揭开神秘买家面纱：100万台黑莓手机

三月初，黑莓生产厂商加拿大RIM公司宣布签订了一笔100万台黑莓10智能手机的订单，但公司发言人称因为有保密协议，所以不便透露买家身份。

当时引起外界一片猜测。Wedge Partners公司的分析师布莱恩·布莱尔（Brian Blair）当时即认为，电子产品分销商购买黑莓10的可能性非常大。尤其是那种全球知名的营销商才有能力购买这么多的黑莓10智能手机。Brightpoint公司就是全球最大的无线电子产品运营商之一，而且Brightpoint和黑莓之间的合作关系也非常的长久、稳固。Brightpoint的营销网络遍布全球，并把重点放在了那些新兴经济体上，比如马来西亚。

现在，答案由科技博客AllThingsD揭晓：这家经销商并非Brightpoint。美国市场研究公司Detwiler Fenton发布报告称，这个身份神秘的“老牌合作伙伴”是Brightpoint的竞争对手Brightstar。此外，熟知这项交易内情的消息人士也对AllThingsD证实了此事。“你们作出的猜测中，‘Bright’这一部分猜对了。”一名消息人士说道。“只不过是略微有些偏差。”

消息人士拒绝提供有关黑莓与Brightstar交易的任何细节信息。为什么Brightstar要买这么多黑莓手机？研究公司Detwiler Fenton分析，Brightstar负责Verizon大部分的零售渠道，而前者订购100万部黑莓智能手机之举可能是Verizon一项计划的部分内容，其目的是想要把黑莓手机的一部分库存风险转移给第三方经销商。

“我们的调查显示，这份订单来自于Brightstar，而Verizon依靠这家经销商来处理零售业务和交易商中介渠道。”Detwiler Fenton董事总经理迈克·格鲁伯（Mark Gerber）向AllThingsD表示。“这意味着Verizon不相信这将成为一种销售表现强劲的产品，原因是在正常情况下，Verizon会自己经销热门产品。”

从媒体报道来看，黑莓Z10在上周末登陆AT&T和百思买，但并未激起足够的热情，这可能意味着Verizon将黑莓相关风险转给第三方是一种审慎明智的战略。