联想结亲NEC：双方各取所需

■本报记者 贾 丽
日前，联想集团与日本最大PC厂商NEC首次以合资形式组建PC集团。此举使得联想有望夺回全球PC厂商第三席位，甚至跃“戴尔”而居第二。
双方表示，今后将在平板电脑、服务器等各领域广泛合作，加快拓展全球IT业务。这无疑也加速了刚刚“缓过劲”的联想在IT新兴领域移动互联等方面的布局。然而，此次联想联姻NEC，究竟是联想在国际化道路上摸索前进的又一次尝试，还是其海外战略失败的又一次延续？
双方联姻 各取所需
2011年1月27日，联想与日本电器厂商(NEC)达成合资协议，双方将成立日本最大合资PC企业Lenovo NEC Holding B.V. ，注册地位于在荷兰，总部设于东京。双方将各自在日本的PC业务转入合资公司，共同生产、开发产品并销售。
“我们需要保卫在成熟市场上的业务，这是我们主要的利润来源。这个交易本身又有很大的协同效应。”联想集团首席财务官黄伟明表示，“这不是从PC开始，而是从战略合作开始的。”
在全球PC市场上，惠普占据着19.5%的市场份额，戴尔、宏?、联想的市场占有率分别为12.1%、10.6%和10.4%。联想与宏?的竞争如火如荼，仅比宏?少0.2个百分点。业内人士指出，NEC并入联想后，联想不但成功进入日本市场，且市场占有率将超过宏?，再次成为全球前三。摩根士丹利则认为，联想此次收购，可令联想的电脑出货量提升6%-8%，销售增长10%-12%，联想甚至有望跻身前二名。
根据双方协议，联想的日本业务及NEC的PC业务将被全部装入合资公司，联想将持有新公司51%的股份，而NEC持有剩余49%股份。同时，联想需向NEC支付1.75亿美元。五年后联想亦可以约2.75亿美元回购NEC持有的49%股份。
联想相关人士指出：“与NEC合作，并不意味着完全融合，这次整合将借鉴整合IBM的PC业务的经验，双方在成立合资共同体的前提下，各自保持两个队伍经营，以两个牌子推向市场。研发方面双方将有合作，相互渗透，在采购、生产、物流等环节降低产品成本，以最大的效益模式完成运营，提升双方在日本的市场占有率。”
据联想内部人士透露：“此次合资公司并没有一方独大，联想与NEC均派高管进驻管理层，双方采取协商方式完成大事项的重要决定。”然而NEC与联想在业务上的契合度并不算高，为何两者可以一拍即合？
NEC在走下滑路 贡献有限
事实表明，联想在过去几年的全球化开拓不尽如人意。早在2004年，联想并购IBM的PC业务可谓业内大事，虽然此举并未给联想带来预想中的效果，但多少也让联想品牌走向国际。
接下来联想国际化道路几度失利。2007年，联想计划收购欧洲第三大PC厂商Packard Bell，被宏?半路杀出收入囊中。一年后，联想试图收购巴西最大的电脑厂商Positivo Informatica，再度因惠普、戴尔的狙击而搁浅。
不过，联想相关人士表示：“其实近两年联想无论在亚太、印度还是欧美拓展速度还是较快的。目前联想还是以‘进攻(新兴市场)加保卫(成熟市场)’的双拳模式拓展海外，在成熟市场如美国、日本等靠关系型大客户支撑，在新兴市场包括发展中国家以个人用户为主提高市场份额，做‘两手’准备。”
然而联想能否借此次契机突破全球化战略壁垒？理想与现实差距究竟有多少？
在全球市场上，NEC的PC业务的市场份额仅有0.9%，日本市场整体也较小。因此，此项合作也被业内质疑对联想扩大全球市场份额起的作用甚小，对联想PC全球业务的提速拉动效果有限。
“NEC在全球市场占有率的确不高，但日本市场相对封闭，大企业牌子都很难打进去，与NEC这样在日本当地具有较高声望和市场占有率的大集团合作，无疑是联想拓展日本市场乃至全球的有效途径。”联想内部人士表示。数据显示，NEC公司目前在日本PC市场排名第一，但在海外市场与索尼、东芝等其它日本品牌相差甚远。在海外业务极度萎缩背景下，有一定知名度的联想成为NEC稳固“日本老大”地位的最佳合作伙伴。
“IBM产品利润趋高，联想并购之后不可同日而语，虽然拥有技术，但传统IBM用户并不认可，收购NEC是否会重现IBM遭遇，也难以预测。”一位多年从事企业策划资深人士指出。
早年间联想提出突破性的做法，把联想自有品牌、国外品牌的产品跟销售渠道紧密结合在一起，代理东芝笔记本就是最为典型的一项。
业内资深观察家刘步尘告诉记者：“NEC相对没落，论技术价值，其在全球市场给联想带来的价值远不及IBM，联想与东芝的模式并不一定都可复制，NEC欲借助中国PC业务龙头联想进入中国市场不能一蹴而就。日本本土品牌的电子产品竞争实力强劲，一味模仿当然不能在海外市场立足，无论如何拥有独到的创新能力才是开辟海外市场的核心动力。”
PC依旧是联想主阵地
