诺基亚欲在美国绝地反击

诺基亚——这个占据全球手机市场份额将近40%的“大佬”，唯独在美国步履维艰。但这次，它似乎做好了改写美国手机市场份额的准备。

诺基亚手机产品一直未得到美国消费者青睐，诺基亚长期以来对其有着一种复杂的感情。

如今，诺基亚的北美市场份额已萎缩至10%以下。美国最大手机分销商Brightpoint首席执行官RobertLaikin表示：“在美国，诺基亚的市场份额已经降到最低点了。”

定制突围

20世纪90年代年末，诺基亚进入美国市场，AT&T在其开创性的包月服务中捆绑销售诺基亚手机，但诺基亚不仅固执地在外观上坚持其直板设计，同时，诺基亚还颇有个性地拒绝迎合美国移动运营商的要求，如北美市场的主流移动技术标准是CDMA，而大多数诺基亚手机都采用了GSM标准，为此，错失了不少良机。

改变或许从今年开始。

3月30日，美国最大的无线运营商AT&T宣布，它将于近期推出诺基亚的超薄智能手机——E71x，这是诺基亚首次通过美国无线运营商发行配备QWERTY全键盘的智能手机。

诺基亚将于5月份将这款手机打入美国市场，附带两年服务合同的折后价约为

此前，包括AT＆T、T-Mobile USA、Verizon Wireless等无线运营商已推出了大量诺基亚的中、低端手机。但如果美国消费者欲购买诺基亚的高端手机产品的话，他们则必须通过诺基亚公司的官方网站、专卖店进行购买，这即意味着消费者必须支付500或600美元购买诺基亚手机，而运营商不提供任何补贴。

“诺基亚这款E71x可能会成为AT&T智能手机畅销榜上排名第三的手机产品，仅次于iPhone和黑莓。”AvianSecurities的分析师MattThornton预测。

一直以来，美国的无线运营商对手机市场较强的控制力及无线技术等方面都不是诺基亚所能比拟的。

成功尚需时日

为了能够赢回美国手机市场份额，同时也为了表明诺基亚公司对美国市场的关注，诺基亚必须在E71x后推出更多出色的手机来“闯荡”美国市场，特别是将开发更多的、符合美国无线市场主流移动技术的CDMA手机，以用于Verizon Wireless和Sprint运营商中。

“在美国市场，必须与美国无线运营商紧密合作，提供定制产品，目前我们已看到了这么做的一个初步成果。”诺基亚产品副总裁KaiOistamo表示。而事实上，诺基亚正在削减其他方面的成本开支，而在不断增加对美国市场的投资。

诺基亚很快将在美国建3个研发中心，去年它已在圣地亚哥建立了一个新的研发中心，专门为AT&T设计产品以及开发新的CDMA手机。诺基亚最近为Verizon Wireless提供了第三款CDMA手机。

在诺基亚E71x手机上，诺基亚与AT&T合作定制了用户界面，并将手机与AT&T的服务捆绑在一起。作为回报，AT&T为这款手机提供了大量的补贴，从而使得消费者购买这款产品售价只需要100美元。

RobertLaikin表示：“如果手机运营商提供补贴计划，我想诺基亚没有理由不成功。”

然而，有其他业内人士认为，诺基亚要赢得美国市场，它不仅需要赢得更多运营商的支持，同时也需要赢得消费者的青睐。

CCS Insight副总裁John Jackson说：“E71x的成功与否需要诺基亚与AT&T的联合推动，同时，诺基亚也需要更多更新的产品来得到消费者的认可。”