华星光电销售不断提升 积极拓展外部客户

8月27日，华星光电宣布其8月份单月产品销量已突破一百万片，自2011年10月12日量产以来，华星光电创造了10个月内即完成由0到100万片的单月出货量用时最短的业内记录。并预期于9月份达到100K基板投入，完成第一阶段满产的目标。

“华星光电于去年10月开始量产，量产后产能快速爬坡，随着客户开发进度不断推进，华星光电销售不断提升，8月生产投入9万片玻璃基板，销售数量计划达到120万片以上，其中对股东TCL集团之外的客户销售比例将超过50%。”华星光电代理CEO陈立宜透露，“随着新产品的陆续推出，华星光电将逐渐扩大对品牌厂商的销售，外部客户销售比例不断上升，整体渠道建设和拓展情况已经有很好的成绩。华星光电不以非理性削价的方式扩大出货量，主要是凭借着优良的产品品质和高技术水平来获得客户的青睐。”

2010年1月16日打桩，17个月内，华星电子完成了包括阵列厂、成盒厂、彩膜厂、模组厂等72万平方米主体厂房的基建工作，并完成了厂房装修、设备和动力安装，供排水和化学气体设施建设，生产设备测试和联动，制程工艺的调整和完善等工作，在深圳一片菜地上建起现代化的8.5代面板生产线。

TCL当初投资华星光电，是为摆脱对外资面板的严重依赖。该项目建成后，TCL成为国内第一个具备LCD彩电产业链全制程能力的企业，实现新型平板电视产业链的垂直整合，结束了国内平板电视整机企业面板完全对外采购的局面。

但也正是由于这浓厚的TCL印记，华星光电8.5代线启动时，业界担心会严重影响国内彩电整机客户的开拓。

TCL集团董事长李东生寻求解决之道，2011年4月，TCL与三星互参股面板项目，展开上游深度合作。TCL集团出资1亿美元，占苏州三星注册资本的10%，该公司从事苏州三星7.5代线TFT-LCD面板的生产与销售；三星电子则从深超科技手中购得华星光电15%的股份。此外，华星光电为三星电子提供液晶显示屏产品的ODM服务，供货量最高可占华星光电8.5代液晶面板15%的产能，合作期五年。

由此，三星成为华星光电的第二大客户。

“目前，长虹也已成为华星光电的客户。”群智咨询研究总监李亚琴认为，从华星光电目前运行情况看，产能稳定，客户群及产品正走向健全，且已开始布局4K?2K等超高清新品，此前业内对华星光电的质疑基本可以消解。“目前业内也有用8.5代线切割Pad的先例，所以此前华星光电被认为产线不全、规模不够大的短板问题未必有那么严重。”

“华星光电采取了中低阶产品放量降低成本以争取利润、同时开发高附加价值产品，追求技术进入全球领先群的双重战略。”陈立宜称，目前32吋等通用尺寸产品已经带给公司相当的正现金流，市场占有率也急速攀升。另外高阶产品的开发，华星将凭借110吋“中华之星”所开发出来的尖端技术，应用在55吋4K产品上，明年初可以量产问世，追上其他国际竞争对手的进度。

“预期华星光电在大陆电视面板的市场份额会大幅提高。”李亚琴说。