被“万亿级”数字吸引而入局的物联网企业们，活的怎么样？

本文来源：物联传媒

10年前，物联网还是一个很小众的概念，但是它的前景广受看好，各大研究咨询机构都对物联网产业抱有非常乐观的态度，预测未来物联网的连接数量将会达到200亿、500亿、1000亿甚至更多，而物联网所带来的市场价值则是高达万亿甚至是十万亿级别的。

庞大的市场蛋糕诱惑之下，众多玩家纷纷投入到物联网的产业大军中，这极大的推进了物联网产业的发展。

时至今日，物联网产业已经取得了一系列的战果。

首先，是技术的蓬勃发展，物联网产业可以分为感知层、传输层、平台层与应用层四个层次，每个层次都有不同的技术，10年前，甚至5年前，物联网产品可以选择的技术并不多，基本都是基于数十年前的老技术"旧瓶装新酒"，导致的结果要么就是性能达不到预期，要么就是性价比太低。

而在最近几年，各个层次的物联网技术都得到了极大的发展，比如说智能传感器、性能更加优越的RFID产品、5G、NB-IoT、Cat.1、LoRa、蓝牙5.X、Wi-Fi6、边缘计算、AI算法等等新技术的出现与演进，让物联网产品更加契合市场的需求。

其次，是应用层面，相较于早些年，大众对于物联网的认知是"只闻其声，不见其用"而言，目前物联网的应用已经渗透到人们的生产与生活的方方面面，比如说打车、购物、共享单车、智能门锁、智能音箱、安防摄像头等等。

根据我们的调研，目前各类RFID产品的出货量每年达到了200亿以上，Wi-Fi、蓝牙、ZigBee等连接技术的出货量每年也都有数十亿的级别，NB-IoT、LoRa等技术每年出货量也在一亿以上，这些庞大的连接数字可以转化成丰富多样的应用。

最后，是在产业丰富度层面，相较于早年间物联网还是一个小众概念而言，在最近几年，物联网已经得到了华为、阿里、腾讯、三大运营商、小米等各类巨头的青睐，大厂都视IoT为一条通向未来的"新赛道"，除此之外，更多的配套厂商与创业者涌入物联网领域，整个行业的玩家种类与数量都已非常的丰富。

虽然说，物联网产业已经取得了一系列的成果，但是这个行业依然会存在很多的问题。

一方面是碎片化现象严重，碎片有多个层次，有技术的碎片化、应用的碎片化、玩家的碎片化。

技术的碎片化，就是指物联网技术流派众多，解决某个项目的需求，往往可以有多种多样的技术选项，这便造成了物联网技术方案企业需要积累多种多样的物联网技术，才能更好的匹配市场需求。

应用的碎片化就是物联网应用项目多种多样，如工业、城市、交通、物流、园区、农业、医疗等等，甚至基于这些细分行业还会延伸出更加丰富的缝隙领域，每个领域有不同的行规，有不同的产业链，因此，对于物联网企业来说，需要投入大量的精力去研究各个行业应用。

玩家的碎片化，指的是物联网企业的玩家种类众多，因为物联网的概念模糊，并没有统一标准，大量的传统企业都可以基于自己的理解来进入物联网，这造成了物联网市场上产品与方案鱼龙混杂，用户难以辨别的局面。

另外一方面，物联网是一个"苦逼"的行业。

多年从事物联网的人对此都深有感慨，这种苦逼体现在两个方面，一个是"累"，另外一个是"钱不好赚"。

"累"主要有这么几个方面的原因

一方面，是物联网价值链很长，在以往工业化时代的经验里，大家的认识是在一个产业链里面分工明确，每个企业专注于某一个环节，某一项技术，某一种产品，当好产业链里面的一颗"螺丝钉"，就足以使企业活的很好。而在物联网产业里面，价值过长，尤其是靠近终端应用的企业，做项目的时候需要企业有丰富多样的产品，软硬件精通，并且还需要搭建好服务体系，这些会让物联网企业投入大量精力。

另外就是应用的碎片性，企业要多做市场应用就需要分散很多精力，聪明的企业会专注于一两个细分领域，但同样也会面临政策的变化，巨头的强势进入等风险。

最后一方面，是需求的不明确，尤其是to B与to G的项目，终端用户的需求往往没有特别明确，在一个长周期的项目中，会出现变更需求、变更方案、变更预算等等问题。

"钱不好赚"则体现在以下几个方面

第一，是物联网项目周期长，对应的账期也长，做项目的企业需要较多的资产投入，此外，物联网方案虽然包含了软硬件，但用户往往会忽视软件的价值，更多的是以看得见摸得着的硬件进行结算，导致市场会逐渐的透明化，利润空间逐渐压低。

第二，市场环境容易陷入价格竞争，虽然物联网应用成千上万，但能够勇于当"第一个吃螃蟹的人"并不多，大多数企业都习惯了当跟随者，一旦某个市场被打开之后，就会涌入大量的企业，很容易陷入价格战，导致市场环境恶化。

第三，是增长难以爆发，因为物联网的to B属性对应项目制的市场现状，导致企业的标准化程度较低，尽管巨头企业都在尝试着将IoT业务尽量标准化，但成果有限。物联网业务的增长无法像互联网企业一样，短短三两年的时间，就能成长为行业的巨头，物联网不是一个赚快钱的行业。

当然，智能化是整个社会不可逆转的趋势，物联网在未来的应用前景也是毋庸置疑的，只是在目前阶段，整个行业还处于一个"混沌阶段"，未来会如何演变，需要市场的选择才能给出答案。

为了梳理当前的物联网产业现状以及物联网企业的生存状态。深圳市物联网产业协会、深圳市物联传媒有限公司联合深圳市标准技术研究院，历时几个月，通过线上问卷与线下走访，共采集了超过300家物联网一线企业，编撰整理成这份《深圳市物联网产业市场调研报告（2020版）》，并免费对外发布。希望读者可以通过深圳市物联网产业现状窥探整个行业。

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