本土仪器厂商发力全面拓展亚洲市场

对于近年来很多厂商的全国甚至全球“路演”，工程师应该并不陌生，这通常是跨国公司用于产品推广和市场宣传的一种常用手段，但本土企业由于缺乏对市场宣传的重视，以及囿于人力和财力的限制，却很少采用这种形式。然而日前本土测试设备制造商北京普源精电科技有限公司（RigolTechnologyInc.）借“北京多国仪器展”拉开了其基础测量仪器在全国29个城市的新产品路演的序幕。

据普源精电科技有限公司副总经理李维森介绍，在主题为“世界品牌中国创造，精品测量只为你”的本次路演活动中，RIGOL将向用户全面介绍新近推出的DS1000系列数字示波器、DM3000系列61/2位数字万用表以及DG3000系列函数/任意波形发生器三大系列新产品，并就基础测量领域的最新技术趋势以及用户面临的实际应用问题和与会者进行深入探讨，并现场展示产品解决方案。

作为一家纯本土的测试设备供应商，普源精电近年来的发展可以说是令业界瞩目的。成立于2000年12月的普源精电在2006财年实现了1个亿的年销售目标，以RIGOL为品牌的示波器产品在业界具有了很好的知名度和广泛的影响力，并且有50%以上的产品远销海外。在做好自有品牌的同时，普源精电还在为安捷伦（Agilent）的示波器产品做“贴牌”，“能得到安捷伦这样的国际大厂的认可，也从一个侧面说明了我们的实力。”李维森说。据悉，目前普源精电的销售收入中有大约70%来自自有品牌，而另外的30%来自“贴牌”生产。

谈到市场竞争力和技术储备，李维森自信地认为，在基础测量仪器市场上，除了安捷伦、泰克（Tektronixs）、力科（LeCroy）之外，目前普源精电已经乏有对手。李维森表示，普源精电的市场目标是到2008年成为亚洲地区（包括日本）最大的仪器厂商。对于如何实现该目标，李维森认为，由于中国是一个巨大的市场，给本土企业提供了很好的机会；同时由于数字技术的发展，也给本土企业和跨国厂商提供了同样的起点——“因为示波器等产品中的关键元器件都是由几家国际大厂提供的，仪器厂商更多的竞争是在软件方面，而这也正是国家大力推广和扶持的，”李维森说。同时，由于多年的积累，RIGOL已经建立起来的国际化品牌的影响力、本土化服务的经验以及极具竞争力的性价比都为普源精电的良好发展奠定了基础。“当然，我们也不会掉以轻心，只有时刻关注着这些国际大厂，以他们为目标，我们才会快速进步。毕竟他们雄厚的技术积累和国际化市场运作的经验是非常值得我们学习和借鉴的。”

在长期的市场运作过程中，普源精电认识到：作为一家仪器厂商，理解用户的需求才是最重要，“从某一个方面讲，想购买仪器的这些用户并不是特别在意直接的价格，因为价格只是众多成本的其中之一，此外还包括时间成本、机会成本、服务成本等诸多方面。作为本土厂商，我们实际上在做的是降低用户的总体拥有成本，而不仅仅是价格,”李维森说。正是为了更好地满足用户的需求，普源精电在已有示波器产品的基础上，推出了DM3000系列61/2位数字万用表以及DG3000系列函数/任意波形发生器，“我们正在致力于为国内外用户提供示波器、数字万用表和波形发生器组合的完整的解决方案,”李维森说。

对于普源精电在此次路演活动中推介的三款新产品，李维森重点介绍了DM3000系列61/2位数字万用表：“DM3000采用了新的A/D技术，数字采集功能非常强大：系统吞吐率在61/2位可以达到每秒读数为240万次，并能以同样速度连续把读数直接送至用户的计算机，且非易失性存储可达到1M。触发快速而精确，其触发反应时间和触发抖动均小于1ms，总线查询响应小于500ms。在交流电压测量时，无论是高频还是低频，数字测量技术进一步提高了精度，并同时实现更快地测量。”