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中国本土电子元器件分销商采访实录：利尔达科技

时间：2007-03-03 10:41:34

关键字：电子元器件元器件 CATALYST SIP

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[导读]作为中国电子制造商不可或缺的供应链伙伴，元器件分销商在经营与服务上的最新变化，以及对市场供需趋势的敏锐洞察力将对采购商制定采购预测十分有益。因此，就主流分销商在经营、产品和服务方面的最新变化以及对2007

作为中国电子制造商不可或缺的供应链伙伴，元器件分销商在经营与服务上的最新变化，以及对市场供需趋势的敏锐洞察力将对采购商制定采购预测十分有益。因此，就主流分销商在经营、产品和服务方面的最新变化以及对2007年市场增长机会的问题上，《国际电子商情》记者采访了杭州利尔达科技有限公司董事长陈贤兴。

1、贵公司2006年在中国市场上的总体营业收入为多少？预计今年的增幅将达多少？增长的动力主要来自哪些方面？

陈贤兴：2006年，利尔达科技规模飞速壮大，公司员工翻倍增长，公司业绩再创高峰。利尔达凭借TI、SIPEX、ROHM、Catalyst、Rainsun 5大代理产品线，优秀的市场、销售、技术、服务团队，2006年总营业收入增长幅度达50％以上。随着公司综合实力的增强，利尔达大楼建立，核心业务范围逐渐扩大，西安、苏州、成都办事处陆续成立，上海、深圳喜获乔迁，预计2007年营业收入将连续翻倍增长。

2、从去年至今，贵公司新增了哪些产品线？主要基于怎样的考虑增加这些产品线？预计这些代理线将为今年公司的业务做出哪些贡献？

陈贤兴：2006年，我们新增了ROHM，catalyst，Rainsun等产品线。与原有TI、sipex等产品线实现了良好的互补，使我们具备从高品质的核心器件到高品质的周边器件的全方位的供应能力，体现利尔达“一站式”的服务。

3、在2007年中国市场上，您最看好哪些市场和应用领域？针对这些领域，贵公司有哪些特别的举措？

陈贤兴：2007年我们将继续大力开拓工业控制、测量仪表、消费电子、无线等市场应用领域。针对这些领域，我们将重点推广RFID、七重防窃电电能表技术、无线数据传输模块、系列化单芯片三相表等解决方案。为了让更多的研发工程师应用单片机，我们还推出了“MSP430工具让利500万大酬宾”活动。我们将一如既往的推出适应市场发展的系列产品参考设计及技术平台，以服务客户。

4、回顾过去一年，贵公司在经营策略上进行了哪些调整？是否推出了一些新的服务项目？若是，主要有哪些？2007年贵公司在中国市场上的经营重点将主要是什么？

陈贤兴：随着高品质产品线的增加，各产品线相互弥补，我们“一站式”服务的能力不断增强，为解决客户研发器件采购及小量器件采购的困难，我们推出研发器件打包供应服务，目前我们的产品线配备可以给客户从MCU到高品质的阻容、二三极管等分离器件的服务，可以解决客户线路板上的每一器件，并使客户获得高品质的保证，解决客户研发采购难，采购成本高等问题。2007年我们将推出小批量采购的电子商务服务，给客户提供更便捷的服务。

5、您认为元器件代理分销行业目前面临的最大挑战是什么？围绕这些挑战，贵公司将采取哪些措施应对？

陈贤兴：目前国内元器件贸易还不够规范，存在不正当竞争。为了提高自身的综合实力，更好地迎接外界挑战，我们将不断加强内部管理，规范市场、销售、技术服务流程，以高品质、名品牌、平价格、优服务取信客户。