离职创业四年后，谈谈我的感受

大家好，我是小枣君。

今天是我们不聊技术，聊聊人生。

2017年的年初，我正式从中兴离职，开启了自己的创业征程。

时光荏苒，岁月蹉跎。转眼之间，我的创业生涯进入了第5个年头。 

在2018年和2020年的这个时候，我先后写过两篇文章，对创业历程进行阶段性总结。按照惯例，今天也写一篇，一方面是自我记录，另一方面也给大家做个参考，兴许会带来一点启发。

▉ 我的创业现状

鲜枣课堂项目已经运作了4年，朋友经常会问我：“你的项目到底成功了没？还是失败了？” 

我也不知道该如何回答。如果说失败了，毕竟项目还活着，且正在盈利。如果说成功了，也谈不上，盈利十分微薄，没有融资，也没有扩张。

我觉得，鲜枣课堂目前仍然处于一个不断积累的状态，积累内容、积累资源、积累用户。

鲜枣课堂是一个坚持原创为主的泛ICT知识服务平台。我们扎根于信息通信这个垂直领域，努力为读者提供通俗易懂的科普文章。

我们团队一共只有2.5个员工（包括我），原创文章基本上都是我本人在写，偶有外部投稿。截至今天，累计推送原创文章近四百篇，总字数超过百万，阅读量无法统计（应该过亿了，知乎都有将近2000W）。

基于这些原创内容，我正在努力把它们转化为纸质图书。此前已出版1本，《移动通信改变中国》（合著）。正在编写的，有4本，分别关于5G（即将出版）、通信历史（暂定名《通信简史》，已完成80%，预计年内出版）、通信技术整体科普和通信大学生职业生涯规划（明年出版）。

鲜枣课堂持续的原创内容输出，获得了包括各位在内的广大读者的认可，也逐渐在行业内形成了一些影响力。目前，鲜枣课堂公众号关注人数为15.6W，知乎关注人数9.9W。

我敢说，虽然我们不是关注人数最多的通信自媒体，但一定是原创技术内容最丰富、最全面的通信自媒体。

除了自媒体之外，我们也做培训。

线上培训我们做了30多门IT和通信相关的课程，但实话实说，除了少部分精品（例如信号与系统、数字信号处理、4G/5G等）外，大部分课程都不太成功。线上培训除非和考证、就业、考研强相关，否则很难赚到钱。我们大部分课程的价格很低，29.9、19.9甚至9.9元，只能算是做公益。

线下课程的话，因为疫情的影响，加之团队人数少，精力有限，也没能全面展开。目前每年只是固定服务于一些老客户，很少拓展新的客户。

总体来说，鲜枣课堂的运作基本还是依靠自媒体广告收入。这些收入能让我们继续活下去，追逐梦想。

▉ 关于自媒体内容创业

做自媒体，做内容创业，起步比较简单，也不需要投很多钱。但是，真正想要做出名堂，并不容易。

传统的自媒体创业，无非就是两种思路。

一种是“流量为王”。一切为了流量，只要是能带来点击率，就不惜代价去做。美女、美食、时政、财经、旅游，什么吸睛，就发什么。标题党、小道消息、民族情绪，什么话题能爆，就蹭什么。这类账号，玩的就是快速变现，赚了就跑。

另一种，是“品牌经营”，也就是走精品路线，深耕内容，打造品牌。

根据腾讯的官方数据，2020年1月，国内微信内容创作者超过2000万人。根据新榜的监测数据，2020年全年，监测的公众号发文总篇数超过3.87亿。这些文章中，仅有不到6%属于原创。

相信大家也会有这样的感受：关注的公众号很多，经常看的很少；推送的文章很多，有干货的很少。

早期的互联网，内容太少，大家找不到想要的内容。现在的互联网，垃圾内容太多，有价值的内容被迅速淹没，大家还是找不到想要的内容。

因此，用户的关注会越来越聚焦，流量会更加集中，集中到拥有优质内容的平台和头部账号上。

换句话说，强者越强，弱者越弱。流量争夺，属于神仙打架。

想要变成强者，就必须要有优质的内容。想要有优质的内容，就必须有优秀的人才，且足够专注。

早几年很多公众号都会搞营销裂变，例如转发集赞、投票拉票等。现在，大家会发现，这种活动越来越少。因为公众号运营者发现，一方面用户对这种活动越来越排斥，另一方面，裂变的用户很难留存，过不了多久就会取关，到头来还是一场空。

现在还有很多公众号喜欢做新闻热点、小道消息方面的内容。从长远来看，这些公众号存在很大的风险。国家在自媒体监管方面会越来越严格，没有新闻资质的公众号，不允许发新闻类内容。这些公众号没有采编记者，内容基本来自于新闻网站的通稿，甚至搬运自外网，未来肯定是重点打击对象，生存空间会越来越小。

