华为第二季度或成全球第三大智能手机厂商
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挑战三星
华为虽然在中国如雷贯耳，但在美国人眼中仍是一家名不见经传的企业。但它的计划却足以令美国人震惊，因为，正是这样一家很多美国人闻所未闻的企业，准备在规模达2191亿美元的智能手机市场挑战三星，甚至苹果。廉价智能手机则是华为的突破口。
股权研究公司Asymco创始人霍雷斯·德迪乌(Horace Dediu)认为，这家仍未上市的中国第一大电信设备制造商，今年第二季度有望超越诺基亚和RIM，成为全球第三大智能手机厂商。
华为早在10年前就已进军手机市场，当时的主要策略是面向看重价格的消费者出售功能简单的产品。但德迪乌表示，随着对屏幕和芯片质量的重视，华为可能会扩大对小企业的领先优势，甚至抢夺三星的用户。
“由于在美国市场规模不大，他们并未获得太大的重视。”他说，“三星应该多加小心了。”
尽管华为仍然大幅落后于苹果和三星，但该公司却在通过美国运营商出售产品，借此缩小差距。去年9月，T-Mobile美国和AT&T都已经开始以30美元的价格销售华为Impulse智能手机。德国电信美国分公司7月11日称，华为将为该公司的MyTouch手机生产两款机型。
华为的手机拥有很多高价产品才具备的功能，而且能够访问谷歌在线商店提供的应用。
实惠机型
与华为的合作为运营商带来了利益，因为他们可以通过低价产品吸引那些喜欢捡便宜的消费者。而且华为历来愿意支持运营商的营销策略，不会一味推广自家品牌。
“从本质上讲，我们开发了实惠型智能手机市场。”华为美国发言人比尔·普卢默(Bill Plummer)在接受媒体采访时说，“我们占据有利地位，因为我们已经赢得了运营商的信任。”
德迪乌预计，华为今年的智能手机销量有望增长两倍，达到6000万部。苹果和三星分别为1.341亿和2.072亿部。
市场研究公司ABI Research分析师麦克·摩根(Mike Morgan)认为，华为的成功很大程度上源于谷歌的Android智能手机系统。尽管三星、HTC和谷歌旗下的摩托罗拉移动都在积极增加自己的软件和功能，以便卖出高价，“但华为却直接将Android安装到硬件中就发货了。”
这也使得华为成为200美元以下智能手机市场的领导者，摩根预计，这一市场未来几年将享受更快的增速，从200至400美元市场抢夺份额。
拓展业务
移动运营商会向手机制造商支付全价，然后以为期数年的合约为条件廉价出售手机。苹果iPhone和三星Galaxy等高端设备都要花费运营商400多美元。摩根预计，这类产品的市场份额将稳定在四分之一左右，而中端手机份额则会下滑。
对华为而言，如果想要保持高速增长，就必须在智能手机市场取得成功。这家成立于1987年的公司专门向电信运营商出售网络设备，其2010财年的收入已经达到180亿美元。
过去十年间，华为一直在电信设备以及互联网交换机和路由器市场，与阿尔卡特-朗讯、爱立信、思科展开竞争。
思科2003年起诉华为抄袭该公司的软件并侵犯其专利。在华为同意停售部分产品并改变部分设计后，该案于2004年和解。
美国障碍
市场研究公司Infonetics Research分析师杰夫·海宁(Jeff Heynen)表示，美国政府对国家安全的考虑导致华为无法向该国运营商出售网络设备。尽管智能手机的安全威胁相对较低，但类似的担忧仍然给华为在美国市场的发展制造了障碍。
投资公司Raymond James & Associates分析师西蒙·利奥波德(Simon Leopold)表示，由于中国运营商对开支加以控制，使得华为的电信设备业务面临压力。他说：“华为的核心网络设备业务正在经历大幅放缓。由于拥有一定的基础，发展智能手机就成了必然之举。”
尽管华为可以从实力较弱的竞争对手那里抢夺份额，但要追赶三星却并非易事。虽然二者的智能手机都采用Android系统，但由于三星可以自主生产屏幕、芯片等零部件，因此具备成本优势。三星还凭借面部识别和动作感应等高端功能加强了品牌形象。
低价战略
三星6月25日宣布，其最新款旗舰手机Galaxy S III将帮助该公司的移动业务刷新第一季度创下的盈利记录。这款5月上市的手机有望在7月底实现超过1000万部的销量。
德迪乌认为，虽然体量巨大，且掌握着全球智能手机30%的销量，但由于不像苹果、谷歌和微软那样拥有平台控制权，因此三星并非坚不可摧。这也限制了三星产品的独特性，使之难以锁定用户，尤其是在面临低价竞争对手的挑战时。
“三星去年实现了长足的进步，”德迪乌说，“但我们从不认为该公司拥有强大的战略。”
由于劳动力和营销成本较低，加之中国智能手机市场的蓬勃发展，华为仍然可以实现盈利。而诺基亚和RIM则因为要投资维护品牌，并吸引应用开发者而出现亏损。
“他们通过低成本模式进入了智能手机市场。”ABI Research分析师摩根说。当成本高昂的竞争对手希望通过高价来收回投资时，华为却可以以低价销售“够用就好”的产品。
“不需要太高端的功能就能满足多数人90%的需求。”摩根说。
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