懂行100 | 制造业转型，要“躬身入局”也要“亲力亲为”

懂行100

从行业中来，到行业中去

100+行业数字化转型精品案例，看“懂行人”如何深入理解客户的业务需求、将创新领先的技术与应用场景深度融合、携手生态共创行业数字化转型新空间，共赢行业新价值！

——本文作者 张晓萌

不可否认，数字化转型在各行各业已经如火如荼的展开，将ICT技术与行业的需求进行有机结合已经成为不同行业进行创新与变革的主要共识。

一场疫情以及外部环境的深刻变化给国内企业和市场发展带来了战略上的调整。2020年，“新基建”及“双循环”新发展格局的提出，对国内快速的行业发展趋势与需求进行精准施策，有效推动国家经济的快速发展。

可以看到，我国工业化战略和进程的不断加深，从很大程度上带动了我国制造业的全面变革，当前国内的很多制造业企业，尤其是很多“领头羊”企业都在快速、全面地梳理科技创新的短板清单，通过抢占技术制高点，形成转型升级的先发优势。

可见，对于传统制造业企业来说，如何依托5G、云计算、大数据、人工智能等新ICT技术去更好地赋能传统制造业企业实现数字化转型升级，已经成为当下传统企业选择的发展必经之路。

PART.

01

传统制造企业的转型格局

创建于1989年的三一集团自成立以来，始终秉承着“创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献”的企业愿景，作为中国智能制造的首批试点示范企业，三一集团通过不断的技术攻关已经成为了全球领先的装备制造企业。

多年以来，三一集团以“工程”为主题，覆盖了混凝土机械、挖掘机械、起重机械、筑路机械、桩工机械、风电设备、港口机械、石油装备、煤炭设备、精密机床等全系列产品在内的发展格局。

此外，作为国家制造行业的标杆型企业，三一集团还大力发展新能源、工业互联网、环保等众多新型业务，积极拥抱技术应用与科技落地，在传统领域与创新应用的双格局推动下，三一集团正在展现真实的发展能力。

当然，不可否认的是，任何的创新与转型都不可能一蹴而就。三一集团在自身进行数字化创新与转型的过程中也面临了一系列的挑战，其中一些维度也非常典型的体现出了传统制造业企业的变革轨迹。

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02

企业的“转型鸿沟”

在提升日常办公与沟通效率的过程当中，视频会议的应用与升级不可或缺。三一集团现网存在的大量标清会议终端其音视频效果不佳，同时存在MCU设备混用的情况，使得全交换技术架构使用维护非常复杂，不利于会议系统的大范围应用。

此外，在场景化应用的过程当中，老旧设备已经无法满足会议系统集成的需求，也与视频之外的便捷投屏、白板书写等使用需求相差较远。

在桌面办公以及研发层面上，由于数据分散保存在本地，导致无法进行统一管控，数据非常容易丢失和泄密，从而影响业务的可靠性。对于传统制造业企业来说，外包、供应商、合作伙伴等多类人员一起办公的场景使得制造业企业对于构建一个标准化办公环境的需求非常迫切。

不只这些，由于老旧设备的数据导出速度慢、移动化、远程化办公效率低下，企业用户在安全可靠性、差异化配置、成本维护等几个维度上都面临着亟待改善的问题，这些都大大降低了企业的办公体验和办公效率。

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03

转型，需要躬身入局的“懂行人”

对于像制造业行业这样的传统企业来说，如何跨越这些“鸿沟”，实现技术与应用全面落地的同时，助力核心业务快速实现转型升级？对此，制造业企业往往需要一位扎根行业、经验丰富的“懂行人”同行。

其实谈到“懂行”的问题，华为不仅深耕制造行业已久，更从产品与技术的不断创新，到场景化的深入落地应用，加速成为助力行业转型升级的“懂行”伙伴。

面对三一集团在数字化转型，提升办公效率等的迫切需求，华为提供了全方面、多维度的场景化创新应用和解决方案，在涉及到对整个三一集团全球400多个会议室当中的250个进行升级的过程中，采用VP9600系列全适配MCU，搭配CloudLink Box系列终端以及华为IdeaHub办公宝，大大提升了三一集团的办公效率。

