来看，无论从用户总数还是净增数来看，中国联通固网宽带在用户规模上已经与其他两家不在一个量级；而自2013年底获得固网牌照以来，中国移动仅仅用了5年时间，就在固网宽带上完成了对中国电信的超越。

可能有人还会质疑，中国电信上市公司公布的固网宽带用户数只是中国电信绝大部分用户，除此之外中国电信北方数省的固网业务并没有纳入上市资产。因此，如果再加上目前中国电信北方数省的0.25亿宽带用户，中国电信固网宽带用户总数合计应为1.69亿户，还是要比中国移动的1.47亿多出两千多万。

但在笔者看来，首先，从上市公司发布的运营数据来看，中国移动已经在固网宽带用户规模上完成了对中国电信的超越；其次，自从五年前杀入固网市场，中国移动在固网宽带市场可谓一路狂奔，用户增速非常恐怖：今年以来中国移动和中国电信固网宽带用户月平均增速分别约为379万户和115万户，中国移动的增速数倍于竞争对手，高下立见；9月份中国移动固网宽带用户更是大增495.1万户，创下月度用户数量增长历史记录，让对手望尘莫及。

占坑固网，豪赌家宽未来

中国移动何以后来者居上？可能很多人又要吐槽中国移动为了抢夺固网宽带用户可谓不择手段，不惜下血本迅速扩张宽带网络、低价促销甚至免费送。

但纵观整个国内固网宽带市场，哪个运营商不是这样？“百兆以上光宽带”+“IPTV”+“手机卡（赠送流量和通话时长）”的资费模式，已经成为运营商套餐的标配，而价格只有更低、没有最低。

以中国移动为例，中国移动固网宽带ARPU仅为34.3元，中国电信宽带用户接入ARPU也有所下降。而中国联通的宽带价格普遍略高于其他两家运营商，这也可能是其固网宽带用户增长相对较慢的其中一个原因。

沉迷于价格战肯定不是长久之计，但惨烈的市场竞争让运营商犹如逆水行舟，不进则退。因此“杀敌一千，自损八百”的事情运营商也不得不干。

行业大势来看，在万物互联时代，固网宽带也是泛在连接、打造智能世界的重要分支。而家庭宽带在运营商业务体系和收入结构中占据重要地位，是运营商全业务竞争的重要砝码，也是运营商获取用户生活场景中大量短距离连接和打造智慧家庭的重要入口和基础网络。

未来无论是超高清视频直播、安防监控、远程教育、智能家居、能源管理、社区服务等智慧家庭场景应用，宽带网络都是最基础的必选项。而且无论互联网OTT的业务应用创新多么强大，运营商的网络管道也是他们很难绕过去的基础资源，固网宽带也将成为运营商未来与互联网OTT跨界合作的重要筹码。

虽然很多人还觉得以家庭场景为入口的商业模式创新还有些遥远，但从行业趋势和竞争态势来看，固网宽带这个“坑”运营商必须先占着。也许，未来的收入将在很大程度上取决于运营商你的网线通达了多少家庭。

当然，在此我们也希望运营商应该在全力应对市场竞争的同时，更要注重提升宽带质量和用户体验，在创新业务等方面展开更多良性竞争，共同维护行业价值。

分流4G，全力备战5G

除了抢占家宽市场入口，也许运营商玩命发展固网宽带还另有目的。

有网友认为，“移动免费送宽带，更多的是为了达到给移动通信网络分流的作用，从而保障移动网络的用户体验。虽然免费送宽带是亏本行为，但也从一定程度上减少了移动通信网络的建网成本。如果家里有免费宽带了，我还需要一张大流量的手机卡吗？”

对于这种观点，笔者认为虽然有些偏颇，但也不无道理。当前不限量套餐横行的大势下，视频等大流量业务普及，很多用户甚至干脆拆掉宽带只用手机流量，导致4G网络体验越来越差。

截至9月底，中国移动的移动客户总数达9.16497亿户，其中4G客户总数达6.95286亿户；中国电信的移动客户总数达2.94亿户，其中4G用户总数达2.30亿户；中国联通的移动客户总数达3.10亿户，其中4G客户总数达2.14亿户。

数据显示，2018年前三季度，中国移动手机上网流量同比增长172%；平均每月每户手机上网流量DOU达到3132MB，比上年同期增长156%；显然中国移动的4G网络压力相对最大，而其他两家运营商在不限量套餐的影响下也面临巨大压力。

面对手机上网流量激增，在4G尾期继续大力投资4G网络显然不是什么明智之举，而5G要等到2020年才会正式商用。因此在4G向5G过渡的窗口期，投资固网宽带明显比投资4G更合适。

于是，寄望用固网宽带在一定程度上分流现网移动通信网络的流量压力，也就成为特殊时期的一种无奈选择。而且，固移融合的网络和套餐更加有利于增强用户粘性。

今年早些时候，中国移动将今年固网宽带用户发展目标从2100万户调高至3000万户，中国电信随后也将今年固网宽带用户净增目标增至1200万户。目前来看，中国移动已经提前三个月完成年度增长目标并且抢过“一哥”交椅，预计中国电信也即将完成年度增长目标。