K12转向，高途们走到了十字路口

往年暑假，在线教育企业疯狂烧钱营销好不热闹。今年暑假，在线教育企业频频被通报又裁员，K12教育寒冬来得又快又急。

据网络消息，高途教育、猿辅导、作业帮、字节跳动旗下教育业务、新东方、VIPKID等在线教育企业，均计划或者已开始裁员。

关于裁员传闻，高途集团做出回应：“高途课堂招聘全面暂停”及“整个招聘团队已被裁”等内容与事实不符，实际情况是年中考核个别岗位优化。但网友依旧认为，高途教育正以“岗位优化、调整”之名行裁员之事，毕竟优化团队一直是互联网企业裁员“套话”。

作为在线教育行业率先实现盈利，并且保持盈利态势的头部品牌，跟谁学更名高途之后，似乎越走越不顺了。做空风波、虚假宣传被通报、营收下滑、裁员、股票下跌等坏消息接踵而至，高途从高举高打迅猛扩张的状态，陷入裁员节流的窘境。

停止烧钱

一年前，在线教育企业还在奉行烧钱抢市场的运营逻辑，也就是通过烧钱获取流量、扩大市场份额，形成“一超”或者“多强”的竞争格局，最终头部平台共享胜利的果实。据报道，仅三家知名在线教育机构2020年2月至11月的营销费用就超过100亿。

一年后，高途在内的各大头部平台停止烧钱营销并启动裁员计划，原因有三。一是，“双减”政策即将落地，K12课程培训发展受限制；二是，资本投资热情退却，在线教育企业缺乏营销资金；三是，在线教育市场监管政策趋严，明令禁止发布虚假广告、夸大宣传。

5月21日，国家通过了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，“双减”政策被提上日程，不远的将来教育行业要遵守“不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期，组织义务教育阶段的未成年学生集体补课”的规定。

毫无疑问，限制学生课外学习时长必然会导致周末班停办、寒暑假期班停办，从而影响在线教育行业的发展。行业相关人士预测：教育培训K12领域将大幅缩水，可能达80%。

发展空间受限之外，在线K12企业深陷监管漩涡。作业帮、猿辅导等头部企业因虚构教师任教经历、引用不真实用户评价等不实内容被处以警告和250万元顶格罚款的行政处罚，高途、学而思、新东方等企业也频繁被通报和罚款。

更致命的是，资本热情逐渐冷却，靠融资生存的中小型在线教育平台面临资金短缺问题。

网络公开数据显示，2020年教育行业累计融资1164亿元，其中在线教育融资1034亿元，占比89%，而今年已过去大半，融资事件寥寥无几。与此同时，在线教育企业广告投放也大幅减少。还有行业人士统计，今年暑期前期在线教育机构的投放同比少了9成。

在线教育寒冬真的来了，高途、作业帮、猿辅导等专注K12教育的平台出路在哪里？

业务转向

“双减”政策影响下，各大在线教育平台开始业务转向，课程内容从K12教育延伸至成人教育和素质教育，课程方式从直播课换成录播课。显然，弱化课程培训概念加强启蒙教育、素质教育，成为各大在线教育企业的发展共识。

据网络统计：3月，好未来旗下“小猴AI课”更名为“小猴启蒙”；4月上旬，猿辅导旗下“斑马AI课”升级为“斑马”；4月下旬，火花思维旗下“小火花AI课”升级更名为“小火花启蒙”；4月底，作业帮旗下鸭鸭AI课更名为“鸭鸭启蒙”。

同样的，高途专注3-8岁的少儿教育业务——小早启蒙，也停止了招生。

高途官方宣布：根据将于6月1日正式实施的《未成年人保护法》第33条，幼儿园、校外培训机构不得对学龄前未成年人进行小学课程教育，公司决定停止小早启蒙的招生工作，并据此对组织架构和人员进行调整。

尽管，各大K12在线教育企业早早地改变了“航道”，但教育政策缩紧依旧造成了重大的打击。7月2号，美股收盘中概在线教育股普遍下跌，高途下跌8.15%，好未来下跌8.59%，网易有道下跌4.66%，新东方下跌3.07%。

与K12赛道上的凄惨景象不同，成人教育赛道热火朝天。

作业帮上线“不凡课堂”，设立成人英语、教师、财会、公考四类课程；网易有道成立“有道成人教育事业部”，专注成人教育；字节跳动推出教师培训的“不倦课堂”；高途将旗下成人教育更名为“高途在线”。

在线教育企业将未来业绩增长，寄托于成教业务板块之上。但传统的成人教育或职业教育培训，考研、考公、考编等领域已是一片红海，高途、作业帮、猿辅导等入局者并无经验、内容资源、用户优势，很难实现扩张。

此外，素质教育也是在线教育企业业务转型方向之一。K12学科培训监管趋严，成人教育和素质教育成为新方向，毫无疑问美术、音乐、体育、编程、思维逻辑等非“主科”教育将被炒上风口。

出海OR不出海？

目前来看，受疫情影响海外市场在线教育需求大，是在线教育企业新的增量市场。在线教育出海也不是新鲜事，只不过在“双减”政策下来后，在线教育企业出海的决心将更坚定，行动力也更强了。

近年来，好未来、猿辅导等教育企业，纷纷布局海外市场并取得了不错的成绩。

好未来通过投资布局海外市场，投资了美国Minerva大学、备考平台LTG、游戏化学习产品Enuma、自适应学习平台Knewton，又收购以色列少儿编程学习平台CodeMonkey，并且参与印度K12 辅导平台 Vedantu的C轮融资，试图在全球建立“好未来”教育帝国。

与好未来投资布局不同，猿辅导在海外成立两家教育企业猿印、猿竺，专攻市场广阔的印度市场。据志象网数据，猿印目前累积付费用户接近20万人次，排名印度K12直播辅导赛道榜首。还有媒体报道，猿印今年收入估计在300万美元左右，明年有望增至2000万美元。

尽管大多数在线教育企业选择走出国门深耕海外市场，但出海并不是一帆风顺，适应本土教育环境、政策要求或者法律法规就是一大挑战。不仅如此，一些相对贫苦的地区或者国家缺乏电脑、智能手机等线上学习载体，企业很难在此基础上大范围推广线上教育。

短期来看，大部分在线教育企业倾向于出海，特别是在国内政策趋严的情况下，海外市场俨然一片沃土；长远来看，在线教育企业出海之路任重道远，海外布局还需谨慎再谨慎，这或许也是高途还未出海的原因。

有意思的是，做智能学习硬件的在线教育企业越来越多了，网易有道的词典笔、作业帮的智能台灯、猿辅导的智能写字板，以及好未来和新东方都在筹备的智能台灯。在K12教育市场发展受阻的时候，寻求多元化发展也是不错的选择，相信高途未来也会选择一条适合自己的道路，出海、智能硬件或者其他出路。

不过市场寒冬将至、机会转瞬即逝，留给高途选择的时间不多了。

刘旷公众号，ID：liukuang110