爱立信计划目标，2020年运营利润率达到10%，信心何来

在不久前的MWCS2018期间，爱立信总裁兼首席执行官鲍毅康（Börje Ekholm）宣布：“我们已经重新夺回在全球市场的份额，走在正确的道路上。”

就在昨日，爱立信发布2018年第二季度财报，运营收入、毛利率、现金流等指标全面好转，印证了鲍毅康之前的言论：爱立信的确已经走在正确的道路上。

多项指标上扬，爱立信走出低迷期

近几年来，受通信市场整体萎缩、运营商网络建设投资放缓、成本控制压力增大、市场竞争加剧等因素影响，通信设备商普遍遭遇困境，爱立信也增长乏力，所公布的财报一直亮点不多。而在持续低迷一段时间后，爱立信此次交出了一份比较漂亮的成绩单，多项指标呈现上升的趋势。

其中，爱立信实现销售额498亿瑞典克朗，虽然比上年同期的503亿瑞典克朗略微下降1%，但作为核心部分的网络业务销售额同比增长2%，其中北美地区销售额更是增长强劲。

得益于成本降低和无线电系统业务的持续增长，爱立信扣除重组费用后的毛利率达到36.7%，比上年同期的30.9%有所增长。在此作用下，爱立信实现运营收入2亿瑞典克朗，比上年的亏损5亿瑞典克朗大有改观。

在经营状况好转的同时，爱立信的“钱袋子”也变得充实。财报显示，爱立信二季度的经营活动现金流为14亿瑞典克朗，上年同期为0；净现金同比增至331亿瑞典克朗，上年同期只有240亿瑞典克朗。

多方面指标均有增长，爱立信二季度交出了一份漂亮的成绩单。股市也对爱立信的财报给出了积极反馈，其股价在财报发布后增长了9.7%，达到了4月20日以来的最高涨幅。

聚焦战略奏效，5G带动强势增长

分析爱立信财报好转的原因，路透社认为，得益于北美地区销售额的增长，爱立信第二季度的运营利润小幅增长；彭博社认为，成本降低和客户对于新产品需求的增长，促使爱立信利润增长速度比先前预测的更快，此外，爱立信的产品逐渐受到了更多青睐，特别是在运营商加紧部署5G的北美地区。

如果更深层次分析，可以发现爱立信本季度财报的好转，从根本上得益于其自2017年3月开始实施的聚焦战略。

2017年1月，鲍毅康担任爱立信总裁，当时爱立信正面临着技术和市场领导地位两方面的挑战，鲍毅康认真剖析公司战略，重新制定了高度聚焦的业务发展战略，以期重振技术和市场领导地位，提高集团盈利能力，助力客户取得成功。

集中力量出击核心领域，让爱立信在全球发展最快的5G领域迅速提升了领导力。鲍毅康表示，运营商正在将目光投向新的技术，以求满足不断增长的数据需求，并且在不增加成本的情况下确保稳定的服务质量，这与固定无线接入一起，提供了5G的首批商业用例。

爱立信在5G领域储备许久，目前在标准研发、网络试验、预商用方面都处于领先地位。爱立信也多次呼吁业界积极行动，拥抱5G时代新机遇。在今年2月份的巴塞罗那移动世界大会上，鲍毅康就提出：“对于5G，我们不再满足于纸上谈兵，更要起而力行。”

通过重点聚焦5G，爱立信目前在5G市场上已经重振雄风。截至目前，爱立信已与运营商签署了39项网络测试的合作谅解备忘录，并与全球22家行业合作伙伴、45所大学和研究机构在5G领域展开全面合作。

爱立信二季度在北美市场上收获颇丰也主要得益于5G。根据爱立信发布的《移动市场报告》，北美地区有望引领5G业务，该地区的领先运营商纷纷表示有意在2018年底至2019年中开展5G网络部署。而鲍毅康也提到，在北美地区，所有的主要运营商都在为5G发展摩拳擦掌，受此带动，爱立信在北美的网络业务毛利率从上年同期的36%提高至40%。

厉行成本削减计划，同时增加研发费用

在爱立信聚焦战略中，成本削减计划是重要组成部分。鲍毅康表示，2017年第二季度发起的100亿瑞典克朗的成本削减计划目前已顺利完成。作为该计划的一部分，爱立信在第二季度将员工总人数减少2000多人，整个计划共裁员20500人。“这些举措很艰难，但却是确保竞争力的必要措施。”可以看出，对于裁员计划，鲍毅康也是权衡再三做出的艰难决定。

数字显示，爱立信的裁员计划为改善财务状况起到了重要推动作用，“通过降低服务交付成本和共同成本，运转收入成本节约迄今超过100亿瑞典克朗，而成本节约效果正逐渐显现在财报之中。”鲍毅康表示。

虽然爱立信通过裁员厉行成本节约，但是对于研发投入，爱立信却毫不吝啬。财报显示，爱立信二季度运营费用为172亿瑞典克朗，比上年同期的154亿瑞典克朗有所增长；扣除重组费用后的运营费用增加至163亿瑞典克朗，上年同期为148亿瑞典克朗。

分析运营费用增长的原因，爱立信在财报公告中表示，销售、管理及一般费用的成本降低被研发投资增加等所抵消。

同期，爱立信扣除重组费用后的网络业务运营利润率为13.3%，上年同期为13.3%，毛利率提高也被研发领域投资增加所抵消。

其实，设备商的比拼，归根结底还是技术实力的较量。鲍毅康此前表示，爱立信近年来持续扩大投资，研发投资额增加了10%，以确保技术领先地位，其中大部分用于5G。这也是爱立信在5G领域保持领导力、在北美市场斩获多项合同的原因所在。

目标：2020年运营利润率达到10%

展望未来，鲍毅康给出了乐观的增长预期：“我们继续实施聚焦的业务发展战略，朝着2020年运营利润至少达到10%的目标强力推进。”那么，爱立信的信心何来？

鲍毅康表示，爱立信将继续加大投资，确保在5G保持领先，包括进一步加大研发投资以巩固完整的5G产品组合，以及加大对外场测试的投资。爱立信还计划通过5G-ready 4G产品组合，有的放矢，力争在运营商筹划5G的现阶段扩大市场。

目前，5G发展势头增强，以北美为首的运营商更是制定了激进的发展计划，业界普遍认为，5G将成未来几年设备商增长的关键点。而爱立信覆盖各个频段、5G-ready的产品组合在市场上极具吸引力和竞争力，加上在北美市场长期积累的合作关系，爱立信在未来5G市场的前景非常看好。

瑞银集团分析师也给出了乐观预期，“5G技术的更新换代将在2018后半年以及2019年初从美国开始，届时对于5G设备的需求量将大幅增长，这一时间节点增强了投资者对于爱立信的乐观预期。”分析师表示。

此外，在物联网等领域爱立信也进行了战略投资。第二季度，爱立信在物联网领域也呈现出了增长势头，连接平台赢得了几家重要客户。未来，当万物互联时代到来后，耕耘已久的爱立信也将得到属于自己的市场回报。