特优仕总经理殷慷：LED市场需差异化

LED半导体照明网讯 2014年对于LED照明而言，注定是不平凡的一年，品牌战或乘“春秋战国”之势汹涌而来。今年的法兰克福照明展与往届有所不同，往届以光源产品为主战场的企业也改变策略，转而展示应用解决方案，这也成为此届展会的普遍现象，像飞利浦、欧司朗等成熟企业如是，原先的上游供应商优势已渐渐弱化，与众多品牌的“合作关系”也已转变为“竞争关系”，成了真正的“品牌战”，也就意味着应用解决方案将成为品牌较量的主要衡量标准之一，这也与特优仕照明一直以来所持的观点一致，应用方案将成为行业主导方向。

法兰克福照明展作为世界照明行业的盛会，具有一定的前瞻性，它聚集来自世界各地专业的目标客户群体，确保产品在最高端的平台上展示，并且更直接地了解最新潮流动向和最先进的科学技术。然而，法兰克福照明展的性质决定了展会的目的，参展商大部分都是行业内巨头和规模较大的国外企业，该类企业重视前沿技术的创新，它们有适合当前销售的产品、有适合未来销售的产品，更有其技术研究，他们会固定拨出一部分费用定向用于研发，而参展的主要目的是展示概念性居多，故他们选择参加法兰克福照明展是适合的。虽然展会在现今照明行业市场中拥有一定的营销作用，但选择展会仍要慎重，企业可适当的选择性参加和自己的品牌定位相关的展会，不能盲目夸大展会效果。

法兰克福照明展是全球顶尖的照明展会，欧洲也是众多成熟品牌的聚集地，导致市场已达到饱和状态，这时无论是国外或是国内的新兴品牌，要想进入该市场均较难，无论在产品、品牌还是渠道方面都要拥有足够的实力，否则将很难占据一席之地。目前在国内，当一个制造商要延伸自己的品牌时，摆在其面前的路有三条：要么自行经营；要么收购兼并一些相关企业；要么输出管理，输出品牌，做定牌生产，进行所谓的“虚拟经营”。第一，自行经营，新兴品牌从零做起来很难，在成熟市场则更难，故此方式并没有广泛被使用；第二个收购兼并，此方式成为入驻成熟市场的便捷方法，例如吉利收购了沃尔沃，从而获得沃尔沃的制造技术，提高吉利的整体实力、并且提高吉利的品牌形象、为吉利销量目标做铺垫，出口的车型需要的制造工艺，现在的吉利无法不能满足，为了在最短时间内提升吉利的制造水平，海外并购是最好的方法；第三个定牌生产，很多企业以OEM代工的形式进入成熟市场，OEM是全球经济一体化产业分工日趋细化的产物。它能为企业加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入。在实际操作中，大多数企业倾向于采用第三种做法。