超极本定价有过高嫌疑：想竞争需先降价

目前，众多电脑厂商都对超极本寄予了巨大的期望，但是MarketWatch专栏作家普莱蒂(Therese Poletti)相信，今日的超极本，定价还是有过高的嫌疑，参考之前平板电脑市场上曾经发生的故事，各超极本厂商要真正和苹果竞争，降价是唯一的选择。现在，“超极本”(Ultrabook)似乎正在成为下一波潮流，让消费者和厂商趋之若鹜，然而，那些生产者们最好还是从平板市场上汲取一点经验教训——后者目前本质上还是iPad的天下——他们应该学习的最重要一课与价格有关。
下周的消费电子产品大展上，将有多家电脑厂商发布更多款的超极本，这种产品也可以看作是个人电脑行业试图走向复兴的最新一轮努力。
超极本这个名字是来自Intel的命名，是一种更轻更薄的笔记本，就像苹果的MacBook Air那样，没有DVD光驱。
不过，必须指出的是，超极本与2009年曾经在大展上风光一时、但是之后一年左右时间就彻底被市场抛弃的所谓上网本不同，它归根结底还是功能齐全的 个人电脑。具体说来，Intel和个人电脑行业所开发的这种产品就是要高于普通笔记本的价格来提供一种更薄、更新型的设计，试图以此来争夺那些拜倒在苹果 设计之下的消费者。
“他们是在试图要Windows个人电脑的买家多花点钱。”Moor Insights & Strategy首席分析师莫海德(Patrick Moorhead)解释道，“你只要比普通笔记本多花上两三百美元，就可以得到一个更轻更薄的产品，更长的电池寿命，更快的启动速度，以及更多的安全。”
总之，超极本的售价要高于普通笔记本，其中一些机型的售价已经接近了最低端的MacBook Air，而且屏幕更大，后者屏幕11英寸，起步价999美元。
问题在于，多年来消费者已经习惯了Windows系统电脑的低价位，仅仅为了更好的设计，而且还不是苹果的产品，他们真的愿意掏出更多的钱来么?个人电脑厂商们应该好好回顾一下自己在平板市场上曾经摔的跟头，在那里，他们最大的失误就和定价有关。要在一个最初是由苹果开拓的市场上获得成功，或许最首要的前提就是，价格必须有巨大的折扣。
平板产品的大混战当中，惠普的TouchPad就提供了一个很好的教训——它最初的定价是可以与iPad相提并论的499美元，但是对消费者毫无吸 引力，这吸引力是一直等到降价至199美元才出现的。不过，惠普的降价并不是为了竞争，而是因为他们准备放弃这一业务，清理库存。分析师们相信，惠普的产 品以不及200美元的价格出售，他们肯定是要赔钱的。
目前整体而言，超极本的起步价格都在900美元左右，其中一些的屏幕为13英寸。如果消费者想要获得更快速的处理器，或者是更强大的存储能力，产品 价格很容易涨上去。联想最低价格的IdeaPad现在也要1199美元。华硕的Zenbook为11.6英寸，起步价格999美元。
“就价格而言，目前超极本真正能够吸引的，只是少数对时尚很敏感，而对价格又不那么敏感的消费者。”Forrester Research分析师罗特曼爱普斯(Sarah Rotman Epps)在回应采访的电子邮件当中指出，“我们9月间对美国5130位线上消费者进行了调查，发现只有1%的人表示他们已经拥有了超极本，22%的人表 示他们有强烈兴趣在当前价位上购买。”
莱特曼爱普斯相信，只有价格进一步降低，超极本才能在更多个人电脑购买者面前显现出魅力。
“伴随价格降低——我们还没有进行过任何正式的价格测试，不过估计600到700美元会是很好的切入点——超极本就将赢得真正的广大市场，但是它们还不会彻底垄断笔记本销售，因为还有一些消费者和企业希望得到更廉价或者更强大的商品。”
至于在当前的价位上，还是会有很多人宁可选择苹果的MacBook Air。12月Consumer Reports显示，后者在11英寸笔记本当中名列第一，在13英寸门类中名列第二。
尽管苹果MacBook Air的芯片也是出自Intel之手，但是这家芯片巨头对超极本寄予的殷切期望已经是路人皆知。去年春天台北的Computex展会上，该公司执行副总裁梅隆尼(Sean Maloney)就预言说，超极本最终会拿下消费者笔记本市场的四成。
“价格方面，他们还有很多事情要做，不仅仅是屏幕尺寸那么简单。”莫海德指出，“目前超极本的最低价格是799美元，而伴随用户需求的变化，高可以 高到1400美元或者1699美元。不错，整体说来，这仍然在MacBook Air的价位以下，但是已经大大超过了消费者的预期，后者一般愿意为笔记本支付的价格只有600到700美元。归根结底，对于他们而言，价格才是最重要 的。”
厂商们显然是希望说服消费者，让他们相信这些新的特性，这些更轻更薄的优点是值这个价钱的，可是最终，他们想要从苹果手中夺占市场，恐怕唯有降价一法。Intel Capital设立了3亿美元的基金，投资于支持超极本的新技术。莫海德评论道，“Intel完全是在对苹果亦步亦趋”，后者帮助推动WiFi内置技术成功就是靠的这种做法。
“在基本架构和高端价格方面，标准完全是苹果制定的。”罗特曼爱普斯指出，“其他消费电子产品公司虽然蜂拥而上，但是却没有意识到苹果在定价方面有多大的优势，当初在平板市场上是如此，今日在超极本市场上也是如此。”
莫海德指出，个人电脑厂商的成本将不断降低，考虑到销售的增加，这一势头还会更为明显，但是他相信，与此同时，超极本价格降低速度还会更快。“我相信，为了获得更大的销售量，他们必须放弃一部分利润。”