SolarMax：逆势攻入中国光伏逆变器市场

　　目前中国的光伏组件产能已达到全球的70%以上，国内光伏市场的启动对产能过剩和以全球为市场范围的电池片和组件厂意义有限。而逆变器行业与之不同，中国逆变器企业在全球市场占有率为3%左右，在国内为50%左右，中国光伏终端应用的快速增长对以国内为主要市场的逆变器企业而言，是新增了大量需求。伴随着光伏产业的快速发展，逆变器行业也实现了迅猛增长。

　　考虑到逆变器价格的下降和未来装机容量的增长，OFweek行业研究中心推算2011年全球逆变器行业的市场容量约可达360亿元，其中国内市场约可达20亿元，2012-2015年，全球逆变器市场累计可达1600亿元左右，其中国内累计可达160亿元左右。

　　2011年全球知名逆变器品牌SolarMax宣布进入中国光伏市场，SolarMax来自瑞士，成立于1991年，是世界领先的并网太阳能逆变器制造商。对于快速成长的中国光伏市场必将为SolarMax带来蓬勃的发展动力，而高性能的SolarMax产品也将受到中国客户的青睐。

　　此次SENC展会邀请了SolarMax中国区总经理耿波先生，以及SolarMax技术销售支持负责人AndrèLüthi先生就企业发展及相关热点问题进行专访。

　　SolarMax技术销售支持负责人AndrèLüthi

　　问：自2011年以来，光伏行业一夜入冬，众多企业都纷纷停产甚至破产倒闭，也使许多企业纷纷逃离这个曾经“暴力”的行业，而SolarMax却逆势宣布进入光伏产业发达的中国市场，请问为什么会考虑进入中国市场？出发点是什么？

　　Solarmax：公司看到这两年欧洲的光伏行业发展没那么好了，我们已经进入了保加利亚和希腊的市场，现在公司已经招聘新员工了。未来我们需要开拓新兴的市场，而中国在新兴市场上是非常具有领导力的一个市场，所有我们愿意来中国投资。

　　问：我们知道SolarMax集中式逆变器最近获得了我国的“金太阳”认证，这也意味着SolarMax能够在中国合法的销售，在一定程度上也能够获得国家的补贴。但对于目前中国光伏逆变器市场来说，占主导地位的还是中国厂商，因为中国市场光伏逆变器的价格较全球市场来说，价格偏低很多，请问SolarMax在全球逆变器产业里的优势是什么？

　　Solarmax：SolarMax在欧洲有很高定的知名度，但是刚来中国，还需要对品牌进行宣传。优势就是我们对这个行业有比较深的理解，因为我们有25年的经验;我们有一大批有竞争力的人才队伍和良好的设备，能过对售前、售中、售后进行支持;我们还有像安德烈这样优秀的团队去支持中国市场。

　　中国是一个大规模的市场，不仅仅是一个产品的竞争，还需要技术的支持和服务的支持。虽然我们目前的产品是在瑞士生产的，但是我们会尽量接近中国的市场价格，提高一些曾值的技术服务，尽量使我们的产品性价比最大化。还会以一个技术打包的方式，减少运营成本和维护费用，让产品25年或者30年之后得到最大的收益比和回报率，这样从长远的来说我们就占优势了。像我们在瑞士有一台机器已经用了25年来，现在还在用，这个也是我非常自豪的地方。

　　SolarMax技术销售支持负责人AndrèLüthi（右一）SolarMax中国区总经理耿波（右二）

　　问：SolarMax始终致力于太阳能逆变器的开发、生产和销售，同时还为系统监测提供合适的解决方案。请问贵司有没有向其他领域扩张的计划，比如风能，电力行业？

　　Solarmax：目前我们没有打算往这方面发展，还是专注于我们现在的光伏行业及产品大开发。

　　问：就整个光伏行业而言，先是有美国对中国光伏产品开展“双反”调查，紧接着德国和意大利更是在一片反对声中又纷纷缩减对太阳能产品的补贴计划，欧美各国此举对于中国光伏企业来说无疑都是“重磅炸弹”，请问您是如何看待美国发起的“双反”调查以及欧洲各国的缩减计划？这些事件是否会对贵司在欧美市场产生较大影响？

　　Solarmax：目前中国确实和美国在这个光伏产业存在一点贸易摩擦，但是我们是一个瑞士企业，不会受到这些坏境的影响。我们秉承我们公司的理念和企业文化继续发展。不断提高产品优势，避免受到这方面市场的影响。