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为什么中国缺乏顶尖品牌

时间：2010-10-12 10:10:34

关键字： OFFICE 中国制造业 COM MICROSOFT

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[导读]中国已成为世界电子、家电、化工、机电、轻纺、服饰、制鞋等产业著名的“世界加工工厂”。但是，为什么中国这些世界的“加工工厂”并不能让中国制造业在利润上领先世界呢？答案是：中国制造业一味以低成本的规

中国已成为世界电子、家电、化工、机电、轻纺、服饰、制鞋等产业著名的“世界加工工厂”。但是，为什么中国这些世界的“加工工厂”并不能让中国制造业在利润上领先世界呢？
答案是：中国制造业一味以低成本的规模优势创建的“世界工厂”，只能使中国企业处在世界产业链的最底端，利润分配最可怜。
为什么世界最大的“加工工厂”会缺乏产业链的利润分配权呢？最根本的原因是缺乏顶尖品牌。目前“中国制造”体系仍过多依赖低成本驱动的商业模式，没有上升到品牌创意、产品核心技术设计层面，总体的商业溢价力很低。
什么是“顶尖品牌”？可以用两个标准衡量：
一、有强大的征服力。
所谓征服力，是指这个品牌具有一种类似宗教的魔力。消费的意义由两个层面组成：一层是产品本身功能带来的。另一层是品牌价值的地位、身份、品味等，即他人显示自己地位的过程，也是在消费这种“地位象征”以及由此显示所带来的一种自鸣得意的过程。
品牌是一种特定的“价值符号”。在商品经济社会，目前的消费形式主要是围绕符号价值结构组织起来的，在商品社会里，人们获得的社会地位高低，是根据他们对不同的商品消费而决定的，强势的品牌和时尚的产品，别具一格的传播使品牌比其他品牌具有更高的威信和“符号价值”。
品牌的“符号价值”即在品牌识别统摄下建立起来的权威、豪华、权力、诱惑、魅力的综合表现，形成一种独特的品牌“稀缺价值”。
二、有极高的溢价力。
溢价，是指一个商品销售价格超出本品类商品销售基准价格的那一部分差价。上海极品策略品牌营销策划机构计算基价的算法是将行业前20名的企业的销售均价加数计算的单位销售额。在上海极品策略品牌营销策划机构统计数据中，“品牌溢价”营销的企业产品销售溢价率一般比价格驱动的产品要高出23%以上。
而品牌溢价，是指一个品牌商品的价值高出行业品牌商品的销售基准价格。
上海极品策略品牌营销策划机构做的关于“品牌产品的销量和销售价”的研究报告结果显示(见下表)：
品类性质<?xml:namespace prefix = o ns = urn:schemas-microsoft-com:office:office />
销售比差（%）
比率（%）
同
一
品
类
产
品
品牌产品销量
150
50%
非品牌产品销量
100
强势品牌产品销量
123
23%
弱势品牌产品销量
100
品牌产品价格
125
25%
非品牌产品价格
100
强势品牌产品价格
115
15%
弱势品牌产品价格
100
同
一
品
牌
品牌投入后销量
115
15%
品牌投入前销量
100
品牌投入后价格
107
7%
品牌投入前价格
100
中国企业为什么缺乏顶尖品牌？原因很多：
国内某品牌大师认为是中国改革开放历史太短，中国企业缺乏商品经济的历史。
而国内某高校一著名教授还倡导“中国品牌不应具备做品牌的能力，而是先把产品做好”。
这些十足是弱智的观点呀。中国在唐代就诞生了世界贸易，在宋代就诞生了强大的商品经济，中国众多“老字号”商标比欧洲的路易威登、万宝龙、巴宝丽的历史还长，为什么就成不了“顶尖品牌”呢？
至于说不做品牌做产品更是谬论，中国作为世界最大的“制造工厂”，什么样的好产品都能制造出来，但问题是，好产品要有好价格来支持，要有好品牌来拉动，否则再好的产品也卖不出去。
我认为中国企业缺乏顶尖品牌最根本原因是缺乏做顶尖品牌的决心和艺术。
前30年，“中国制造”体系依赖低成本驱动的商业模式做成了世界最大的“制造工厂”。
那么后30年，“中国制造”体系应依赖制造＋品牌的商业模式做成了世界最大的“品牌基地”。
否则“中国制造”体系总体的商业溢价率还是很低。
那么中国企业怎么做顶尖品牌呢？答案会很多，但最关键的有两点：
一是具备决心，执著去做顶尖品牌；
二是全程地聘用品牌外脑机构辅助服务。