找工作要算机会成本

　站在北京国贸1座11层普华永道会计师事务所北京分所门前，吴丹（化名）不停地看表，时不时对着化妆小镜子抿抿嘴唇，整整鬓角；黑色高跟鞋在柔软的蓝色地毯上压出一个个小坑。经过笔试和第一次面试，她马上要在这幢大楼的精致会议室里参加第二次面试，而这将决定她以后的命运。
  
　　吴丹是北京大学历史学系2006级本科毕业生。历史本来不是她的高考志愿，当时她的梦想是进光华管理学院金融系。高考发挥还好，但和光华金融系的分数线相比尚有距离。分数决定命运，小吴被调剂到了历史系，后来她又学了中国经济研究中心的双学位。转眼四年过去，毕业出路问题现实地摆在小吴面前。排名居中，保送研究生没戏；考研太累，也排除在外；那就找工作吧。
  
　　于是小吴开始做简历，她觉得自己还是挺不错的，首先是“出身”百年老校中的百年老系，英语六级，还攥着经济中心的双学位，长得也不难看，找个工作应该不成问题。
  
　　要专业还是要职业
  
　　刚开始，小吴给自己定位的是进大公司，外企是首选。从去年11月下旬开始，学校里基本上每天下午和晚上都有大公司的宣讲会和招聘会，小吴场场必到。
  
　　来招聘的公司都很聪明，为了吸引人，通常在宣传时都说，没有专业限制、没有性别限制、没有生源地限制，只要你是高素质就可以。小吴认为自己的素质是不错的，后来被拒的次数多了，小吴参加招聘会的信心有所动摇。
  
　　小吴发现，所谓“高素质”人才其实就“专业+性别+生源地”的简称而已。热门专业如计算机、管理、经济炙手可热，冷门专业（像她学的历史）依旧无人问津。女生，总是弱势，面对“职位比较适合男性”的说辞她很无奈。外企对生源地要求不多，这是让小吴最满意的地方，因为她是外地人，没有北京户口。但外企不能解决户口又成了令她头痛的问题。
  
　　要户口还是要高薪
  
　　坦白地说，小吴其实原先并不喜欢北京，空气污浊，交通堵塞。现在，小吴却打算无论如何要留在北京，男友在清华上直博，还有两年才毕业。她不希望埋没了这段感情。[!--empirenews.page--]
  
　　户口和薪水哪个更重要呢？要户口，小吴找了三家单位都能解决户口，但月薪最多两千多元，而且要一签三五年。小吴觉得，在这仨地儿看不到自己的未来，更谈不上自己的兴趣。
  
　　再三思考，小吴不再把户口作为第一要素。她觉得男朋友是博士，毕业后户口问题不大，自己的首选目标还应该是薪水。但是，“不敢问薪水，不能问薪水，不会问薪水，最想问薪水”，小吴又用这样的话形容她的内心感受。说实话，在面试官前就薪水问题侃侃而谈，至少现在小吴还没修炼到那个水平。
  
　　小吴的选择跟《中国青年报》社会调查中心此前做过的一份调查结果十分符合。那个调查是：一份工作薪水很高但不解决户口，另一份工作薪水一般但能解决户口，你会选择哪一个？结果显示，80%的人选择了薪水很高的工作，只有20%的人更看重户口。即便在户口相对“抢手”的北京、上海，也有73.5%的人表示他们找工作时更看重薪水而非户口。
  
　　要放弃还是要坚守
  
　　情况到春节后出现了转机。她发现“四大”是个好地方（国际四大知名会计师事务所，即普华永道、毕马威华振、安永华明和德勤），真的是专业不限，户口不限，男女不限。
  
　　“四大”都是网上在线填写简历，耗时太久。第一次小吴填德勤的网投时已经很郁闷，后来“四大”一圈填完后才发现德勤已经够简单的了。
  
　　德勤简历投了就杳无音讯；毕马威通过了简历，却因为和宝洁第二轮面试冲突而不得不放弃；安永通过了笔试，但在第一次面试后就收到了委婉的拒信；只有普华，通过了笔试、一面双重选拔，准备二面。
  
　　经济学分析
  
　　求职的“机会成本”与“有限理性”
  
