当前位置:首页 > 汽车电子 > 汽车电子技术文库
[导读] 2017年4月8日,小米之家世贸天阶店开业,这是其在北京的第四家、在全国范围的第68家线下自营店。小米创始人兼CEO雷军曾表示,2017年小米之家的目标是200家,未来三年的目标是1000家。

2017年4月8日,小米之家世贸天阶店开业,这是其在北京的第四家、在全国范围的第68家线下自营店。小米创始人兼CEO雷军曾表示,2017年小米之家的目标是200家,未来三年的目标是1000家。

事实上,这是小米之家首次开进北京CBD区域,此前北京的三家分别位于中关村当代城、五彩城和龙湖大兴天街。小米联合创始人、总裁林斌在接受《财经》等媒体采访时说,小米目前的模式能够支撑起顶级商圈的收费,最主要的原因是小米之家的销售额高,其已开的六十多家店每一家都挣钱。“未来在大商场的时装店的位置都是能够持续开下去。”

小米之家总经理张剑慧透露,小米之家未来预计在北京开到10家,现在已经规划的有五六家,其中三家已经确定。其店面选址大致分为三大类:时尚高街、社区型商场,和世纪商圈。

林斌多次强调,小米线下模式的核心是效率。他说,小米之家的最终目标是在全国开一两千家,最多不超过三四千家,而OPPO、vivo的线下店达到20多万家。“我两三千怎么和别人竞争?核心是我能不能一家店做到他们20家店的效率。”

在他看来,零售业的效率受到人流、转化率和连带率三大因素的影响。如果一家店只卖手机,手机的购买频次低,用户进店消费的频率也很低,其就只能通过追求单个手机高毛利的方式挣钱,而小米的单个产品毛利较低。小米的方式是,通过多样的产品组合吸引用户不断进店,提高进店人流、购买的转化率和购买其他商品的连带率。目前小米之家产品有200多样,包括其生态链企业产品,而购买的连带率达到3.2,也就是用户本来只想进店买一个产品,最终购买了3.2个关联产品。

“我不是一个手机店,我是一个零售百货。”张剑慧说。林斌则玩笑称,要把小米之家做成一个“成人的玩具店”,成人进来看到多样的消费电子玩得停不来。

对于衡量效率的关键数值——坪效(每平方米销售额),林斌表示,米家的坪效是26万元/月,仅次于苹果的40万元/月。张剑慧补充称,位于北京市五彩城的小米之家在2017年2月春节期间,300平米不到的店面营业额达到1200万 ,坪效28-29万元/月。

雷军也曾表示,小米之家的运营效率相当于同行的20到50倍,坪效是国内一流水平的20倍。

但是也有人对其高坪效提出质疑,一位对渠道有过多年研究的业内人士认为,小米开线下店的坪效还需要进一步考验,小米之家还主要集中在一线城市,等之后开几千家散落到三四级城镇,坪效有可能会下降。而另一位行业资深从业者称,小米坪效一直不错,但是规模还是小。“规模一旦大了,店多了,坪效还能高才厉害。”

林斌坦言,如何在扩大量的同时还保持效率,是真正的挑战,未来如果两三千家都能保持这个效率,才能实现新零售的最终目标——线上、线下一个价。林斌认为,到那时,小米产品的销售线上、线下可能各有一半,不过目前线下的销售量还很小。

雷军的目标是三年内小米之家开到1000家,但截至目前为止,其扩张速度较为缓慢。张剑慧说,现在来看,小米之家的扩张还快不起来,只有在夯实基础、历练团队、系统稳定之后,才有可能加快步伐,其预计这个转折点会发生在明年下半年。

除了效率革命之外,小米之家的另一个重点在于品牌。“零售行业发展到今天,更关注零售品牌的影响力。”林斌反思说,目前小米之家的店还不够“高大上”,其虽不用做成LV那种奢侈品牌,但是希望建立一个高品质销售电子零售店的品牌。

张剑慧表示,小米之家的店面布局上,不会单纯考虑产品的客单价,也会考虑与小米走科技路线的主题是否相符。“我们希望用户进来感觉很酷、有科技范儿,也有我想买的东西。”

事实上,小米一直在寻找超级旗舰店的选址,但是找了两年都没有找到合适的。在便宜没好货的固有印象下,如何建立一个高品质的科技品牌,一直是主打性价比的小米面临的一大挑战。而对于小米来说,超级旗舰店的选址不仅意味着超级效率,更意味着其对自身形象的认定和塑造。

本站声明: 本文章由作者或相关机构授权发布,目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点,本站亦不保证或承诺内容真实性等。需要转载请联系该专栏作者,如若文章内容侵犯您的权益,请及时联系本站删除。
换一批
延伸阅读

在科技日新月异的今天,激光雷达测量技术以其高精度、高效率和高可靠性,在众多领域发挥着至关重要的作用。从无人驾驶汽车到航空测绘,从机器人导航到气象观测,激光雷达测量技术已经成为现代社会不可或缺的组成部分。本文将对激光雷达测...

关键字: 激光雷达 雷达 无人驾驶

为增进大家对无人机的认识,本文将对无人机是否需要实名登记以及无人机最新的飞行管理暂行条例予以介绍。

关键字: 无人机 指数 无人驾驶

为增进大家对无人驾驶的认识,本文将对无人驾驶优点以及特斯拉无人驾驶予以介绍。

关键字: 无人驾驶 指数 特斯拉

为增进大家对自动驾驶的认识,本文将对自动驾驶的优点以及自动驾驶的发展现状予以介绍。

关键字: 自动驾驶 指数 无人驾驶

2023年9月4日 – 专注于引入新品推动行业创新™的电子元器件代理商贸泽电子 (Mouser Electronics)宣布将于9月11-14日举办2023贸泽电子技术创新周首场专题活动。本期活动以“智能网联汽车” 为主...

关键字: 智能网联汽车 无人驾驶 5G

为增进大家对自动驾驶的认识,本文介绍自动驾驶和无人驾驶的异同。

关键字: 自动驾驶 指数 无人驾驶

在当今科技发展迅猛的时代,无人驾驶车辆已经成为人们关注的热点话题。作为无人驾驶技术中关键的感知设备之一,激光雷达技术起着至关重要的作用。本文将详细探讨激光雷达技术在无人驾驶中的作用,并分析其优势和未来发展趋势。

关键字: 无人驾驶 激光雷达 定位

目前,随着科技的飞速发展,无人驾驶技术已经成为一个备受瞩目的领域。而在无人驾驶中,毫米波雷达作为一种关键的感知技术,发挥着重要的作用。本文将重点介绍毫米波雷达在无人驾驶领域的应用,并详细探讨其所具有的特点。

关键字: 无人驾驶 毫米波雷达 目标检测

在无人驾驶技术中,激光雷达技术是一项至关重要的技术,它在实现车辆感知和环境识别方面发挥着重要作用。本文将对激光雷达技术在无人驾驶中的应用进行分析。

关键字: 无人驾驶 激光雷达 设备

为增进大家对无人驾驶的认识,本文将对无人驾驶的等级进行详细介绍,并对无人驾驶目前存在的弊端予以讲解。

关键字: 无人驾驶 指数 自动驾驶
关闭
关闭