激烈竞争促进空调压缩机行业高速发展

2010年11月，连续举办了8届的艾默生杯数码涡旋中央空调设计应用大赛在浙江杭州举行颁奖典礼，作为颁奖嘉宾，为艾默生环境优化技术效力多年的中国区销售副总裁殷光文感慨万千：“从评选结果来看，设计大赛的水平越来越高了。近年来，正是中国空调压缩机市场的激烈竞争促进了整个行业的高速发展。”
数码涡旋在竞争中发展
最近几年，变容量涡旋压缩机市场迅猛发展，由此引发的变频、数码两大技术路线的争锋一直是业内的重要话题之一。许多业内工程设计师表示，数码涡旋压缩机无电磁干扰，无电磁污染问题，同时具有节能、舒适、噪声低、使用灵活等一系列优点。作为全球数码涡旋压缩机的唯一供应商，艾默生环境优化技术更是独立对抗以大金为代表的变频阵营。
对此，殷光文表示，从整个暖通制冷行业来看，节能、环保、舒适是主要的发展方向。数码涡旋技术已经被证明在这三方面有很好的发展前景。纵观过去5年涡旋压缩机市场的发展态势，以VRF系统为核心的变频多联机增长极其迅速，变频多联机也是变容量涡旋压缩机市场发展最快的产品，2010年这部分销售额有可能突破100亿元，增幅有可能同比超过30%。“作为和变频涡旋压缩机有类似应用的产品，艾默生数码涡旋压缩机的发展态势和整个市场比较吻合，增速较快。从2010年实际的销售情况来看，在多联机市场，2010年数码涡旋压缩机的市场份额比2009年会增加一倍，销售额同比增长接近30%。这主要因为除了传统几家采用数码涡旋压缩机的客户销售增长不错以外，又增加了几个新客户，如约克、特灵、开利。所以2010年整个数码涡旋压缩机的增长态势还是非常令人满意的。”殷光文介绍说。殷光文进一步表示，无论是数码涡旋压缩机还是变频涡旋压缩机，两种产品都是为了达到同一个目的，都是为了推动行业不断地进步，推动节能减排的发展(只是技术路线不同)。单单从技术角度来区别，实际上意义并不大。
事实上，除了在变容量涡旋压缩机领域的技术路线竞争，由于艾默生环境优化技术的产品线下探至3.5HP，所以在家用空调压缩机方面，面临着传统旋转压缩机厂商的激烈竞争。对此，殷光文表示：“在空调新能效标准出台以后，有人说在超高能效产品上，涡旋压缩机比旋转压缩机有优势，我不这样认为。在能效方面两种技术的能效水平很接近，即使涡旋压缩机有优势也并不明显。”
殷光文认为，无论是涡旋压缩机还是旋转压缩机，在家用空调压缩机的研发、生产、制造、销售环节，都要追求一个最佳的、最有效率的方案提供给客户。这就涉及到优化设计、节约材料、提高效率甚至运输环节。“我觉得中国是全世界压缩机竞争最激烈的市场，所有的压缩机生产厂家都在中国有生产基地。这样的局面反过来也促进中国压缩机行业的高速发展，像艾默生环境优化技术这样的公司也面临很大的压力，这绝对不是坏事情。因为全世界最激烈的竞争在中国，导致每一个参与其中的企业，都必须不断提升技术水准。“这促使艾默生环境优化技术不断提高研发水平，不断改进生产效率，不断改善销售策略，更好地配合客户，我认为这种趋势相当好。”
向多领域进军
“2010年艾默生环境优化技术的发展态势很好。在数码涡旋压缩机业务中由于新加入了约克、开利、特灵等大客户，加上市场需求旺盛，公司的市场份额不断提升。”殷光文介绍说，“公司在家用机方面同样表现出色，主要原因有三个方面，一是国家对节能政策的导向，二是艾默生环境优化技术研发团队的努力，三是苏州工厂生产效率的大幅提升。”殷光文表示，艾默生环境优化技术苏州工厂通过精益管理在最近一年来大幅提高了生产效率，创造了日产1.1万台压缩机的最高生产记录。