去年以来，扭亏成功的联想除在PC市场实现了增速第一，最吸引人眼球的莫过于联想实施的移动互联网战略，推出了乐Phone智能手机，发布了平板电脑乐Pad。
随着全球PC市场增长放缓，联想在全球业务急剧下降，联想不得不未雨绸缪，采取行动。此次联手NEC，亦被业内认为是联想的转型移动互联网培育新的增长点的标志性项目。郭彤彦告诉记者：“目前联想主要业务还是PC，NEC业务广泛，在云计算方面有积累，双方未来会有更广泛合作。”
中国物联网产业协会秘书长柏斯维指出：“PC业务近年来呈现萎缩趋势，最近一年的平板电脑等新兴IT产品已经给传统PC带来冲击，手机的功能多样化也将涵盖PC功能，PC创新已经迫在眉睫。”今年初联想成立全新的业务集团——移动互联和数字家庭业务集团(MIDH)，一向擅长在逆境中破冰的联想高级副总裁、原产品集团总裁刘军出任MIDH的总裁。
“移动互联是IT新兴的业务领域，联想全力进军，对PC业务市场也有很大需求，增加投入力量，奠定基础的同时加速开拓移动互联领域市场。”郭彤彦如是说。
“移动互联网是朝阳产业，联想进入移动互联是一种创新，利用PC的渠道扩展别的业务，但是能不能让用户认可产品是关键，移动互联终端特别是智能手机终端和工业用的智能终端的相关产品会对联想有利。甚至未来移动互联所占的比例有高过PC的势头时，联想可能实现彻底转型。”柏斯维认为。
某联想高层告诉记者：“联想在移动互联网上的计划尚算不上转型，PC仍是联想的支柱和主要利润来源，随着移动互联全球发展趋势，无论手机还是PC，联想未来的产品都将全面转向移动网络化。可以说联想业务核心在于PC和移动互联并存。”[!--empirenews.page--]
“如果仅靠PC的收购、兼并、合资扩大PC的影响不是上策，会浪费很多的人力物力，新的产品必须是对传统PC有颠覆的。移动互联网是近几年的热点，联想能不能占有更多的市场份额，就看怎样将新产品和原有的PC渠道结合，这是联想的优势。”柏斯维指出。
11能否大于2？
经过多年的努力，联想如今在亚太地区的影响力已经不容忽视，无论是出货量还是市场占有率，联想都要高人一等，因此这次联姻NEC与早前收购IBM PC业务绝不相同。收购IBM的PC业务后，联想的国际化道路虽然一度失利，但毕竟那不是绝唱，实力强了，能走出“家门”接受风雨洗礼，终归是好事。
回想近年全球IT市场，诸神之战，硝烟弥漫，通过并购实现规模扩张成为常见手段。去年，惠普连番收购Fortify、Stratavia、 ArcSight，竞得3Par，今年年初收购Palm进军移动市场。宏基与方正也在去年采取“嵌入”合作，IT系统完成对接。联想几度“伸脚”，却均受到干扰，如再不果断采取行动，恐地位不保。
与上次因找投资而迫不得已接受IBM的苛刻要求而收购其PC业务不同的是，这次与NEC合作，联想可谓是直起腰杆子说话，官方说法是优化整合，通俗讲无非就是互帮互助，虽然NEC的全球低占有率不足以为联想带来太多加分，然而这毕竟是联想通过自身努力摸索出的一条品牌扩张之路。对方有的是技术，我们有的是资源，“拿来主义”这次可以有，借对方本土影响力和研发优势开辟当地市场份额也不失为一个走向国际的有效途径。
随着中国PC业务在全球国际地位的提高，每次的强强联合，无疑都会提高企业品牌知名度和影响力。随着宏?等品牌的日渐发力，联想也意识到地位的岌岌可危和技术上的缺陷，从NEC身上可汲取优势，也可摒除高成本劣势。
而 NEC虽为日本最大PC企业，但上季度亏损3.23亿美元，整体规模较小，在全球缺乏竞争力，份额不足1%，也完全可以借着中国PC业务“老大”联想的力量占据国内市场份额。从表面看，两者可达“共赢”。只是日本企业一向保守，NEC是否是联想的最佳partner还有待观察。NEC早已不是笔记本市场上的佼佼者，联想此时收购NEC的PC业务，从全球整体格局来看，除后者在日本市场12%的市场份额和1%的全球市场份额之外，暂不能看到其他NEC能够体现出的明显价值。去年，惠普以19%市场份额位居全球第一，联想第四，即使加上NEC1%的市场份额，恐怕联想也未必就能提升到第三甚至第二的位置。
毕竟在日本市场，我们看到的是NEC的牌子，此次联想与NEC合作也是采取“两个牌子，两套班子”。联想要想保持和扩大NEC在日本的优势，并且提高联想品牌在日本市场的能量，也非易事。那么，此次并购NEC，究竟是联想在国际化道路上摸索前进的动力还是海外战略失败延续的又一次体现？
NEC 不是第一个与联想合作的国际企业，也将不是最后一个。无论如何，联想之前的亏损主要是海外业务亏损，联想的确应该尽早在中国之外道路上想想办法了。柳传志曾经说过这么一段话让笔者印象深刻：中国企业海外并购需要慎重，弄清楚你到底想并购的是什么，并购便宜了以后，弄不好老本就搭进去了，并购资源是另外一回事，联想出去并购，要买他的牌子，买他的技术，买他的国际化经历。