Zoom正式停止国内直销：国产替代品们不香吗？

8月初，Zoom中国官网发表声明称，将于8月23日其不再直接向中国地区的企业或其他组织出售账号，与此同时不再向账单地址为中国大陆地区的客户直接销售新的Zoom服务或升级服务。

直销服务停止后，Zoom将仅提通过合作伙伴销售的模式。

来源：Zoom

Zoom列出了三家合作伙伴，会畅Bizconf、随锐瞩目、尚阳Umeet。这些合作伙伴的产品中嵌入了Zoom的技术，可以帮助客户顺利过渡。

直销转代理，尽管Zoom明确称“中国市场，不会停售，更不会撤离”，但Zoom在中国市场如此快速发展潜力的背景下选择了撤退性作战，让外界包括客户在内都不免有所猜测。

这也反倒给了中国主打自主可控研发技术的服务商们一剂“强心针”，包括好视通、科天云、全时近日都纷纷趁此商业机会卖力宣传。

例如，在此前采访中了解到，好视通正通过战略合作，试图打造一个从国产芯片、国产操作系统、国产视频会议应用的组成的国产化自主可控生态链。

能够发现，国产化替代在关键行业的呼声越来越高，对尤是软件、主芯片、数据库等都要求在属于自主可控的清单范围之内。

云视频会议正逐渐取代昂贵的传统视频会议产品，这是一个积极的信号。事实也证明，有些国内服务商的技术和应用效果已经可以与国外媲美，在服务和性价比方面，很多甚至超过了国外。

可能对于多数中小企业而言，稳定和效率则是第一位的，是否国产并不是很重要。但对于金融等特殊行业，以及对信息安全极为敏感的党政军，则需要国内服务商们用长久的时间来证明自身的实力。

再回到Zoom身上，2013年正式推出，现在却是一款充满话题性的产品，典型的纯SaaS软件具有超高市盈率，技术上却没有一开始做到端到端加密而导致名誉受损……

，截至2015 年，Zoom在全球已经拥有超4000万用户，每月总用户数增长最高可达40%。过去三年，Zoom的年收入从6100万美元增长到了3.31亿美元。在国内市场，其客户涵盖了美的、三一集团、农商银行等企业。

去年Zoom就关停过国际版服务，这对企业客户在对IT采购上的心理防线是极其受打击的，代理模式可能很难长远保障对持续稳定、可靠性、安全性要求高的国内企业的需求。

没想到Zoom最后的竞争对手竟然是地缘政治因素，这在经济全球化战略的当下实难想象。

值得一提的是，在被迫去中国化因素后，Zoom转战印度等地的打算可能也会困难重重，印度在此之前已经多次封禁Zoom。