产能提高的同时，艾默生环境优化技术针对产业新形势做出了新的战略部署。殷光文介绍说，新制冷剂的应用方面，艾默生环境优化技术一直高度关注，目前产品线中大约一半采用R410A制冷剂。对于包括R32、R290等在内的新制冷剂，也正在做评估工作。“艾默生环境优化技术在欧洲已经拥有全系列CO2压缩机，但在中国还没有引进。”
与产品升级、产能提高这种内部战略革新相比，艾默生环境优化技术还开始对新领域进行拓展。殷光文介绍说，对新领域的开拓主要针对热泵热水器专用压缩机以及冷冻行业的压缩机。据悉，艾默生环境优化技术10年前就在欧洲推出了可用于热泵热水器的专用压缩机，销售很好。欧洲消费者对能效比较关注，愿意多花一些钱购买高效产品。据悉，艾默生热泵专用压缩机在欧洲采用R407C制冷剂，这也是该系列产品并未进入中国的原因之一。“在中国，制冷剂使用的路线还不明确，R407C并不适合当前环境。”殷光文解释说，“这些年艾默生环境优化技术一直在关注中国的热泵热水器市场，主要考虑的两个问题就是制冷剂的应用和成本的控制，中国客户无法同欧洲客户一样接受高价产品。”
据了解，2009年艾默生环境优化技术已经在中国推出了采用R22制冷剂的热泵热水器专用压缩机。“目前中国的热泵热水器市场规模已经不小，艾默生环境优化技术一直在扩大热泵热水器专用压缩机的产品系列，之所以如此就是因为中国不同地域的客户需求差别太大!”殷光文评价称，“中国市场的客户复杂多样，给企业拓展这个领域提出了很高的要求，而推广这项技术则是当务之急。”
对于艾默生环境优化技术未来的发展，殷光文透露说，艾默生计划将数码涡旋技术引入冷链领域。“数码涡旋技术最早来源于海运集装箱的温度控制，因为集装箱运输的地域跨度很大，同时还要保持集装箱内的温度不剧烈波动，这就对控制温度的产品提出了可靠性、舒适性和节能性的综合要求。数码涡旋技术正是起源于此。因此，这项技术在冷链领域的前景很好。”
殷光文举例说，在农业应用领域，蘑菇房的温度控制是一种难度大且大量消耗能源的应用。要种植蘑菇，房间里需要维持整个养殖期内环境恒温恒湿，非常耗电。“我们用一个数码涡旋的机组和一个传统的压缩机机组相对比，可以节约40%的电能。同时还能保持最佳的温度、湿度控制。我们觉得这些领域非常适合数码涡旋压缩机的应用。”
艾默生杯体现价值
“艾默生杯是体现价值的一种手段。”殷光文的总结意味深长。事实上，长期以来数码涡旋压缩机相对高的价格一直被业内所议论，殷光文表示，价值，才是重要的。
“艾默生环境优化技术不太擅长做一个低价值同时低价格的产品，这不是我们的强项。我们的强项是做一些让客户和客户的客户觉得有更高价值，但是价格比它的价值还要低的产品出来。”殷光文评价说，“中国是个多样化的市场，有很多企业愿意用低价来拓展市场，这完全没有问题，但是艾默生环境优化技术不擅长做低端市场。我相信我们销售出色，还是因为客户接受这样的价值应用在他的产品中。”殷光文特意强调，并非因为数码涡旋技术只有艾默生环境优化技术可以提供，所以客户才不得不接受这样的价格，因为还有其他技术路线可以选择。[!--empirenews.page--]
连续举办8年的艾默生杯成为了推广数码涡旋技术的平台，殷光文表示，通过这个平台，不仅体现了艾默生的价值，也可以直接影响设计师的选择，进而影响中央空调厂家的选择。这届艾默生杯的奖金额和奖项数量都较上届翻番，更在应用经销商组设立了新的奖项——杰出应用奖。殷光文强调称：“我们愿意提供这样一个平台，为培养人才，提升整个行业专业技术水准，为节能、减排做出一些贡献