如果真的想做自媒体创业，坚持原创内容，是唯一的出路。

做内容和做产品其实是一样的，持续投入，反复练习，不断打磨，就有机会出精品。最难做的事，往往是最值得做的事。原创虽然累，但回报是长期的。

方向选择上，我个人建议专注垂直领域，不要羡慕那些财经类、时政类、管理类、影视类或育儿类，早已是一片红海，再崛起很难。

▉ 关于视频的挑战

这几年，无数人建议我做视频。

其实，我不瞎也不傻，当然知道视频是一个很好的赛道。但是，我对于视频，也有自己的想法。

从流量趋势来看，视频对图文的冲击是显而易见的。抖音、B站等视频网站，正在大量分流原本属于微信公众号的流量。就连腾讯自己，也搞了视频号，希望能够搭上视频的末班车。

但是，视频并不能取代图文。

视频的优势是表现力更强，更容易“阅读”，适合展现“形象化（具象化）”的东西。但视频不适合描述“抽象化”的东西，也就是那些需要想象力的东西，需要思考的内容。

而且，视频传递信息的速度其实不如图文，它无法准确“跳跃”。拖动滚动条前进，容易错过内容。如果没有看懂，就需要往回拖动滚动条，难以找“点”。文章不同，文章是可以快速跳跃进行阅读的。

而且，目前的技术，还不支持对视频内容的检索，无法搜索字幕关键字，无法搜索某一帧的图像，或者基于视频进行图像识别。

图文、音视频，将会长期共存。所以说，做图文自媒体，不能因为焦虑，就去做视频。

况且，即便是想做视频，也要具备这方面的技术能力。创作视频内容，在方法套路和技术手段上，和图文有极大的区别。图文做得好，并不代表视频就一定做得好。图文作者制作视频，只是在内容素材上，稍微占有一点优势。

视频和图文一样，也是原创更有价值。

原创视频的生产，包括构思、脚本、拍摄、剪辑、字幕等各道工序，非常复杂。对于个人视频up主，运营成本虽然低，但很难保证产量。对于团队运营，人员成本高，很难保证营收。没有营收，团队就容易散。

目前鲜枣课堂对于视频，还是处于摸索的状态。我们在寻找专业的视频合作伙伴，先想办法把以往的内容视频化，一边做，一边学，不着急。

▉ 关于创业

说了半天自媒体，再回归到创业这件事情上。

几年前刚开始创业的时候，我有写创业日记的习惯。这两年，我渐渐不写了。

一方面，是因为时间精力不足。另一方面，随着创业逐渐深入，我的胆子反而变小了。很多东西，我不敢写了。

我早几年创业的时候，遇到的基本上都是一些“术（技巧和经验）”的问题，可以讲。现在我面对的，很多都是“道（原则和价值观）”的问题，我真的不确定能不能讲，也不确定自己讲的是对的，还是错的。所以，我选择了沉默。

包括微信文章写作也是，关注的人数多了，影响力大了，就不得不考虑求生欲。很多东西，想写又不敢写，就算写了，也支支吾吾不敢说透。因为真的是怕。想象一下，辛辛苦苦几年的心血，某些人动动手指，就能把你归零，你连讲理的机会都没有，可不可怕？

创业四年，我最大的感受，就是国内商业环境的恶劣，简直是无法想象。这是一场游戏，你最大的敌人不是你的竞争对手，而是游戏规则。

很多投机取巧的人、胆大的人，玩弄规则，逾越规则。而我呢，一方面胆子小，怕被抓，另一方面自己的价值观又不允许自己这么做。于是呢，就陷入矛盾和煎熬之中，痛苦不堪。

后来，经过不断的自我调节，我才渐渐走出焦虑，守住了价值观防线。以前并不能体会什么是初心，现在才知道，初心就是信仰，是正道。初心足够强大，才能走得更远。

▉ 关于未来

鲜枣课堂2017年创立，这几年之所以能够逐渐发展起来，一方面在于我选择了坚持原创的“笨办法”，另一方面也是踩准了时间节点，刚好赶上了5G快速发展的风口。

这几年，社会各界对5G、数字化、智慧应用有广泛的关注，而我们的内容通俗易懂，满足了读者的需求，所以获得了认可。

如今，5G的喧嚣已过，热点红利不复存在，我们也需要认真考虑后续的内容方向。

传统的通信领域基础知识，我们基本上都犁了一遍。接下来，我们要扩大内容的深度，以及广度。

我们的整体方向，还是泛ICT。除了传统通信之外，会更多介绍云计算、大数据、人工智能、云网融合、边缘计算的内容。5G方面，我们会从技术转战应用，介绍更多行业落地的场景和案例。

技术基础理论知识方面，我们会在现有图文的基础上，寻找厉害的专家合作，开发优质的线上视频课程，形成有体系的教学资源库，发挥长期价值。

不管怎么说，鲜枣课堂持续做ICT知识服务的目标不会变。坚持输出优质内容，服务于ICT领域的大学生和从业者，是我们的宗旨。我真心希望更多的人加入到我们的行列，共建内容。

让年轻人不再迷茫，让中年人不再焦虑。 且行且珍惜，携手共前行。

谢谢大家！

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