　　市场经济下的自主择业，其优越性在于求职者获得了选择的自由，实现了自我，但残酷性就在于必须经历求职的苦海。用经济学的语言讲，“天下没有免费的午餐”，任何选择都是有“机会成本”的。
  
　　事实上，求职过程实际上是两种主体之间的自由竞争，双方都为自己的利益最大化服务。这就是在市场经济条件下，公正的求职过程和就业方式。可以说，自主择业的代价就是失业。这也是任何就业措施，任何政府都无法改变的规律。
  
　　根据经济学“理性人”的假设，毕业生要求的专业对口，向往好的地区、待遇和职务等，都是高投入要求高回报的理性之举，无可非议。但同时，这种理性却是有限的。2002年诺贝尔经济学奖获得者之一，美国普林斯顿大学经济学教授卡尼曼早已指出，人们作决策时，并不能看到一个物品的真正价值，而只是在自己的存量知识中，选用某种容易评价的、现实的、显而易见的、直观的，眼前的线索或标准来进行决策。由于存量知识的有限性，再加上只对时点上的东西进行判断，从而忽视了时段，所以，看似理性，其实却是有限的。
  
　　好的地区、单位、职务、待遇，这些都是显而易见的、容易评判的线索（标准），但它们并不能让大学生理性地判断出这些地区、单位、职务、待遇的真正价值。决策线索的简易性，再加上信息的非完全对称性和对时段的忽视，使大学生们在求职过程中作出的选择都是有限理性的选择。也就是说，任何人的判断和选择都不可能是百分之百准确、圆满和理性的。举个简单的例子，90％与10％，谁多？谁少？一般认为90％多，10％少。但是，如果说的是1000元的90％和10000元的10％，那么又是谁多谁少呢？
  
　　总之，在求职过程中面临选择时，一定要把握自己理性的有限性。理性的诉求没有错，但理性的有限也是客观存在的，关键在于时时检讨自己决策线索的简易性，更要避免的是用一种简易线索代替另一种简易线索，而自己还认为自己是完全理性的。
  
　　专家支招
  
　　求职别怕谈钱
  
　　北京大学生就业指导服务中心副主任方伟认为，受长期计划经济和精英教育影响，部分毕业生的择业观念存在偏差，就业期望值和社会需求差距较大。一方面，县、市中小企业急需人才，一方面部分毕业生不愿去第一线、去基层，有业不就的错位现象依然存在。作为毕业生，当务之急是从现实出发，先降低个人的就业期望值，一切从实际出发，摆脱“好高骛远、眼高手低、高不能低不就”的思想，走出“一步定终身”的误区。 [!--empirenews.page--]
  
　　毕业生就业力应该包括工作能力、适应能力、求职或者称其为生存能力。毕业生一定要尽快发现自己具有的区别于他人优势的能力所在，只有显示区别，才能拉开距离。
  
　　针对“不敢，不能，不会”谈薪水的问题，方主任认为，讨论薪酬是面试中的重要一环。如果毕业生躲闪这个问题，那么损失的将是你自己。所以一定要问清楚自己的薪水、福利包括休假是否有双薪等。自己的权益只有自己来维护。
  
　　面试时，毕业生应该避免一开始就谈论薪资，因为这需要在面试中积累对面试官的了解，也需要对单位和职务有一定的认识。但很重要的一点是，毕业生必须清楚这一职务在社会上给薪的最高上限是多少。一个合理的、诚恳的薪金要求是双方达成意向的重要基础。
  
　　事实上，一个职务的报酬并不只体现在薪水上。如果双方存在较大分歧，还可以从其他福利等方面入手来增加谈判的筹码，比如提高年终奖金比例等等。
  
　　此外对毕业生而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但也绝对不能忽略。
  
　　当事人语
  
　　找工作中的“四不要”
  
　　1.不要在乎单位的性质，只要觉得有前途，就可以考虑。
  
　　2.不要太早给自己定位，因为现在社会变化很快，谁都不知道自己以后会做什么，有可能经过一段时间锻炼，你会找到更合适的工作。
  
　　3.不要羡慕别人，不要盲目地把自己和别人比，做最好的自己。
  
　　4.不要抱着名校情结不放，这样会害了自己。事实上，名校学生大部分一直是幸福宝宝，等到毕业的时候才开始接受人生中第一次真正意义上的挫折和拼命，而这跟别人比起来已经晚了很多。