IPF2022 细分市场拓蓝海 石家庄神州数码以“小”搏“大”创新局

北京2022年3月11日 /美通社/ -- 有数据的地方就有市场，帮助客户实现数据价值，才是打开市场的钥匙。

在新基建的时代背景下，浪潮信息凭借自身前瞻性的眼光和石家庄神州数码共同研究市场，为合作伙伴市场布局提供专业的指导意见，在众多行业中，选择了医疗行业作为公司的战略行业，用短短3年时间迅速打开局面，实现了销售业绩高质量增长，而这背后折射出的是浪潮信息存储产品的高速发展之路。

精耕区域细分市场 创见新蓝海

“仅在我们河北省内就有三级医院70余家，综合性及专科医院共计1700多家，这些医院都有数字化转型需求，这也正是我们施展拳脚的舞台。” 石家庄神州数码总经理闫大庆介绍。

石家庄神州数码总经理闫大庆

闫大庆介绍，2018年，我们定义为医疗发展年，重点部署河北省全省医疗用户的发展推广计划，依靠浪潮信息强大的医疗行业专属团队，结合河北医疗行业的现状，多次组织医疗会议、产品沙龙等一系列活动，并落地多家医院的信息化建设。

“从2019年开始，我们以22年冬奥会为契机，将医疗行业客户重心放在河北省张家口市，通过以中医院为切入口，逐步布局扩展。” 闫大庆谈到。“截至2022年初，通过规划部署浪潮信息虚拟化云管平台、G2、G5双活、分布式存储等一系列产品，石家庄神州数码对张家口市的15家医院完成了数字化转型，同时将方案推广到各县级医院。”

其中，作为2022冬奥会的辅助性保障医院，康保县人民医院亟需进一步完善信息化系统，浪潮信息与石家庄神州数码一起对医院信息化系统升级改造，让医院系统有了高标准的硬件及解决方案支撑，平台性能提升了100%，帮客户节省了40%投入，更重要的是保障医疗系统和信息数据的安全、稳定运行，为患者提供智慧化的医疗服务环境。

发力浪潮存储 “小”产品带来“大”收益

与其他分销商不同，石家庄神码专注于存储产品，于2015年签约成为了浪潮信息存储的银牌分销商，通过把存储定义为“方案型”产品去营销，从原有的“被动”报价模式转变为拿方案“主动”进攻模式。

闫大庆介绍，选择存储产品作为重点，因为在数字化转型过程中产生PB甚至EB级的业务数据，这些数据只有经过加工处理，才能为业务决策提供支撑，从而源源不断的产生价值，而存储系统则是数据处理的关键设备。

目前，浪潮信息存储位列全球前五、中国前二，存储性能全球第一，并在全球设立了五大研发中心、四个国家级平台，存储平台战略布局分布式存储、集中式存储、备份、归档四大平台。“领先的产品配置、强劲的性能表现、以及专业的赋能培训，为我们在医疗领域拓展提供了坚实的支撑。”他表示。

八年来，浪潮信息帮我们培养了一批技术精良，业务扎实的营销团队，从产品销售、服务、技术支持、市场拓展等方面，都给予了大力支持。面对多变的市场需求，给客户提供的方案也必须做到因需而变，浪潮信息与我们紧密协同，互为支撑，让客户不断得到更有针对性的实施方案，让我们在激烈的竞争中能得到客户的认可和信赖。

对此，浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林表示，在浪潮信息的定位中，分销商不仅仅是“供货商”，更是完善产品体系、构建生态不可或缺的重要角色。同时，浪潮信息始终坚持“渠道优先”的政策，为合作伙伴提供全面而有效的支撑，并帮助分销携手各地市、区县二级渠道打造自己的生态圈。

在双方的共同努力下，石家庄神州数码销售实现了每年200%的增速，下游渠道数量也以每年80%的速度递增，从单一存储产品销售发展为涵盖服务器、存储、云产品在内的全产品解决方案供应商。

对于即将召开的IPF2022，闫大庆认为人工智能、云计算、智慧城市等新技术新应用带来了全新的业务模式，分销商增值服务和技术服务的重要性和要求大大提升，石家庄神州数码通过与浪潮信息通力合作，以点带面形成市场穿透力。

“现在我们已经不满足于医疗领域，将充分发挥优质案例示范作用，构建覆盖本地分销商、渠道的生态销售体系，激发各地市渠道动力，和合作伙伴努力扩展交通、教育、国土、企业等市场空间，助力客户数字化转型。” 闫大庆表示。