海外目录分销巨头试水人民币交易，逼宫本土代购

前言：随着中国分销市场竞争的加剧，以及人民币升值势头迅猛，海外目录分销巨头纷纷试水人民币交易，这无疑将给原本风生水起的本土代购模式泼一盆冷水。

以支持小批量元器件采购服务闻名的目录分销商Mouser近日宣布，该公司已获得中国政府的人民币交易许可，开始接受人民币订单。Mouser欧洲区暨亚洲区营运副总裁 Mark Burr-Lonnon在上海媒体见面会上展示了该公司具有历史意义的首张以人民币结算的发 票（见下图）。

电子商情》 src="/21ic_image/21icimage/zb-images/144/0540184001314760153.jpg">
Mouser展示首张以人民币结算的发票。

他表示：“推出人民币作为Mouser最新的全球交易货币，我们感到很兴奋，相比只能用美元交易（这自然限制了我们的市场），通过中国许可的人民币交易，我们能够更全面地支持本地市场。对中国的设计工程师和客户而言，这意味着在海关和运送服务方面有更快、更好的客户支持。”

Mouser亚洲区营运副总裁 Mark Burr-Lonnon：通过中国许可的人民币交易，我们能够更全面地支持本地市场。

实施人民币交易的意义不仅仅只是支持本地货币，这使得Mouser可以为中国客户提供更顺畅、快速的直接交付服务，免除客户海关清关手续和对外付汇手续。“通过美金交易采购，涉及到很多的不便，首先要申请支付美金，而且财务费用比较高，银行付款手续也很贵，还要请报关公司办理报关业务，由于报关金额低，报关手续费用也高，需要联系衔接的部门也多。”上海兰翎电子有限公司采购工程师周玮表示：“自从有了人民币交易后，这些繁琐的问题一次性解决了。我们只要按照国内的采购流程，下单、付人民币，等交期回复，直接门对门服务，非常简便。”

“我们看到了市场对小批量采购的显著需求。Mouser总部设在德州达拉斯南部，拥有最先进技术的49万2千平方英尺仓库。我们采用最先进的自动化流程，打破了传统盒装、卷轴、卷管与盘装的包装限制，加上与国际一流物流公司的密切合作，真正实现全球4天到货。”Mouser亚太区市场与商务拓展总监田吉平进一步解释说，“并且，由于我们最大的特色就是可以提供全球最新的产品，并且没有最小采购数量的限制，因此很多研究院所和在校学生都是我们的客户，由于很多人没有美金账户，人民币支付服务极大地方便了他们。”

据了解，在人民币交易推出的初始阶段，Mouser可以接受电话、电邮方式的下单，网络订单交易也会在近期内推出。

逼宫本土代购

国际分销巨头的本地化转型举措无疑给原本风生水起的本土代购模式泼了一盆冷水。过去很长一段时间里，由于国际目录分销商在中国开展业务存在人民币结算和税费障碍，由于单笔采购数量较小，而交易手续繁琐，不少客户倾向于通过第三方本土分销商代购的形式。

随着电子商务的升温，更加催生了一批以代购服务见长的在线采购平台，这些提供代购服务的本地分销商甚至成为国际分销商的在华授权合作伙伴，以满足客户的人民币支付要求。以Mouser为例，此前就曾与IC交易网（www.ic.net.cn）、IC在线商城（www.icgoo.net）合作。

从去年开始，分销商遭遇一系列严峻挑战，包括组件短缺、交货期延长、产品成本上涨和市场趋于复杂。由于手机和电脑等某些市场需求低迷，大型分销商的销售额在2011年4月和5月出现下滑。IHS iSuppli公司估计，由于市场增长放缓，未来五年分销商在扩大销售额方面将继续面临困难。

为了维持高利润，大型分销商纷纷以并购、减少中间环节、发展在线服务等方式，保持自己的销售增长，并积极开发新市场。E络盟公司资深市场执行辛璋对《国际电子商情》记者表示：“由于在中国设有分公司，E络盟几年前已经开始支持人民币交易，我们有一套完备的软件系统，可以保证元器件价格按照市场汇率每日更新。”富昌电子也表示已有支持人民币支付的中文版网站。

田吉平指出：“我们非常重视在线交易，目前Mouser来自中国地区的订单有48%是通过在线下单，而在全球我们有75%的新客户是通过网上交易获得。因为出色的易操作性，我们的网站设计去年获得了欧洲的分销商大奖。此外，我们还特别为手机用户推出了移动版网址。”她透露说，为了更好地服务中国客户，Mouser即将推出以.cn结尾独立域名的全新中文网站。

显然，昔日的合作关系已经更多的转向竞争。某本土IC在线交易平台的负责人就对笔者坦言：“（海外分销商支持人民币交易）的确是我们的挑战。”