华为云让华为的生态发挥了什么价值

2011年，华为首次举办合作伙伴大会，当时参会人数只有几百人，如果把那时的生态看作萌芽阶段，那么七年后的华为中国生态伙伴大会2018上，面向15000多名嘉宾展现多元生态所带来的价值和成果的华为，其生态系统已经建成，而且是一个有着充分活力的生态。

笔者认为，如今到了人人都谈生态的时代。技术和产品本身不再是企业获得竞争优势的唯一因素，结合场景、结合需求的解决方案才能帮用户解决问题，产出价值，这才是企业获得成功的关键中的关键。

然而，行业需求各有侧重，用户痛点多种多样，云计算、大数据兴起，产业链要做的事情多了，分工也多了，不可能有一家企业能满足所有人的所有需求，建立生态，招募合作伙伴才能尽可能多地满足更多需求。

为此，2017年，华为就提出了“平台+生态”的战略

所谓平台包括三部分：一是基于云、管、端协同的新ICT技术平台；二是华为为生态伙伴开放各种能力的资源平台；三是作为支撑广大客户商业成功的服务平台。

所谓生态就是，加入生态的伙伴相互间价值不可取代，各方平行、平等地基于同一平台进行合作。

2017年，华为在生态方面硕果累累，除了上面提到的1万多家生态伙伴以外，还有了第一家百亿生态伙伴中建材，有两家合作规模超过十亿的合作伙伴。

华为中国生态伙伴大会2018上，华为EBG中国区总裁蔡英华表示，华为将继续践行“平台+生态”战略。

首先在平台方面：

技术平台上，拓宽应用空间：华为云上线14类超过100个服务，用户数、资源使用量快速增长；中国区OpenLab联合伙伴孵化了530多个行业解决方案；华为行业使能平台已经在公共安全领域有很大进展。

资源平台上，提供精准赋能的资源：将华为合作伙伴大学改为生态大学，拉通产学研、人才资源的能力，以平台的方式向合作伙伴和客户提供资源，据了解，华为的企业e+数字化平台已支持1万多伙伴。

服务平台上，提供更强的共享交付能力：华为与合作伙伴一起持续提升覆盖全国各省市的服务能力，到17年底，2000多家合作伙伴通过华为认证。为48个智慧城市项目、超90%的央企提供服务，服务超过3万家行业客户。

华为首先会在技术、资源、服务平台上持续强力投入，构建好生态使能平台。

而在生态合作方面：

华为认为ICT生态开始迈向新的纪元，华为将其定义为“生态纪”。华为EBG中国区总裁蔡英华总结了“生态纪”的特征是：价值总量更高、运行效率更敏捷、形态模式更加多元。

华为呼吁生态伙伴一起以“+生态”的模式为客户提供多种复合型能力，帮助客户应对不确定的市场，形成生态的指数级繁荣。

这是一个迅速壮大的生态。华为EBG中国区副总裁（生态合作部）杨文池介绍到，2014年年底，华为合作伙伴数量已经达到了5000家，2017年年底，与华为有合作的伙伴已经超过了1万家。

生态的壮大不只体现在数量上还有质量上。杨文池表示，华为尽可能地引入大量有不同能力的合作伙伴，衍生出各种各样的解决方案，我们可以理解为是生态的多样性，而且，华为会对合作伙伴的技术人员、商务人员、服务人员做培训，提升合作伙伴的能力。

要提升生态内的交易效率。华为在利用多种IT交易平台来提升合作伙伴跟客户、跟华为之间的交易效率，未来通过IT平台来支撑跟伙伴之间的合作。这一IT技术未来会拥有大数据、AI的能力，平台本身会变得更加智能化、更加高效。

对于销售型伙伴，华为会在三方面加大投入：一方面，会构建更为完善的行业生态地图；一方面，加大激励的力度，让伙伴有利可图；一方面，配备一千多位生态服务人员协助伙伴转型。对于方案型的伙伴，华为介绍了三个“进一步”，组织保障进一步，方案创新进一步，营销支持进一步。

在市场拓展方面，华为会加强在市场一线能力的投入和组织的下沉。华为EBG中国区副总裁杨萍（销售）表示，在政府公共安全以及教育、医疗等方面，真正的业务需求在地市和区县，这些地方有巨大的市场空间，华为将加大地市和区县的投入，同时还会出台一系列激励政策。

当然，华为的伙伴关系都建立在与华为有一定程度的对等价值基础之上，不同合作伙伴的合作内容和合作深度是不一样的，一定程度上，华为与伙伴之间有一种强强联合的意味。

笔者认为，有了云之后才会真正出现伙伴生态。华为云因为有生态伙伴，天生走在了发展的高速路上。

从蔡英华的介绍中了解到，2017年，华为EBG中国区业务收入同比增长40%，传统业务增速放缓但占比较高，华为云虽然目前营收占比不高但是增长速度最快。

华为云眼中的自己是“有技术，有未来，值得信赖”。这是因为，华为的云计算非常企业级，值得信赖，在企业级IT市场的长期经验是做企业级云市场最大的原始积累，包括技术、产品方案以及生态伙伴方面，正因为如此，华为能与原来的许多合作伙伴共同云转型，因为有生态伙伴，华为云其实已经走在了发展的高速公路上了。

云计算不同于传统企业IT，传统IT是以盒子为核心的售卖模式，云是持续不断的服务，更具行业性、针对性的服务，需要更深层次、更紧密的生态合作。

从太极计算机股份有限公司副总裁许诗军的介绍中了解到，太极利用华为ICT的基础设施与华为联合打造了一个太极政务云超市平台，平台上聚集了一些国产化的软件应用开发商，用平台提供多元化的SaaS服务。

北明软件有多个行业的解决方案，北明软件有限公司总裁应华江介绍说，从去年开始在华为的平台上来开发云化应用，做出了许多类似新型智慧城市的方案，去年还与华为联合开发了全新的社会综合治理模式，过程中，由于借力了华为生态，所以扩大了销售量，业务有了快速增长。

神州控股董事局主席、神州数码集团董事长、神州信息董事长郭为介绍说，神州数码与华为和飞利浦联合打造了神飞云，为客户提供影像云解决方案。并表示，该方案预计到2018年底将覆盖超过400家医院，2019年将覆盖超过1000家医院，落地华为云。

这些重量级的合作伙伴给了华为云作为公有云市场后来者，迎头赶上甚至超越的底气。目前华为云已经识别了第一批重点用户，在政府、制造业行业找到了标杆客户，做出了标杆案例，在2017 IDC中国政务云市场厂商评估报告中，华为云政务解决方案稳居第一。

从世界通信行业三分天下，华为有其一，到提出要做全球五朵云之一，华为公有云战略发布以来引起了广泛关注，华为EBG中国区副总裁（销售）杨萍介绍说，华为将坚决贯彻好公有云战略，确保公有云战略在中国市场上的成功。

我们可以说，华为云让华为的生态发挥了更大价值，在华为云战略的刺激下，华为的生态将获得进一步快速成长，迎来指数级繁荣。