华为以整体化的解决方案应用助力三一集团实现标清改高清、音视频提升等应用需求。此外，应用新系统的开放第三方接口同三一集团的办公OA进行对接，大大提升了会议系统的整体易用性和使用频率。在系统集成、日常维护、便携投屏、白板书写等日常办公经常用到的需求点当中均体现出了行业创新应用的价值。

华为的“懂行”不是浮于表面的，而是扎根到创新基因当中的。在服务像三一集团这样体量庞大的制造业企业过程当中，华为将其扎根行业转型的丰富经验融入到产品创新和解决方案应用落地过程当中。

在三一集团桌面云的深度应用过程当中，超过10倍的I/O读写性能让分布式文件系统强有力地支撑了3D仿真等设计效率的提升，使得三一集团的整体运营成本降低30%之多，超融合一体机的广泛应用更是帮助三一集团节省超过90%的能耗。

正如三一集团有限公司董事长梁稳根讲的那样，面对工程机械和制造业数字化，三一集团要么“翻船”，要么“翻身”，不能实现数字化升级肯定就“翻船”，转型升级成功就会“翻身”。

可喜的是，三一集团成功地“翻了身”。通过借助华为办公桌面云、研发桌面云、仿真设计桌面云等解决方案，助三一集团成功实现了高效的在线协同和远程办公，加速了传统业务由线下搬至线上，同时通过与三一集团原有的办公运营体系进行结合，使得数据安全大幅度提升。

三一集团还通过与“懂行人”华为建立深度合作，将服务器、网络等硬件设备与软件应用平台进行深度融合，全面支撑了三一集团灯塔工厂智能制造平台制造运营管理系统的构建和运行，该平台有力推动了三一集团在智能制造领域的技术应用能力以及对工艺管理、计划排产、设备互联、质量管理、物流配送等多方面环节的智能化水平提升，尤其是在质量以及协同化管理决策方面，华为助力三一集团扎根行业化发展，将物联网技术与智能化应用深入到三一集团的核心业务发展过程当中。

在这样的创新应用环境下，三一集团通过GPU研发开发的设计桌面多达7500多个，OA办公桌面开发及应用超过10000个，真正实现了整个办公运营体系的信息化建设。个人管理终端数量由原有的200个增至2000个，大大提升了三一集团的运维效率，同时Creo模型操作时间从10分钟缩短到2分钟，使得整体的操作变得更加流畅，业务上线时间大幅度缩短。此外值得一提的是，其三年TCO下降了60%。

综合来看，华为所提供的基于行业纵深化发展的场景化解决方案助推了三一集团快速实现工程机械行业的数字化、网络化、智能化和绿色化协同发展目标。通过构建三一集团安全、高效的桌面系统，让制造业企业看到了数字化转型带来的新面貌：用安全可靠、按需分配的技术创新让企业办公效率成倍提升，不仅简化运维复杂度，降低成本，同时也让工作流程变得更加流畅。

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04

数字时代的未来更需要“懂行”

数字时代已经到来，转型的趋势已不可阻挡，作为行业“懂行”伙伴，需要以行业客户的根本诉求作为出发点和落脚点，懂得行业的痛点、需求点，以丰富的场景化应用创新去加速行业发展。

在推进行业数字化转型与智能升级的历程中，“躬身入局”的同时还需要“亲力亲为”，就像华为与三一集团的创新发展那样，不只是拘泥于做表面功夫，而是实打实地帮助行业客户解决问题，提升效能，从而实现数字化转型的最终目标，这其中每一个细节、每一件小事、每一个创新都有着千丝万缕的联系，缺一不可。

所以我们说，企业以及行业的变革与创新，其根基离不开对市场的把握以及对客户需求的深刻洞察，换句话说，只有真正了解、懂得行业发展特征的人、组织，才能够更落地地服务好行业客户，不管是千行百业当中的哪一个，“懂行”作为长远发展的源动力，至关重要。

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