野蛮生长结束，华强北TWS白牌市场走向一片红海

“行业开始没几年，似乎就要进入尾声了”，TWS耳机行业的一位商家叹气说道。

五年前，苹果首次推出Airpods，即成为旗下明星产品，2019年推出支持降噪的新一代产品更是引爆市场。

大洋彼岸的我国以迅雷不及掩耳之势掀起一场白牌TWS耳机的狂欢。在深圳华强北，白牌TWS耳机非常火爆，单个工厂日出货量能达到5-10K，多款主控芯片还因为需求太大一度出现缺货状况。

时隔几年，华强北的TWS耳机链条也在经历着难以想象的巨变，品牌和手机终端厂商伺机而动，多层次的布局冲击白牌市场，产业的升级、剧烈的竞争使利润愈发微薄。

尽管目前市场还很火热，但接下来两年TWS行业充满了变数。

从横行八方到“见不得光”

业界周知，华强北山寨TWS耳机横行市场。根据产业链数据，2020年全球整个TWS耳机的出货量预计为4.6亿对，其中山寨的产品约为2亿对，占据市场总量接近一半。

但现在恐怕越来越见不得光了。2020年年末，苹果对山寨AirPods产业链进行过一次打击。

2020年12月1日，深圳市场监管官方微信公众号发布消息称，在11与19日晚根据权利人投诉，对相关接到举报的假冒苹果数据线及TWS耳机企业进行突击检查。该权利人十有八九是苹果。

本次突击查获大量侵犯“Designed by Apple in California”注册商标专用权的数据线和TWS耳机，涉案货值超千万元。

根据时代周报的报道，当时华强北各个商城一楼公开售卖的山寨苹果耳机都消失，只有上到三四楼才能看到。不过，过段时间山寨耳机又在一楼露脸，但商家们变得更为低调。

在苹果打击山寨厂的同时，消费者也在摒弃山寨耳机产品。一位TWS耳机方案商人士向芯三板透露，“从我们接触的市场情况来看，现在用户对TWS的认知提高了，会摒弃山寨耳机而更倾向于品牌机。”

“价格屠夫”搅局，利润空间越来越小

各大手机厂商2019年陆续“杀入”TWS耳机市场，利用品牌优势及成熟的产业链，冲击着传统音频厂商和体量庞大的白牌市场。

随着手机厂商搭售自有无线耳机销售情况的出现，白牌市场、以及传统耳机厂商的市场份额大受冲击。白牌耳机市场空间愈发狭隘，利润空间也必然受到挤压。

白牌厂商除了要应对来自内部同类的价格竞争，还要面对来自手机厂商的压迫，原本就微薄的利润变得更微不足道了。这里的手机厂商尤其指无人不知的“价格屠夫”小米。

TWS耳机中低端市场早被小米称霸，根据智研咨询的数据显示，2019年Q4，全球TWS耳机市场中，单价100美元以上的高端市场主要由苹果和三星主导，市占率分别为70%和7%， 而单价100美元以下的中、低端龙头则是小米，市占率达19%。

“这些山寨货早晚要被小米干掉！”此前就有耳机行业人士对芯三板说道。

白牌产品售价几十到几百元之间，这个价格区间被小米覆盖。芯三板在小米商城看到，有两款小米TWS耳机的线上零售价在百元以内。

据了解，山寨苹果耳机平均生产成本100元左右计算，对比小米百元内的耳机，显然已经不具优势了。

技术遭遇瓶颈，白牌市场被吞噬

当下，TWS耳机行业正在进入技术升级阶段，主要围绕降噪、音质、智能化等方向进行升级。

智能手机厂商加速布局，推出新产品。越来越多的品牌TWS耳机拥有更好的降噪效果、更高品质的音质、支持智能语音等高阶功能。

据了解，2020年上半年，多家主流智能手机厂商相继发布TWS耳机新产品，价格覆盖不同段位，为消费者提供多样化选择。例如，三星推出Galaxy Buds （¥999），主打降噪和长续航；Vivo推出TWS Neo（ ¥599 ），主打好音质和低延迟；OPPO推出EncoW31（¥299），主打高性价比。

华强北山寨厂虽然能做到正品90%的体验，但在降噪这个功能上，依然难以突破技术瓶颈。

随着品牌耳机产品的多样化设计、不断提升的性能，以及TWS耳机与手机生态的构建，将进一步推动TWS耳机生产集中化、标准化。而白牌AirPods的使用体验将会越来越差，将会越来越难以满足日益挑剔的消费者，销量也会随之不断下降。

头豹研究院指出，由于成本上涨或低端厂商的技术水平有限，低端机型将会受抑制，而安卓系中端、中高端品牌凭借自身产品质量和品牌优势，其出货量将会得到显著提升，手机品牌厂商和大型音频厂商将会受益。

编者结语

芯三板认为，酣战之后，市场必定集中于头部的几大厂家，无论是之前的山寨手机、平板、智能音箱，还是当下的TWS耳机，都逃不过这个宿命。

随着国内品牌厂商的进一步布局，技术升级的同时，性价比升高，不久后华强北的白牌市场将逐步走向萎缩。

业内人士指出，行业洗牌加速，升级产品和客户体系成今年TWS行业的重点方向。为了避免被淘汰，供应链不得不尽快进入品牌端的供应体系。

华强北白牌TWS龙头中科蓝讯就是对此最好的证明，该公司于5月份申请上市，从其招股书可以窥见，公司产品有意从“性价比”向“中高端”进军，强调知名品牌客户的扩展力度，声明已进入传音、飞利浦、联想、创维等厂商的供应体系。