跨国巨头欲“通吃”中国医械需求链

“中国2万家以上的医院需要更新医疗设备，我们提到多次的农村医院也有30万家，这些数据足以证明中国的医疗器械市场具有巨大的潜能。”2009年10月28日，成都世纪城骄子国际会议中心。佳能医疗设备产品事业部总经理松田康裕9月份赴任后接受首次媒体专访时如是对记者说。

以三甲医院为切入点进入中国的佳能医疗，正在重新审视中国中高端以下甚至是农村的医疗设备市场。而上述“佳能现象”实际上仅仅是跨国医疗器械公司在华布局新医改的一个缩影，城市农村“两手抓”已经成为他们的一致行动。

欲在中国务农

在产品线上加强经济型产品领域的实力。

佳能医疗高管履新后即忙着跑医疗器械博览会，一个重要的原因就是新医改。由于中国的医械市场是一个开放的市场，竞争十分激烈，新医改掀开基层市场的潜能后，几乎所有在华的跨国医械公司均“为之动容”。

“我们今后是以集团内部的经营努力来减少现有产品的成本，尽量接近于农村医疗的需要，我们会继续这样的努力的。”松田康裕在上述专访中如是说。

而该公司市场销售人员则向《医药经济报》记者表示：“佳能医疗的产品实际上在中小医院的应用还是很多的，在南方一些镇医院都有，比如江苏的十里牌医院都在用。”

自2008年在陕西省洛川县建立首个“新农村医疗示范中心”以来，西门子医疗也矢志不渝地在中国“务农”。

2009年底，西门子医疗系统集团中国区首度推出了低价医械产品，该公司高层如是解释西门子放低身段的缘由：“我们注意到卫生部公布的医改指导方针中，对偏远地区和城市郊区的医疗服务机构将有特别的大力投入，我们特地配置了针对基础医疗的产品线。”

事实上，在过去两年内，也就是新医改初现大幕以来，在华的跨国医疗器械公司都在试图通过不同的策略，在产品线上加强经济型产品领域的实力，同时加大对基层甚至是农村医疗市场的渗透力。

佳能医疗自与东软医疗合作后，目前又在加快与上海医疗开展合作，而飞利浦则一直在通过收购和开发来发展中低端产品，飞利浦除了在华收购了金科威以外，也与东软医疗有着密切合作。

联姻民营医院

试图通过远程医疗和融资租赁等方式来弥补自身的劣势。

不过，对跨国巨头而言，进军基层医疗依旧有一个较大的瓶颈，那就是价格。他们已经注意到，国家对于基层医疗机构的投入金额有限，而自己的产品价格过高。为渗透基层乃至农村医疗市场，跨国巨头们正试图通过远程医疗和融资租赁等方式来弥补自身的劣势。

与佳能医疗类似，出身光学影像的锐珂医疗也在积极布局中国农村市场，并联合政府部门在宁夏开展了“农村医疗信息化试点”。而西门子的动作则更为剧烈。

西门子股份公司总裁兼首席执行官罗旭德先生率西门子执行委员会于上月访问中国，一口气与中国政府及企业签订了一系列总额超过7.5亿元的合作项目，其中就包括与黑龙江省共建基础医疗系统的战略合作。

依照西门子与黑龙江省卫生厅的合作计划，西门子将在黑龙江省建立一套基础医疗示范系统。作为合约的一部分，黑龙江省将与西门子医疗在未来两三年内共同建立一系列有成本效益的医学影像及远程诊断中心。

同样是在上个月，西门子还与沈阳维康医药集团签署了“关于建立战略合作伙伴关系的意向协议”，西门子将向维康医院提供全套医疗诊断解决方案，并为此提供全面设备租赁服务。

据了解，融资租赁实质上是一种分期付款购买资产的方式，即融资租入固定资产、分期支付租赁费的融资方式。医械在租赁期间归属于医疗机构可控制的固定资产，被视为医疗机构自有资产，租赁期满，固定资产所有权为租赁方。通过上述融资方式，将高昂的设备卖给基层医院就成为了可能。

多面出击只为医改

在医改促发市场扩容的同时，将伴随着由GMP标准提高带来的市场整合。

日前，西门子高调宣布2009年其医疗在华业务获得了显著的增长，而且这些增长是建立在国际金融危机肆虐的情况之下。

显然，因受益于中国的医改，跨国医疗器械公司应对危机的抵抗力变得相当强。依照卫生部规划财务司在医疗器械集中采购信息发布会上所强调的，医疗机构设备配置将按“填平补齐”的原则开展，“缺多少补多少”。另据卫生部新闻办公室通报，基层卫生基础设施建设将安排专项投资48亿元。

而来自中国医药保健品进出口商会的数据显示，目前从大城市的招标情况来看，国内高端、大型的医疗器械市场中，外资企业已经占据了80%，与此同时，中低端设备以及医疗信息化方面也开始被他们渗透。目前IBM大中华区软件集团与IBM中国开发中心已经在中国推出了“IBM医疗行业解决方案实验室”，而微软公司则与青岛大学医学院附属医院签署了合作协议。

事实上，80%这一数据，正是西门子等跨国巨头在华取得漂亮业绩的一个最好解释。现如今中国的医疗器械展，大到CT等大型设备小到动脉支架，跨国巨头可以说是无处不在：DR、MR有佳能医疗和锐珂医疗，骨科、血管支架领域有美敦力，CT等设备方面则为西门子、强生、GE所瓜分。

2010年，对于上述跨国巨头而言，无疑将是大展拳脚的一年。GE医疗集团正在进一步完善为中国医改准备的“区域卫生信息协同平台、基础医疗解决方案”等五大医疗解决方案。而西门子也在继续加大对西门子上海国际医学园区的投资力度并寻找合作伙伴。

佳能医疗的松田康裕向记者透露：“为了使中国更多的医院采用佳能的产品，佳能正在争取扩大销售伙伴，目前特别注重的是整机厂商，尤其是要开展与中国本土厂商的合作。”

2011年1月1日，对中国医疗器械行业而言，这将是一个重要的一天。依照国家食品药品监督管理局印发的《医疗器械生产质量管理规范（试行）》，这一天医疗器械GMP规范将开始试行。在医改促发市场扩容的同时，将伴随着由GMP标准提高带来的市场整合。在接下来的一年时间内，跨国巨头之间的竞合势必将更加激烈。