5G时代爱立信携手Juniper和ECI，以技术手段来与竞争对手进行抗衡

爱立信在决定其5G传输网络合作伙伴时，选择了Juniper和ECI，而非原有合作伙伴思科和Ciena。爱立信并认为Juniper和ECI的光网技术将完善其产品组合，同时赋予其端到端的能力来满足客户需求，从而与主要竞争对手进行抗衡。

爱立信在移动网络市场的主要竞争对手包括华为和诺基亚。爱立信将使用Juniper的边缘和核心分组传输技术（MX和PTX系列平台）来支持无线蜂窝基站和运营商核心网之间的连接。爱立信还将继续提供其Router 6000和微波产品，作为5G传输网络部署的回传解决方案。

Juniper Networks的安全产品也将纳入爱立信的解决方案之中，用来捍卫客户的移动网络安全，并作为爱立信保护现有和新建5G网络的端到端解决方案的一部分。

与ECI Telecom的合作，将使爱立信增强其在城域网光纤传输产品方面的实力。借助与ECI的合作，爱立信将能够为运营商和关键基础设施客户提供全新增强型光纤传输解决方案。

不过，在许多观察家看来，最大的问题在于，为何爱立信没有选择思科和Ciena这两家现有合作伙伴，以及爱立信最新的合作关系对这两家公司意味着什么。

谈到思科的话，主要的障碍似乎在于该公司与爱立信自有产品组合之间尴尬的重叠。虽然爱立信一直在寻找核心网和边缘的潜在合作伙伴，但是“radio near” IP技术（Router 6000和微波系统）仍然是爱立信内部开发的优先项。不幸的是，思科拥有自己的“radio near”产品组合以及核心网和边缘能力，而Juniper则专注于后者。“与Juniper合作的话，就没有重叠，从而能够形成良好的配合。”爱立信全球网络产品负责人Nishant Batra表示。

这将不可避免地为爱立信与思科的合作关系蒙上一层更大的阴影，市场观察者普遍认为双方的合作是一场令人沮丧的失败。不过，Batra坚称，爱立信与思科的合作关系依然良好存在着。“与思科合作的目的是寻找可替代的IP解决方案，以及其在企业和服务提供商细分领域的优势。”Nishant Batra表示。“这种意图仍然存在，但是在IP回传方面，我们都意识到这并非理想情况，于是就选择了分道扬镳。”

那么Ciena呢？爱立信于2014年宣布与Ciena达成“全球战略协议”，当时该计划旨在共同开发传输解决方案。这似乎使得Ciena成为5G方面完美的光通信合作伙伴，但是爱立信这次却选择了携手ECI。

“Ciena的产品更加适合于光网核心，而我们在寻找城域网方面的合作伙伴，ECI是一个非常适合的选择。”Nishant Batra表示。他再次强调，爱立信与Ciena的合作依然存在，并且在某些领域正在开展“良好的业务”。

对于爱立信的批评者来说，与华为和诺基亚这两家宣称提供运营商部署5G所需的更全面的固定、移动和IP技术组合产品的公司相比，这种合作方式将进一步突显爱立信的产品组合的短板。不过，爱立信在无线接入网（RAN）进行了新产品发布，并且宣布与其他领域备受推崇的专业公司合作，如果这些联盟关系能够如愿发展，则可能转化为市场优势。

而且重要的是，爱立信指出，Juniper和ECI的传输解决方案能够与爱立信的传输产品组合完全互操作，并将由爱立信管理和编排解决方案统一管理。这将从整体上简化无线、传输和核心网领域的5G管理与控制流程。管理和编排解决方案还将为爱立信、Juniper和ECI节点提供集成式SDN控制，实现网络切片和流量优化等应用的自动化网络控制，从而确保最佳用户体验。

“这些伙伴关系帮助补足了我们的短板领域。”Nishant Batra表示。“我们没有在IP领域做出全面承诺，而是将其划分为radio near、核心和边缘，其中radio near部分我们将采用自己的产品。”

虽然在昨天的宣布中没有提及关于网络前传的部分，但Nishant Batra表示，爱立信将继续在移动市场上销售其自有光网前传产品。他解释说，其中一些是基于爱立信2005年收购Marconi而获得的技术。现在光纤被认为是解决前传的最佳方式。

不过，爱立信还有其他前传选择。在固定接入市场，爱立信自2012年以来一直与Calix在合作，当时爱立信宣布将其GPON资产出售给这家美国光接入设备厂商。Nishant Batra表示，爱立信与Calix的合作仍在继续。事实上，爱立信与Calix正在共同为Verizon提供NG-PON2系统。

除了携手新的5G合作伙伴外，爱立信还为其Ericsson Radio System增加了新功能。

Ericsson Radio System这一“5G-ready” RAN平台，现在占据爱立信无线产品出货量的大部分份额，该平台未来可以使运营商更好地控制RAN功能，并使他们能够有效地使用频谱资源。

“我们现在推出的产品组合面对的是2019年和2020年的需求，将使运营商能够在数千个站点上更大规模地部署5G。”Nishant Batra说。除此之外，爱立信表示其新推出的RAN Compute功能，将使运营商更容易部署云或虚拟化RAN系统，从而将基带功能在通用的现成设备上作为软件程序运行。

Nishant Batra表示，通过爱立信全新推出的频谱共享软件Ericsson Spectrum Sharing，运营商客户将能够动态地在毫秒时间内为特定网络技术分配频谱。“市场对这项技术的需求前所未有的庞大。”他说。“这是过去几年来我第一次看到，有6-7家领先运营商表示他们希望成为首个推出（这一技术）的运营商。”