汉王两月跌45%：礼品市场欠增长 或昙花一现

从今年5月至今，在不到两个月的时间里，汉王科技股价从最高的175元已跌至96元，跌幅45%，而在汉王科技董事长刘迎建嘴里，此遭现象只是因为二级市场故意砸盘操作所致。国内电子书市场是否只是昙花一现?据多方了解，国内电子书在礼品市场之外，增长乏力。
近日，“汉王电子书库存50万”、《汉王调查：见新宿舍无新车间 豪赌电纸书有危险》等负面报道把汉王科技董事长刘迎建搞得焦头烂额，尽管汉王坚决否认，但其股价已从7月9日的112.87元跌至7月16日的96.6元，跌幅逾14%。
刘迎建认为，这是二级市场蓄意砸盘所致，与销售业绩无关。但有内部人士称，汉王电子书有超过60%的销售量来自礼品市场，而在1000-2000元间的销售比例不过25%，针对学生用户的产品只占5%左右。而为了分摊电子书产品风险，汉王已在今年5月推出平板电脑TouchPad。
同是生产电子书的万物青总经理常涛表示，如果汉王电子书的50万库存消息属实，那可能是汉王经营不善所致。他透露，2010年国内电子书的总量也就是200至300万台，而该数据是根据电子书的显示屏厂商e-ink对华销售总量计算的。
汉王自今年5月至今，在不到两个月内，股价跌幅45%，这是否预示着国内电子书市场已处在萎靡状态?常涛对此有另一番解释，价格方面是一个因素，目前国内阅读爱好者是否具有花3000多元的购买意愿，价格或许成为门槛。目前国内电子书市场，1000元的售价是行业内的敏感价格，而两到三年后，也许国内会出现400-500元的电子书。
据了解，国内电子书的硬件成本主要来自于显示屏e-ink的采购价格，目前市场约有90%的电子书采用e-ink的技术。2009年，台湾元太科技与奇美电合作，完成e-ink合并。有业内人士透露，国内电子书厂商采购e-ink的价格约在50美金左右。随着e-ink销量的提升，单价必将下降。
然而，有分析人士认为，大批量的阅读用户在国内非常小众，这并不是价格所能解决的。而起点中文网的用户也并不可能成为电子书的主流用户，他们是靠网站每天更新的几千字吸引去的，如果停止了更新叫他们付费阅读，再付费花几千元买终端，很难。
在国内，除了小众的高端大批量的阅读用户外，对广泛阅读有刚性需求的学生群体理论上也应是电子书的目标用户，但事实上，该领域却很难拿下。某业内人士称，国内教育市场圈子太封闭，高教出版社加人教出版社在中国读书出版量排名第一。他们不需要考虑销量， 只需要考虑出生率，教材垄断，怎么会愿意去电子化?
如此说来，中国到底适不适合像kindle那样大搞电子书?e-ink技术早在1997年就已经出来了，为什么直到kindle的出现才火? 有分析人士认为，亚马逊推kindle的成功在于有效整合了图书、出版、阅读、发行资源，把过去散乱的资源整合成了一个平台。但中国情况比较特殊，中国没有资源一统江湖的内容平台;也没有一统江湖的用户平台。
比如在美国，亚马逊占领了图书销售市场的很大比例，而且在线图书销售也几乎没有对手，这种情况使它对用户端享有绝对的优势。如果没有这么庞大的用户资源，当你其它的资源在和用户对接的时候，弱势就会暴露出来。
而目前，国内资源过多分散，市场在一段时间内处于混乱状态。汉王依然扮演着一个硬件厂商的角色，非常依赖市场是否有足够多的资源来配合它这个产品。这个实质的区别是：如果是卖硬件，那么硬件必须赚钱;但对亚马逊来说，硬件可以不赚钱。终端售价下降，内容不占优势，这是国内电子书硬件厂商普遍存在的困惑。
据悉，汉王在内容上有两套做法。第一，除了2500本免费内置书外，拥有自己的网上书城。书城包括图书、报纸、杂志的更新内容。如在汉王wifi版的电子书上就可以下载到当日《京华时报》、《北京晨报》等100多份报纸。这些内容部分对用户免费，部分与报社分成，点击一本的收费是1-2毛钱，也可按订阅收费。第二，与中移动合作。汉王3G版基于中移动书城平台，该平台拥有5万本畅销书。
在国内电子书市场，对上游内容整合大刀阔斧的包括中移动和盛大两家。据悉，中移动已花费1-2亿元用以购买正版的图书内容，现在移动书城已储备几十万本图书;此外，中移动在今年3G电子书硬件上的补贴超过100亿元，尽管有取消补贴的传闻，但相关知情人士称，中移动会下发给各个分公司来自行制定补贴标准。而盛大的整合方式是通过500亿字的在线内容以及拥有付费阅读习惯的用户，制定相关规则，让电子书硬件厂商接入过来。
事实上，目前绝大多数的电子书厂商，都把内容寄托于中移动、盛大等上游平台，但这种做法是否可行还有待验证。
有分析人士指出，中移动只是一个终端用户多的收费渠道，但它是否具有像亚马逊那样的运营能力有待观察。曾经有部分学者认为通过中移动售卖数字音乐能挽救音乐产业，但事后证明，中移动并没有起到支撑作用，反而把利润吸得很干净。
再观盛大，盛大的内容支持不能光靠UGC，如何整合传统的图书资源是一大难题。新闻出版署手握许可证，它们卖书号就能有大笔收入，所以传统出版商对数字化浪潮反应不大，且它们拥有议价优势。而盛大目前所拥有的资源是否足够拉动一个电子书市场呢?
某不愿透露姓名的电子书厂商高管表示，尽管国内的上游资源相对分散，但中移动已经算是做的好的了，相对通用的内容提供商对硬件制造商来讲是件好事。也有电子书厂商高管表示，希望政府能对电子书厂商给予一定的补贴，他认为电子书的低碳环保应得到国家的重视。
面对市面上如此众多的终端，电子书的未来形态是什么?它会否只是一个中间替代产品?对此，万物青总经理常涛表示，如果把ink作为一种显示方式来看，那么阅读器只是它现阶段最适合的一个应用罢了。