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[导读]我之前写过一篇文章:我眼中的芯片公司FAE工作,被多次转载和阅读,也有不少网友来咨询我了解更多关于FAE的问题,一个被普遍聊到的话题是:FAE的职业发展方向。这部分内容在之前的那篇文章没怎么提及,今天专门来说说这个话题。根据我身边认识的FAE工作情况,FAE大体上有以下发展方向:...

我之前写过一篇文章:我眼中的芯片公司FAE工作,被多次转载和阅读,也有不少网友来咨询我了解更多关于FAE的问题,一个被普遍聊到的话题是:FAE的职业发展方向。这部分内容在之前的那篇文章没怎么提及,今天专门来说说这个话题。


根据我身边认识的FAE工作情况,FAE大体上有以下发展方向:转销售、转市场、转AE、转研发、当老板、一直做FAE


1)转销售


先说说为什么FAE转销售,一个重要的原因是!销售比FAE通常更赚钱,这不难理解,销售不仅有工资、有提成,可能还有一些不可描述的其他收入。第2个原因是,FAE本来就几乎和销售天天打交道,对销售的工作耳濡目染,转过去自然也比较容易。第3个原因是,本来FAE是要配合销售来支持客户的,转成销售就可以让FAE来配合自己了,自己不用再吭哧吭哧解决技术问题了,岂不美哉。所以说很多FAE干着干着,就转到销售去了。


FAE转销售其实是有很大优势的,有很多非常厉害的销售都是FAE出身。一个更懂技术的销售肯定更容易协调内外部资源,更好的服务客户。


2)转市场


市场不就是销售吗?通常市场和销售这俩词也是一起出现。它俩有很强的关联,但是工作侧重点也有所不同。市场的工作重点是搞清楚自家芯片在某一市场应用情况,包括有哪些客户、市场规模、发展趋势、竞争对手情况等。搜集市场信息,为销售指明方向,为公司产品定义提供输入是市场人员的主要任务。比如有专门做电机、智能家居、可穿戴设备等方向的市场人员。


FAE本身对市场就有一定的了解,转市场自然也是比较契合的。


3)转AE


AE和FAE只有一字之差,他们的工作内容差异也主要在这个F(Field)之上,AE一般是不用去现场做客户支持的,除非某些大客户,FAE搞不定AE才会亲自上场。AE主要是做方案,对上是公司的研发,对下支持FAE。


FAE经常和AE打交道,所以也有部分FAE后面转AE了,转AE技术上会专研的更深入些。


4)转研发


这里的研发,是指用芯片做产品的公司的研发,因为FAE日常和多个公司的研发工程师打交道,支持他们做开发,所以的有FAE后来不想做FAE,也有去做研发的,不过这种非常非常的少,我身边这种的不超过3个人。因为FAE干久了,一般人适应不了每天做办公室干开发的。


从上游芯片公司去下游做产品的公司,不仅可以做研发,还可以做架构、方案等工作。


5)当老板


有一部分FAE会选择自己创业当老板,因为在做FAE的工作中会积累很多资源,所以自己去当老板创业也是个不错的选择。


6)一直做FAE


不管别人怎么转,还是有很多FAE,一直坚持着做FAE,实力特别强的可能升为FAE经理。FAE因为本身工作很自由,工作时间也很弹性灵活,待遇也不错,见识也比较多,所以一直做FAE也是个选择。


FAE之所有会有这么多的发展方向,主要还是因为FAE本身工作会接触众多岗位的人员,所以选择性很多。



至于未来选择哪一个方向,并没有一个标准答案,适合自己的才是最好的。





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