雷曼光电：2014转攻国内市场 以品牌打通渠道通路

2014年2月23日-26日，第十届广州国际LED展在广州琶洲展馆盛大开幕。记者随机走访了雷曼光电的展区。此次展会上雷曼光电主要展出了LED显示屏、LED照明、LED高端器件三大系列的展品参展，包括U4屏、U5+U6+U8+U10组合屏、S25-50灯条屏三款LED显示屏，风冷路灯、磁冷路灯、筒灯、天花灯等，以及非对称节能346、全彩A、AB、C系列LAMP、2121黑珍珠、3528黑美人等高端器件系列产品。整个展区采用开放式的设计，全面展示了雷曼光电多款新型优势LED产品。随后，记者对雷曼光电照明渠道事业部负责人进行了采访。

雷曼战略转型升级布局国内市场

目前雷曼光电主营业务涵盖LED显示、LED照明、LED封装、LED节能、LED传媒五大领域，在全球的销售已扩展至近80个国家和地区，正如业界人士所知，雷曼光电一直立足于国外，在国外拥有品牌优势，而在国内市场，“一直是只闻雷曼之名，却不见其产品面世”。针对这一说法，该负责人表示，2014年是雷曼渠道照明的元年，雷曼光电将把主要精力放在国内，转型开拓国内市场。

跳出价格战产品普及关键在品质

如今，LED照明的普及进入了一个新的历史时期，LED照明产品走进一般消费者的生活之中。而正如该负责人所言，LED行业还处于一个替代过程，其中替代最快的是球泡灯和灯管，市场销量非常大，同时这些又带动吸顶灯、面板灯、灯条、灯带等产品的销量。

“行业在高速发展的过程中，势必会存在诸多问题。”他表示，目前，许多LED厂家都在走替代性路线，但LED未来的发展相较于传统照明会有一些结构性调整。随着近两年替代型产品竞争越发激烈，很多企业为了增加销量而压低价格，这也要求产品的成本下降，导致了LED照明产品的质量下滑，产品品质难保。

“产品质量不过关会严重影响LED照明的普及，低价抢市并非明智之举。”该负责人告诉记者，雷曼光电一直将产品定位在中高端的品牌路线上，保证产品品质，提高品牌影响力，而不走低品质、低价位的发展路线。同时，他还透露，今年5月份，雷曼光电将在深圳召开新产品发布会，推出几十款LED照明新产品，同时将对雷曼新产品和营销思路进行线下线上发布。此外，雷曼全系列产品也将于今年6月份亮相广州光亚展。

市场靠产品，渠道靠诚信

得渠道者得天下，企业渠道资源的多寡意味着销售通路的宽窄。该负责人表示,在LED营销方面，雷曼光电采用线上和线下相结合的方式，在开拓国内市场上，雷曼会采用渠道批发、快速流通的路线。目前，雷曼光电拥有照明渠道、照明电商、照明工程、照明EMC、海外照明等业务板块。

他表示，LED行业销售和渠道的建设是一个系统工程，市面上的渠道商都是传统渠道商经过10多年沉淀下来的，目前阶段很愿意转型。市场靠产品，渠道靠诚信，很多企业的产品不良、没标准、没底线，导致市场混乱的同时也伤害了很多经销商，诚信与品牌对市场来说至关重要。今后，雷曼将走普及化路线，放眼未来，增强产品品质，从而增强产品的竞争力，推动LED照明产品的普及。

2015年是一个整合并购的“疯狂时期”

针对目前LED行业的整并现象，这位负责人表示，LED企业间的兼并是必然的，强者吃掉弱者是一个发展的趋势。预计2015年会有一个“疯狂的时期”即整合并购期。2013年做了很好的基础，2014年会成为爆发的元年，2015年会出现几个定型定格的大企业，将出现一些行业的“弄潮儿”，一旦出现3、5家这样的“弄潮儿”，一些小企业会被吃掉。雷曼光电作为深圳市第一家LED上市公司，有实力也很愿意进行LED产业链的整合。

行业发展亟需国家标准护航

近日，类似于2月份索契冬奥会开幕式五环变四环、倒计时黑屏事件，折射出LED产品在技术研发及质量监管方面存在的一些问题，对此，这位负责人表示，目前，相应的行业标准和国家标准还不够及时和完善，质量问题在所难免。而市场上的照明产品检测认证，主要针对器件,所以很多厂商在根据器件的检测认证来做LED产品，而非是针对整个成品。

随着行业的发展，LED行业相应的标准一定会完善和普及，该负责人表示，能够制定标准的主体主要有两类，第一个是国家，制定强制性标准;第二个是市场占有率高的企业，因为国家标准还没有出台，此类企业的标准自然成为行业约定标准，务必会让一些三四线的小企业无法生存。

最后，这位负责人表示，雷曼10年来一直致力于国外市场，稳扎稳打，在国外取得了良好的声誉。品牌、品质、诚信，这三个词是雷曼光电在激烈的市场竞争中站稳脚步关键所在，好的品牌、好的品质、好的服务是产品获胜最好的保证。针对未来3年的规划，雷曼光电希望未来3年的照明产品通过线上线下相结合的方式进行开拓，将雷曼照明打造成一线LED照明知名品牌。